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第1946章 一语定股权私交定大局（第1页）

可他说出来的话却没有给石光远留丝毫情面：“石市长，这两家企业目前的核心问题，从来都不是产能不足的问题。”

“如果单单是产能问题，凭借两家企业本身的底子，也根本用不着我们天悦资本千里迢迢赶来静海注资救场，不是吗？”

一句话，直击要害，精准戳中了当前两家企业的致命痛点，也戳中了石光远所有的难处和短板。

石光远嘴唇微微一动，瞬间语塞，一时之间竟无从辩驳，整个人沉默下来。

会议室里短暂陷入安静，气氛有点微妙。

在场市政府的人只要去过静海化工、金河医药实地看过的人，心里都清清楚楚。

这两家国企烂掉的根本原因，压根就不是产能不足。

两家厂子的生产线设备都还在，工人技术也够，常年保养到位，真要满负荷生产，出货量完全跟得上市场节奏。

它们真正垮掉的根源，只有两个字——销路。

早些年市场竞争小，行业红利巨大，国内同类企业不多。

那时候这两家企业的销售科，基本就是摆设。

科室里一群人天天坐办公室喝茶打卡，混工资过日子，从来没有人主动出去跑市场、跑订单、跑合作。

可就算他们什么都不做，订单照样源源不断。

那时候市场供不应求，全国各地的合作厂商、采购企业都是主动找上门，求着跟两家国企合作。

企业效益一年比一年好，营收稳定、利润可观，从上到下日子过得无比安逸。

再加上国企老体制固有的通病，销售岗位全部死工资，干多干少一个样，做多做少没有任何区别。

没有绩效、没有提成、没有奖励机制。

没人愿意费心费力出去应酬奔波。

反观外面的私企销售，完全是两种状态。

私企销售全部靠业绩吃饭，为了拿订单、保客户，什么委屈都能受，什么场面都能撑。

低姿态求人、长期对接维护、陪着客户喝酒应酬，喝到难受反胃也只能硬扛。

为了业绩，他们可以放下所有身段。

一个是拿死工资过日子，一个是真金白银的把钱赚到自己口袋里。

两相比较，高下立判。

后来市面上同类工厂越来越多，民营企业大批量崛起，市场彻底变天。

竞争一下子变得无比激烈。

静海化工和金河医药还守着老一套模式，坐等客户上门。

没人主动开拓市场，没人维护老客户，没人跟进新渠道。