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第十一章灵活变通进退自如（第2页）

另辟蹊径反而大获成功

兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神。

——《孙子兵法》

俗话说：“有想法才能有作为。”在我们遇到问题时，正面考虑如果行不通的话，不如运用逆向思维的思考方或，换换角度，有时会有意想不到的效果。总之，为人处事要动脑子，要灵活。

孙膑从魏国到了齐国，齐威王十分高兴。他早就从元帅田忌那里听说过，孙膑精通兵法，有智有谋，是个难得的人才。不过，齐威王还没有亲自领教过，他很想找机会试一试孙膑的智谋。有一天，齐威王由元帅田忌和其他几个大臣陪着，与孙膑一块儿来到一个山脚下。齐威王对周围的人说：“你们谁有办法让我自己走到这座小山顶上去?”这道考题出得未免太怪了。大家端详了一下小山，又你看看我，我看看你，谁也想不出什么好办法来。

过了一会儿，元帅田忌说：“现在正叶落草黄，在周围点起一把大火，陛下就得往山上走。”“这是用火攻。”齐威王说，“也是一个办法，不过太笨了点。”“再就是用水淹。”一个大臣这么说。齐威王摇了摇头，没作声。“要引外国军队打进来，包围起这座山，不怕陛下不上去。”一个大臣心里这样想，不过没敢说出口。大家想来想去，都说实在没有什么好办法能让陛下自己走上山。

这时，齐威王问孙膑：“你有什么办法能让我走上山吗?”一直没出声的孙膑，见威王问，十分为难地说：“陛下，我没有办法让你自己从山脚下走到山顶上去。可是，你要是在山顶上，我倒有办法让你自己走下来。”“真的?”“陛下不妨试一试。”于是，齐威王由元帅、大臣们簇拥着，往山顶走去。边走，齐威王边琢磨：孙膑能用什么办法让我自愿走下来呢?大家也都边走边想：孙膑能有什么妙法呢?到了山顶，孙膑谦虚地对齐威王说：“陛下，请饶恕我的冒昧，我已经让您自己走到山顶上来了。”

这时人们才恍然大悟。孙膑惊人的智谋，赢得了每个人由衷的敬佩。孙膑运用聪明的智慧赢得了大家的赞许，更赢得了齐威王的赏识。

人生之路千万条，总是踏着别人的脚印前进的人会碌碌无为，只有敢走别人从未走过的路，另辟蹊径，才有成功的可能。

有一个青年农民，他从小的理想就是当作家，为此他一如既往地努力着。l0年来，坚持每天写作500字。每写完一篇，他都改了又改，精心地加工润色，然后再充满希望地寄往各地的报刊杂志。遗憾的是，尽管他很用功，可是从来没有一篇文章得以发表，甚至连封退稿信都没有收到过。

29岁那年，他总算收到了第一封退稿信。那是一位他多年来一直坚持投稿的刊物编辑寄来的信，信里写道：“看得出你是一个很努力的青年，但是我不得不遗憾地告诉你，你的知识面过于狭窄，生活经历也显得过于苍白，但我从你多年的来稿中发现，你的钢笔字越来越出色……”

就是这封退稿信，点醒了他的困惑，他毅然放弃写作，练起了钢笔书法，果然长进很快。现在他已经是有名的硬笔书法家了。

就这样，他让理想转了个弯，走向了成功。成功之后的他感叹道：一个人要想成功，理想、勇气、毅力固然重要，但更重要的是，人生路上要懂得放弃，更要懂得转弯。

有人将这种放弃与选择称之为“另起一行”。“另起一行”，就意味着放弃某种虽长期经营，但实事求是地从长远来看对自己并不合适的事业，否则你就找不到属于自己的最佳位置和人生跑道。这时，不管你是情愿还是不情愿，都得忍痛割爱。

“另起一行”，换句话说，也就是重新开始，也就是从错综复杂的困境中崛起……其实我们的人生有时也像玩游戏机一样，不过，游戏玩失败了可以从头开始，难道我们走错了路或者没有找到最佳位置时，就不能另起一行吗?

有一个诺贝尔奖获得者，他的成功也缘起于“改道”。他在中学时，父母曾为他选择了文学这条道路，只上了一个学期，老师就在他的评语中下了如此结论：该生很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完善的品德，也绝对不可能在文学上有所成就。于是他又改学油画，谁知他既不关心构图又不会调色，对艺术的理解力也很差。后来，还是化学老师发现他做事一丝不苟，具备做化学试验应有的品格，建议他改学化学。

这一次，他智慧的火花被点燃了，其化学成绩在同学中遥遥领先，以至于后来他获得了诺贝尔化学奖，他的名字叫奥托·瓦拉赫。

其实，人生中的有些失败，并不是因为我们努力不够，而可能只是因为我们暂时还没有找到最适合自己走的那条路。所以，当我们为了理想而努力，却在错综繁杂的人生路上迷途、碰壁的时候，要学会舍弃和转弯，并随时校正自己的理想，因为有些理想未必就不是歧路，而最适合你发展的路径，或许才是你真正的下一个理想。

利用时机，果断出击

敌之害大，就势取利，刚决柔也。

——《三十六计·趁火打劫》

趁火打劫之计的使用，在中国历史上层出不穷。趁火打劫之计的特点，就是利用时机，果断地打击对方。

努尔哈赤、皇太极都早有入主中原的打算，只是直到去世都未能如愿。顺帝即位时，年龄太小，只有七岁，朝廷的权力都集中在摄政王多尔兖身上。多尔兖对中原早就有攻占之意，想在他手上建立功业，已遂父兄未完成的入主中原的遗愿。他时刻虎视眈眈地注视着明朝的一举一动。

趁火打劫的多尔兖明朝末年，政治腐败，民生凋敝。崇祯皇帝宵衣旰食，倒想振兴大明。可是，他猜疑成性，贤臣良将根本不能在朝廷立足，他一连更换了十几个宰相，又杀了明将袁崇焕，他的周围都是些奸邪小人，明朝崩溃大局已定。公元1644年，李自成率农民起义军一举攻占京城，建立了大顺王朝。可惜农民进京之后，立足未稳．首领们渐渐腐化堕落。明朝名将吴三桂的爱妾陈圆圆也被起义军将领掳去。吴三桂本是势利小人，惯于见风使舵。他看到明朝大势已去，李自成自立为大顺皇帝，本想投奔李自成巩固自己的实力。而李自成胜利之后，滋长了骄傲情绪，没把吴三桂看在眼里，抄了他的家，扣押了他的父亲，掳了他的爱妾。本来就朝三暮四的吴三桂，“冲冠一怒为红颜”，终于投靠满清，借清兵势力消灭李自成。

多尔兖闻讯，欣喜若狂，认为时机成熟，可以实现多年的愿望了。这时中原内部战火纷飞，李自成江山未定，于是多尔兖迅速联合吴三桂的部队，进入山海关，只用了几天的时间，就打到京城，赶走了李自成。多尔兖志得意满登上金銮宝殿，奠定了满清占领中原的基础。

而世界商战中，趁火打劫的谈判高手当首推美国华尔街大佬摩根。

1873年，美国经济危机期间，几乎每小时都有宣布破产的消息。费城的著名投资银行杰伊库克公司也永远地关上了大门。库克因在南北战争中帮助政府出售国库券而名声大振，是投资银行家中最杰出的人物。他的破产在当时商业界不啻是一个晴天霹雳，引起了巨大的震动。后来事实证明，即便当时他能渡过危机，但因其力量早已衰微，也难以应付日后约翰皮尔庞特摩根的挑战。

趁火打劫的摩根摩根在国内外出售证券的能力举世无双。达布尼—摩根公司和在伦敦的摩根公司及巴林兄弟公司、费城的安东尼·德雷克塞尔、纽约的利瓦伊莫顿以及纽约其他几位大银行家与摩根的联合，所形成的势力与能力使他得以在1871年从库克手中夺过价值2亿美元的国库券，并把其中的大部分出售给外国投资者；1873年的上半年，摩根及其合伙人又以同样理由赢得33亿国库券的一半，并且处理得可谓得心应手。而库克在出售他那部分国库券时却困难重重，这也是库克破产的因素之一。在这场危机中，德雷克塞尔—摩根公司成为美国实力最雄厚的投资银行，控制了美国政府的债券市场，同时继续向欧洲抛出优惠证券。1884年的金融危机又进一步巩固了摩根的地位。从这时起一直到1913年去世，他一直是美国投资银行业最有影响力的人物。

自1884年11月以来，美国财政部的黄金开始大量外流，市场上掀起了抢购黄金的风潮。当时有个谣言很快传遍了华尔街，说美国政府不得不放弃以黄金支付货币的做法。格罗弗·克利夫兰总统担保这不是事实，但是用抛售美国证券换回黄金的做法仍在进行，致使国库告急，落到了几乎无力偿清债务的地步。

为了救济金库空虚带来的经济恐慌，就必须立即筹集到一笔巨额资金。政府财政当局的估计至少要1亿美元。摩根已知在这股抢购黄金的风潮中，政府已到了无计可施的地步，于是他同贝尔蒙商定，由他们两家银行组成一个辛迪加，承办黄金公债，这样，他们即可解救财政部危机，又可获得高额利润。但因他们的苛刻条件美国国会并没有通过这个建议，总统也难以接受。当时的财政部长卡利史尔计划发行5000万美元的公债，其余半数委托美国国内银行存款。

由于正值恐慌之际，任何市银行都自顾不暇，这位财政部长的呼吁便被理所当然地束之高阁了，于是，他又使出苦肉计，以超出面额的117点公开募集5000万美元公债，这一招打破了投资金融界的惯例，也欺骗了投资很行，并重创和惹恼了摩根。由于摩根的操纵，当这位财政部长匆匆忙忙赶赴纽约召集银行家寻求帮助时却遭到了白眼，这是因为他没有接受摩根提出的要么认购全部公债，要么完全拒绝认购没有任何商量余地的谈判条件。

趁火打劫出于无奈，摩根再次被总统召入白宫，互相摊牌。当摩根深知国库存金只剩下900万美元时，更是固执己见，并进而胸有成竹地说：“除了我和罗斯查尔组成辛迪加，使伦敦的黄金重新流入国内外，似乎没有第二种办法来解救陷于破产状况的国库了。现在，我手头就有一张1200万美元的支票没有兑现，若是今天将这张支票兑现了，一切就都完了，要不要我在这里拍电报，现在立刻汇到伦敦去呢？”

在这种威胁下，克利夫兰总统不得不以去洗手间为名，每隔5分钟就去与正在另一室等候的财政部长卡利史尔商量对策。摩根很清楚，若不使出硬的一手来，白宫不会轻易就范。因此，在同总统面谈时，也就“大行不顾细谨，大礼不拘小节”，“单刀直入”，步步紧逼。并且吸起总统讨厌的雪茄烟，悠悠地等待着不能不做出的明智选择。

结果总统在走投无路的情形下，不得不答应摩根提出的条件，白宫在华尔街面前甘拜下风。当夜摩根即取出大量美元交给财政部，帮助财政部渡过了难关。摩根在向政府承包的公债价格与市场差价中就净赚了1200万美元，并且还安排了一项国际协议，在公债发行结束前，不用美元兑换英镑，也不购买美国的黄金，这大大冲击了《夏尔反托拉斯法案》。

企业经营者离不开谈判，而谈判的特征之一是对抗性，谈判双方都希望赢得胜利，千方百计争夺利益。谈判者要想达到预期目的，须真正了解对方的情况，否则打的就是糊涂仗。摩根与总统谈判，探知国库存款甚少，陷入危机，便趁火打劫，逼得总统不得不答应他的苛刻条件，摩根获得谈判成功，并从中赚了大钱。

学会变通，做事不可死板