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第九章 站队与押注（第3页）

洪钧觉得此时有必要活跃一下气氛，便说：“这我不清楚，我想杰森一定有他的考虑，可能因为他喜欢上海。其实如果是你，我猜想你也会愿意住在上海的，大多数外国人都会更喜欢上海。”

科克一听来了兴致，情绪立马好转，连声问道：“为什么？你为什么猜我会喜欢上海？上海和北京我都还没有去过。”

洪钧惊讶之余心里立刻有些不是滋味，科克竟然到现在还没去过中国，身为亚太区总裁居然从未看过他的地盘里最有潜力的市场。洪钧猜测有可能是因为杰森不想让科克来中国，所以一直找理由把科克挡在外面，这更让洪钧哭笑不得，这公司、这两个人都够奇葩的。

洪钧解释：“我也不太肯定，只是一种感觉。上海可能比北京更舒适、更现代、更商业化一些。我想你可能会喜欢上海的那种……”洪钧顿了一下说，“味道。”

科克托着下巴“嗯”了一声，似懂非懂，琢磨了一会儿才笑着说：“反正，这两个地方我都是要去的，越快越好，我已经太迟了。”

洪钧听科克这么说，觉得他总算认识到了长期以来的疏忽，亡羊补牢，希望不算太晚吧。

科克冲吧台旁边的侍者一招手，待侍者过来他又要了一瓶啤酒。侍者端来啤酒想替他倒进玻璃杯，科克连连摆手制止，他粗犷地仰起脖子，把瓶口对着自己的嘴，咕咚咚喝了一大口，然后手里攥着瓶子说：“维西尔在中国有三个办公室吧，北京、上海和广州。Jim，你觉得这三个团队合作得怎么样？”

洪钧想开个玩笑，也想吊一下科克的胃口，笑问：“你想听什么？真话还是假话？”

科克立马正色道：“当然是真话。”

洪钧也就一本正经地说：“我在ICE的时候，感觉是在和三家维西尔公司竞争。”科克歪一下脑袋，眉毛扬起来，看来在琢磨洪钧话里的含义。洪钧便说得更明白一些：“维西尔在北京、上海和广州的三个团队实际上很少合作，各自专注在自己的区域里，而且这三个团队之间似乎在暗地里竞争。比如说，当ICE和维西尔北京办公室争夺一个北方地区的客户时，似乎维西尔上海和广州的人在心里更希望ICE赢，而不希望看到维西尔北京赢得项目。”

科克愣住了，慢慢把酒瓶放到桌子上，嗓子里发出一声惊愕：“呃哦。”不禁苦笑一下，说：“我真希望另外两个办公室的维西尔人没有帮助你们击败他们的同事。”

洪钧也笑了：“他们的确也没帮上ICE什么忙，因为维西尔的三个团队互相都不信任，他们各自的保密工作做得很好，我们从维西尔的某个办公室很难了解到另两处的信息。”

科克却根本笑不出来，兀自沉吟：“看来他们当时的确想帮你们，只是没有做到。”又抬眼盯着洪钧问道：“这究竟是文化的问题，还是组织架构的问题？你们中国人经常会这样内部竞争？”

洪钧感觉自己的脸唰地红了。科克的确是对政治很敏感的人，而且他绝对不是对中国一无所知。洪钧收敛起脸上已然僵硬的笑容，缓缓用低沉的声音说：“可能是因为在中国各种资源包括生存空间都不够用，所以人们就有一种很强烈的危机感，假如不去争、不去抢，自己可能就没有机会生存下去。每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子：自己的敌人、自己的合作伙伴、与自己无关的人。自己的同事不一定就是合作伙伴，有时候恰恰是最主要的竞争对手，所以不少人会热心地帮助陌生人却不愿帮助自己的同事，因为陌生人与自己无关，对自己没有威胁。因此在制定组织架构的时候，必须尽可能消除内部争斗的起因，而不是鼓励内部争斗。假如不能在目标和利益上使同事之间成为合作伙伴，至少不要让同事变成竞争对手，因为很难保证他们之间会健康地竞争，而不会恶意地伤害。”

科克全神贯注地听完洪钧的分析，不住点头：“事实上，人类的本性都是如此，并不只是中国人喜欢内部争斗，中国人也不比其他地方的人更喜欢内部争斗。但是，很显然，在维西尔中国这个问题的确很严重。”

洪钧听出科克的前半段话是要申明自己对中国人没有偏见，不想让洪钧因为刚才的问题而不快。但科克的后半句话明显是在指责杰森，因为他觉得正是杰森一手造成了维西尔中国的三个办公室之间不仅没有合作，反而可能有彼此拆台的情形。

到这个时候洪钧心里一直悬着的石头才终于落了地，他踏实了。在科克说这句话之前洪钧一直担心，假如杰森知道了洪钧与科克此次谈话的内容，洪钧在维西尔的日子就走到头了。洪钧刚才向科克讲的大量对杰森不利的话，虽然大多是事实而且是对事不对人，也没有添加洪钧个人的感情色彩，但他并不清楚科克将怎样利用这些东西，更无从把握科克在利用这些东西的时候会不会顾及洪钧的利益。洪钧刚才是在赌，他首先押的是科克是个理性的人，是按常人的合理逻辑思考和行事的人；其次，科克还要是个可靠的人，说话谨慎，不会无意走漏口风；最后也是最重要的，就是科克需要洪钧，他不会在与杰森的交锋中出卖洪钧。科克刚才的一番话，让洪钧相信科克对杰森的不满与杰森对科克的不满同样强烈，科克和杰森之间的矛盾不可调和，因此科克不会用洪钧来和杰森做交易。

洪钧的头脑高速运转，但嘴上却一句也没说，脸上也很平静，因为科克刚才最后那句话既然明显地指向杰森，则洪钧此时说什么都不合适。科克从桌上拿起啤酒瓶，但并没马上喝，而是问洪钧：“Jim，你认为亚太区应该怎样做，才能更好地帮助维西尔中国？”

洪钧马上连着摆手：“不，不，这个问题你应该问杰森，我不是回答这个问题的合适的人。”

科克摇头，握着酒瓶的右手伸出来，翘起食指点着洪钧，说：“我就是在问你，Jim，我知道我是不是问对了人，你必须回答我，现在就回答。”

洪钧看着科克，科克脸上虽然挂着一丝坏笑，但语气里却含着明确的信息，他是非常认真的。

洪钧只好不再推托，想了想，说：“我以前在项目上好像没有发现维西尔的团队中有中国公司以外的人。而ICE常常有从亚太区、美国总部甚至欧洲请来的行业顾问和技术专家，他们的确有很多经验，中国的客户面临的问题往往他们在其他地方已经遇到并解决了，这对中国客户很有价值，这也是他们选择与跨国软件公司合作的主要原因，但维西尔好像没有让中国客户看到它在全球有丰富的经验和资源。”

科克立马插言：“我们愿意帮忙，帮维西尔中国就是帮我们自己，但维西尔中国似乎从未向任何人表示过他们需要帮助。”洪钧刚张了张嘴就被科克摆手制止，科克接着说：“你不用讲，我也相信中国市场的潜力，我也相信中国客户对维西尔产品的需要，我相信中国能为维西尔贡献很多大合同，甚至最大的合同。不是我不重视中国，不是我不想帮助，而又是因为杰森，杰森不让我或者别人帮助他。我猜想，可能有两个原因，第一，他不相信我，他怕我派去的人了解太多维西尔中国公司的事情；第二，他不相信他自己，他没有信心赢得大的项目，所以他在每个项目上都不敢投入，更不敢请求亚太区乃至总部来帮他，他担心输掉项目后没法交待。”

洪钧越来越领教到这个澳大利亚人的厉害了，科克对杰森的分析的确是一针见血。洪钧还意识到科克是一个坚决果断的人，他目标明确，言语中没有丝毫的忸怩作态。当他觉得洪钧是个可用和可靠的人才时，他会不加掩饰地直接让洪钧明白这一点，而不会绕弯子、打哑谜。

说到这儿科克话锋一转，又兜回洪钧本人身上，他冷不丁问道：“Jim，告诉我，是什么使你下了决心，让你决定加入维西尔的？”问完便用审视的目光盯着洪钧。

洪钧笑了，脸再次不自觉地红了，他缓缓地，像是一个字一个字蹦出来似的说：“因为我没有其他地方可去。”

这句回答大大出乎科克的意料，他呆住了，好像不太相信自己的耳朵，而后又似乎在琢磨这句再简单不过的话其中的深意，最后他忽然哈哈大笑起来，手情不自禁地拍打着椅子的扶手，等他停住笑声，眼角仍然带着笑意说：“Jim，我喜欢你，我很喜欢你的风格，你很坦率，也很聪明。你这句话可以理解为是对你自己和维西尔善意的嘲讽，也可以理解为是对你自己和维西尔最大的肯定。和你聊天我真的很开心。”

洪钧仍然笑着，一副不卑不亢的表情。

看来科克已经觉得谈得差不多了，只是还想再闲扯几句，便随意地问了句：“你来维西尔还不到一个月，怎么样？有什么让你觉得不习惯的吗？”

洪钧想了想，打算再用半开玩笑的方式做一次试探，他也不太确信这么做的分寸是否得当，但今天和科克的交谈让他觉得似乎尽可以毫无顾忌，科克好像正是要让洪钧把内心深处压抑着的东西都张扬出来。

洪钧想到这儿就说：“我还是怀念我以前坐飞机可以坐商务舱的日子。”

科克脸上的笑容消失了，一脸严肃盯着洪钧的眼睛，盯了足足好几秒钟，才非常郑重地说：“Jim，请你向我保证，你是不会让自己习惯于坐经济舱的。我相信有一天，你又会重新开始坐商务舱，我希望这一天的到来比你和我想的都要快。”