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第3章 谈判（第5页）

“半年保底二十五万，月均四万出头。”周翰最终给出了还价，“活动提成和商单分成按平台A级签约标准执行，加上这些，半年总收入预估在四十万到四十五万之间。这个数字在目前平台的御姐型coser里，已经是天花板了。”

吴媚端起咖啡杯，让那温热的液体在唇边停留了几秒。

她在心里迅速地计算——二十五万保底，平均下来每个月四万二，比她当护士一年的工资都多。

加上活动分成和商单提成，保守估计半年能拿到四十万。

如果下半年那三个原创IP的角色都拿下来，收入还能再往上走一大截。

但她没有急着点头。她知道自己手里还有一张牌没打。

“下周漫展的那两个角色——魅魔修女和美婷组长——这两天的费用怎么算？是包含在框架协议里的，还是单独结算？”

周翰的手指在桌面上轻轻敲了两下。

这确实是个问题——如果他坚持把漫展费用包含在框架协议里，那么吴媚拿到了保底之后，漫展相当于免费的；如果他同意单独结算，那就意味着他要在保底之外再多付一笔钱。

“漫展两天，五万。不算在保底里，算单独的商单。”周翰最终让步了。

他知道这场谈判中吴媚占据着主动权——不是因为她有多强势，而是因为她本身的价值在市场上找不到替代品。

谈判的本质是替代成本的博弈：谁更难被替代，谁就有定价权。

吴媚的嘴角微微上扬，端起咖啡杯朝周翰举了一下：“成交。”

周翰也举起杯子，在空中跟她虚碰了一下。咖啡杯相碰发出清脆的声响，在咖啡厅轻柔的爵士乐背景音中格外悦耳。

“具体条款明天我让法务出正式合同，你找律师看过了再签。”周翰合上文件夹，靠进椅背里，整个人放松了许多，“说实话，吴女士，我已经很久没有亲自出来谈签约了。一般都是下面的运营经理对接。但你的情况比较特殊——你的经纪人韦先生跟我很熟，他特意跟我打了招呼，说你不好谈。”

“韦胖子说我什么了？”吴媚挑了挑眉。

“他说你看起来好说话，实际上最难缠。让你开口报一个价，要么不报，报了就不会改。他还说你有一个习惯——报完价就开始喝咖啡，喝完咖啡就说成交，中间不给对方留任何讨价还价的余地。今天看来，他说的一个字都没错。”

吴媚噗嗤一声笑了出来，笑声清脆而爽朗，跟刚才那个冷静精明的谈判者判若两人。

她一笑，眼角细小的纹路微微漾开，那张精致冷艳的脸上忽然就有了温度，变得生动而亲切。

她胸前那对饱满的豪乳随着笑声轻轻颤动，黑色高领针织衫紧紧包裹着的双峰在咖啡厅的暖黄色灯光下显得更加丰硕饱满。

她交叠的双腿换了个姿势，黑丝包裹的膝盖在桌下轻轻碰了一下桌腿，包臀裙下那双修长笔直的美腿在暖光中泛着细腻的光泽。

“韦胖子这张嘴，回头我得好好谢谢他。”她擦了擦笑出来的眼泪，摆了摆手，“不过周总监，你刚才说你不是来谈签约的——那你原本是来做什么的？”

周翰沉默了一瞬。

咖啡厅里不知什么时候换了一张唱片，从爵士变成了钢琴独奏，轻柔的旋律在空气中缓缓流淌。

窗外的阳光透过落地玻璃洒进来，在两人的桌面上投下明暗交错的影子。

“我原本是来看你的。”周翰说。

他的声音比刚才低了一些，语气里带着一种不再刻意掩饰的坦率，“不只是为了签约。我想亲眼看看，那个在照片里让几百万人着迷的女人，真人到底是什么样的。”

吴媚端咖啡杯的手顿了一下，但没有放下杯子。

她的表情没有变化，只是那双画着精致眼线的眼睛里多了一层淡淡的疏离。

这种话她听过太多次了——在漫展上、在摄影棚里、在医院的走廊上——男人用各种方式表达对她的好感，有的含蓄，有的直白，有的以工作之名，有的以朋友之便。

她处理这种场面的经验比她处理医疗纠纷的经验还丰富。

“那你现在看到了。”她的语气很平淡，像在陈述一个跟她无关的事实。

“看到了。”周翰摘下无框眼镜，用桌上的眼镜布擦了擦镜片，重新戴上。

这个动作让他看起来少了几分商务精英的距离感，多了几分普通中年男人的局促。

他靠在椅背上，手指无意识地摩挲着咖啡杯的杯沿，目光落在吴媚交叠的双腿上——那双裹着超薄黑丝的修长美腿在暖色灯光下泛着细腻柔和的光泽，脚踝纤细，小腿笔直，膝盖圆润，大腿丰腴而不失紧致。

他的目光在那双腿上停了两秒，然后强迫自己移开，重新看向吴媚的眼睛，“说实话，比照片更让人移不开眼。”

吴媚轻轻地放下咖啡杯，杯底碰到瓷碟发出清脆的一声轻响。

她没有脸红，没有慌乱，没有任何年轻女孩被表白时会有的反应。

她只是安静地看着周翰，目光里既没有反感和排斥，也没有惊喜和心动。