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第3章 谈判（第3页）

咖啡厅的装修是简约的北欧风格，大面积的落地玻璃窗外是整个中京东区的天际线，远处的中央电视塔在晨光中闪闪发光。

吴媚在门口扫了一眼——靠窗的位置上坐着一个男人，四十岁上下，穿着一件深灰色的西装，里面是浅蓝色的衬衫，领口敞着两颗扣子，没有打领带。

头发梳得整齐，戴着一副无框眼镜，面前摊着一台超薄的笔记本电脑和一杯冒着热气的咖啡。

“吴女士？”男人站起来，朝她礼貌地伸出手，“我是周翰，Ala网运营总监。幸会。”

“周总监，久仰。”吴媚伸出手跟他握了一下。周翰的手干燥温暖，握手的力道恰到好处，既不过分用力也不显得敷衍，是标准的商务礼仪。

她在他对面坐下来，把风衣搭在旁边的空椅子上，包臀裙在坐下的时候微微上提了一截，露出更多被黑丝包裹的大腿。

她自然地双腿交叠，两条裹着超薄黑色丝袜的修长美腿在桌下交叠在一起，裙摆的开衩处露出小腿后侧流畅优美的曲线。

高跟鞋的鞋尖轻轻点着地面，涂着酒红色指甲油的足趾在黑色丝袜前端若隐若现。

周翰的目光在她身上停了一秒——职业本能让他迅速地在心里做了一个评估：这个女人跟她在Ala网上的照片一样好看，甚至真人比照片更有冲击力。

照片可以修，但一个人坐在你面前的时候散发出的那种气场，是修不出来的。

她的皮肤白得发光，五官精致而自然，长发乌黑柔亮，身材更是——他及时收住了自己的视线，没有往下多看。

这是一个专业的商务场合，他提醒自己。

但目光这种东西，有时候比语言更诚实。

吴媚在职场混了十几年，什么样的眼神都见过。

周翰那一秒的停顿没有逃过她的眼睛，但她面不改色地翻开服务员递过来的菜单，语气随意地问了一句：“周总监推荐什么？我第一次来这儿。”

“他们的手冲不错，用的是埃塞俄比亚的耶加雪菲，酸度适中，回甘很长。”周翰合上笔记本电脑，推了推鼻梁上的无框眼镜，语气恢复了从容，“甜品的话，提拉米苏据说用的马斯卡彭是意大利进口的。”

“那就手冲吧，提拉米苏先不急。”吴媚合上菜单，朝服务员点了点头，然后自然地靠进椅背里，把交叠的双腿换了个方向——右腿从压在左腿上换成左腿压在右腿上，黑丝包裹的膝盖在桌布的遮掩下轻轻碰了一下桌沿。

她的每一个动作都带着一种不经意的优雅，仿佛她天生就该坐在这种高端商务场所里谈几百万的生意。

周翰端起咖啡杯抿了一口，用这个动作掩饰了自己心头那一点不合时宜的波动。

他在Ala网做了六年的运营总监，见过的漂亮女人不计其数。

这个行业里最不缺的就是年轻漂亮的面孔，那些十八九岁、满脸胶原蛋白的小姑娘排着队往平台上挤，一个比一个嫩，一个比一个甜。

但坐在他对面的这个女人，跟她们都不一样。

她身上有一种时间打磨出来的从容。

那不是在镜头前训练出来的表现力，而是真正经历了生活之后沉淀下来的东西。

她的眼神里同时装着锋芒和温柔，她的坐姿里同时透着性感和端庄，她开口说话的时候声音温和但语气笃定，像是一个在生活里打过无数硬仗的人，已经没有什么场面能让她慌乱。

“吴女士，”周翰放下咖啡杯，决定开门见山，“我直说吧。你昨天的八万报价，确实超出了我们单场活动的常规预算。但我看过你的作品，也看过你在上次漫展上的表现数据——签售时长、粉丝互动量、同人图产出量、还有周边商品的销售转化率。你的数据在所有同类型coser里排前三。”

吴媚点了点头，没有急着说话。她知道对方还有下文。

“所以我跟运营团队商量了一下，”周翰翻开面前的文件夹，里面夹着一份打印好的合同草案，“我们倾向于把这次合作从一个单次商单升级为框架合作。简单来说——Ala网希望跟你签一份半年期的排他性框架协议。在这半年里，你作为平台的签约coser，每个月至少参与两次平台组织的线下活动，包括但不限于漫展、签售、线下见面会。平台方面提供流量扶持、商单对接、服装道具补贴，以及——”他翻了一页，“一份保底收入。”

吴媚的眉毛微微挑了一下。

保底收入，这四个字她等了很久了。

做自由coser最大的问题就是收入不稳定——一个月可能接两个大单赚好几万，下个月可能颗粒无收。

如果有平台保底，至少能让她在辞掉护士工作之前有一个过渡期。

但她不能表现出自己的兴趣，至少不能表现得太明显。

她端起服务员刚送来的手冲咖啡，先凑近鼻尖闻了闻——耶加雪菲特有的柑橘和茉莉花的香气在鼻腔里散开，确实不错。

然后她抿了一小口，让咖啡液在舌尖上停留了两秒才咽下去，脸上不露声色地问：“保底多少？”

“月保底三万。”周翰报出数字的时候，一直在观察吴媚的表情，“加上活动提成和商单分成，综合月收入保守估计在五万到八万之间。这个条件在目前市场上的御姐型coser里，已经是最高的了。”

吴媚放下咖啡杯，修长的手指在杯沿上轻轻画了一圈。

她没有立刻回应报价，而是换了一个角度切入：“周总监，排他性是什么意思？签了约我就不能接别家的活儿了？”

“业内惯例。”周翰摊了摊手，语气诚恳，“排他性框架协议意味着你不能在合作期内为其他同类型平台或竞品提供coser服务。当然，你原有的医院工作不受影响——据我所知你目前是兼职状态，对吧？”