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5 机遇在哪里（第3页）

1999年9月16日，这是一个让庄老板难以忘怀的日子。这一天是他们承包的铁路行包快运列车开行的首发日。铁道部、广州铁路总公司以及武汉铁路分局、江岸货场等单位的领导都到了现场，领导们看着20个车皮只有运费才100多块的12件货时，无不关切地问：“只有12件货，你们也能坚持吗？”对此，庄老板胸有成竹地说：“不要急，慢慢来，我们有办法。”

“老实说，看着最初几天，武汉发往广州都只有一件货，站在空****的车厢中，心里真的有点烦。那毕竟都是钱啊。”但他们相信这是今后物流的主要方式，坚定地开行每一趟列车，即使没有一件货。

四个月后，运送量发展到日发送12节车皮，一年后猛增到40节车皮。庄老板首战成功！一鼓作气，庄老板又取得了广州途经武汉到哈尔滨的行包快运列车的独家经营权。

“客户的货就是我们自己的货”。“无论多少货，一视同仁。一件货也上门收，一件货也送上门”。

“不收服务费，每公斤0。35元”。“货物送到广州只要18个小时”。

就是凭借这些踏实的服务作风，祥龙公司的业务蒸蒸日上。仅一年时问，原有的车皮已全部满载，百威、统一、康师傅、双鹤药业、汉正街等一批著名企业和大型公司纷纷将自己的货品交由祥龙公司运输，客户延伸到仙桃、云梦、黄冈、黄石、大悟等地，为众多企业产品外销提供了便捷的物流服务。

庄老板说：“其实我们也是在改善武汉的投资环境。首先，我们为武汉的企业提供物流服务，他们的产品出去更方便、更快了，投资的人不就更多了吗？其次，我们带动了武汉运输业的发展，自从我们在这里开通了行包快运后，这条街的运输单位越开越多。第三，解决了不少人的再就业问题，仅我们就接受了100多名下岗工人。”

但凡普通人站在大老板身边，仰其项背的时候，大多会倾慕他今日的地位、荣华。在成功的耀眼光环下，大老板们俨然成了聪明盖世、手眼通天、三头六臂的神，普通人是难以企及的。其实，只要慧眼独具，抓住了机遇，这一切都不难。

☆巧借东风送九天

方兴东1966年出生于浙江农村，他是清华大学博士。1999年3月，方兴东趁世界首富比尔·盖茨在中国推销“维纳斯计划”之机，在《南方周末》发表《“维纳斯计划”福兮祸兮》的文章，同年5月，方兴东与王俊秀合作出版《起来——挑战微软霸权》。方兴东以斗士面目出现，与世界首富比尔。盖茨公然唱对台戏。虽然到目前为止，大多数人仍旧搞不清楚什么叫“维纳斯计划”，但因为微软和比尔·盖茨的原因，并不妨碍当时方兴东一夜出名。1999年9月，方兴东趁热打铁，与人合伙成立互联网实验室，资本金10万元。两个月之后，两位风险投资商慕名而至，投资200万元，占公司股份5%。以此计算，方兴东等人的10万元投资，即在两个月之内便升值接近400倍，创造了惊人的神话。

1992年，尹明善不顾家人反对，以55岁“高龄”开始创业。尹明善一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前，尹明善对摩托车还一无所知。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。尹明善决心“背靠大树”。经一番琢磨，尹明善指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。因为零部件系出名门，产品质量有保证，给尹明善免去了许多麻烦。尹明善虽是此道生手，却借助建设集团的名牌零配件，迅速将销路打开。为防建设集团察觉，足智多谋的尹明善还指示手下化整为零，今天买1号到10号的零件，明天买11号到20号的零件，同时指示手下仔细研究哪些配件是通用、容易买到的，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配套厂，设计替代晶。4个月后，等建设集团一夜醒悟，下令一个零件也不许卖给尹明善时，尹明善的替代品已经开发出来。尹明善从摩托车行业掘的第一桶金便达百万元以上。

还有一种形式的借东风，即为大企业搞配套生产，或者像思科那样，为互联网站提供设备。为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务，借此发财，俗称卖水。给大企业搞配套生产这种形式在珠江三角洲以及长江三角洲等外资企业集中的地方非常常见。此形式风险小而见效快，收入稳定，对实力不济，正处起步阶段的创业者来说，具有非常的价值。

☆失败者找借口，成功者找机会

林远是温州人，从小就受到浓浓商业氛围的熏陶。1997年，在北京航天大学自动控制系上学的他即将毕业，同学们都在为找一份好工作绞尽脑汁，他却在忙着做自己的生意。其实，他的整个大学生涯就和创业紧密地交织在一起。

大学里做的生意，在林远眼里不过是“小试牛刀”，是真正创业前的“热身赛”。不断地寻找机会，发现机会，抓住机会将自己喜欢的事业做大，是林远对“创业”一词最基本的理解。

林远弟兄姐妹一共七个，他的父亲和三个姐姐都做服装生意。刚上大学，林远就帮父亲在北京的服装厂进货。大三时，他到泰州采购了一套服装砂洗设备，将家里的生意由加工普通服装改成了加工牛仔服装。四年级时，林远在中关村注册了齐隆科技贸易公司，专门销售电脑零配件及外围设备，使自己有了一些积蓄。

林远说，他连最初的创业资金都是自己赚的。上大学期间，家里一共给过他1。2万元，此后再也没有给过钱。1994年，他开始炒股，买的是四川长虹，12。5元买进，64元卖出，大赚了一笔。

1997年大学毕业，林远在北京市郊树村正白旗租了一个院子，改造成50多套房间，开起了大学生公寓。生意做得还算可以，一年净赚20多万元，一共干了三年。

林远说，他的创业理念是：发现一个机会，就动手去做。而发现机会的过程，就是《谁动了我的奶酪》中小老鼠“匆匆”不停地奔忙、四处搜寻奶酪的过程。而他真正找到奶酪，则是从办学开始的。

其实，林远的办学源于一个很偶然的机会。在他的大学生公寓旁有一个院子，一共有500多平方米，一年的租金只有5万元。林远把它租了下来。他最初也没想好用这个院子做什么。他想，就算租给中关村那些小公司做仓库，也只赚不赔。但两三个月过去了，这个院子还没租出去，林远有些急了。恰好他那时的女友在一个私立学校当老师，女友对林远说，村里的外来人口很多，如果用这个大院子办个幼儿园，生意肯定错不了。这一点拨，让林远眼前一亮。于是，林远印制了一些宣传单，在村子里四处张贴。1999年3月1日，他的慧福幼儿园正式挂牌。

林远的学校办得很成功。首先，他的定位非常清晰，瞅准了中低收入外来工家庭子女这个细分群体，迈出了成功的第一步。其次，聘用退休教师，在教学质量方面取得了人们的信任。第三，领先一步的课程设置及聘用外教等作法，又在无形中提升了慧福学校在人们心中的形象。

林远当初并没有想到这个幼儿园能发展到后来的规模，用他的话说，刚开始就是“小打小闹”，目的只是把这个院子利用起来，所以收费很便宜，一个孩子每月200多元。

3月11日，慧福幼儿园迎来了第一个孩子。之后，短短几天，呼啦啦来了一大群。到1999年7月，慧福已经有60多个孩子了。

转眼间，幼儿园大班的孩子要升小学。因为慧福幼儿园教学质量不错，很多老乡建议他接着办个小学。林远也发现，办教育未尝不是一件能赚钱的好事。于是，他决定扩大学校规模。在树村，本地人只有200多人，外来人口竟有1000多人，子女上学的问题一直困扰着他们。林远的学校正好解了家长的燃眉之急，所以，生源是不愁的。而且，最初的投资也不需要很多。

要扩大学校规模，原来的院子肯定不够用。林远又租下树村镶黄旗原来的一个韩国珍珠加工厂，一共有六亩，将其改造成了幼儿园、小学一体的校舍，总投资100多万元。1999年9月1日，慧福小学正式开学了。新装修的学校很干净，设施齐备，由北京市的退休老教师任教，教学质量很有保障，所以刚开学就招了40多个孩子。

林远将生源定位于北京外来人口中的中低收入家庭的孩子。在北京几年，他对外地人在北京的弱势地位深有体会，外地的孩子上学是个难题——公费的学校进不去；私立学校基本上都是贵族学校，仅赞助费一项，每年就要好几万元，再加上学费、住宿费、伙食费等等，费用就更多了。林远想将学校的生源定位于家庭月收入在4000元以下的中低收入家庭，这个学校肯定受欢迎。

搬到新址的慧福学校收费标准略有提高：住宿生（包括小学和幼儿园）一个月收费600元，走读生一个月收费200多元。而慧福学校吸引家长的另一个原因，是这里的课程设置。除了教授国家教学大纲规定的课程外，还开展钢琴等特色教学。慧福学校的英语课程是从小学一年级就开始讲授的，而1999年，北京市小学英语教育是从四年级才开始的。慧福的课外活动也很丰富，孩子们经常有机会到北京的各个名胜点参观。聪明的林远还找到几个自愿担任英语外教的外国人，无形中提高了学校的知名度。

“失败者找借口，成功者找机会”。面对挫折不气馁，面对困难不弯腰，时刻保持冷静、清醒的头脑，保持乐观积极的态度和坚定的信念，机会就在身边，成功就在眼前。