耗子小说网

第十四章 出奇制胜（第3页）

金总笑起来，摆下手说：“没什么，我开个玩笑。你不知道吗？晚清的时候有个很出名的人啊，他也叫洪钧，和你完全一样的两个字。他就是状元，大才子啊，出使过欧洲，还带着那个叫赛金花的名妓，还算不辱使命吧，呵呵。”

洪钧当然知道一百多年前这位和自己同名同姓的家伙，但现在可不是他炫耀自己是个“杂家”的时候，他陪着笑说：“是吗？您不说我自己都不知道，我可太惭愧了。金总，您的学识可真渊博啊。”

金总又摆了一下手：“不行不行，只是爱看几本闲书而已。”

说着话，已经从走廊那头走到了走廊这头，两人到了大会议室的门口。菲比兴奋得满脸通红，她想不出洪钧用了什么办法竟然这么容易地真就把金总给请来了，孙主任和姚工等几个站在门口的人也都很惊讶，但他们顾不上想菲比在想的问题，金总的突然驾临更让他们觉得紧张。孙主任忙把金总领进会议室，会议室里立刻产生了一阵**，坐在第一排的几个副总级别的人都忙站起来，挪着桌上的东西给金总腾出最中间的位置。后面有些人忙拿起手机拨着号码，还有的干脆跑出了会议室。洪钧偷着乐了，他知道这些人都是正忙着招呼人来呢，金总都到了，下面的头头脑脑还不赶紧来？

韩湘快步走进会议室，他手里拿着两个大记事本，一个是金总的，一个是自己的，当和洪钧的目光相遇的时候，他特意朝洪钧微笑着点了下头，然后把金总的记事本递给金总，自己坐到了头一排靠边的座位上。柳副总也匆忙走了进来，手里除了记事本还拿着个不锈钢的保温杯，看来保温杯里都没来得及沏上茶，他一边和金总等人打着招呼，一边叫服务员往他的保温杯里倒水。洪钧冲柳副总笑着拱了拱手算是打过招呼，心想他肯定是原本没打算来的，听说金总来了才忙着赶来。洪钧以前见过这位主管财务的副总经理兼总会计师，柳副总是所有副总以上人员中惟一穿“蓝精灵”工作服的，估计是因为他也统管行政，得以身作则为他自己选定的工作服捧场吧，柳副总身材瘦小，还稍微有些驼背，像是长期伏案劳作的结果。

九点已经过了，但因为发生了这么一个小插曲，介绍会晚些开始也很自然。孙主任走到讲台前面，扫视一下转眼之间已经坐得满满的会议室，便走到金总的座位前弓着身子对金总说了几句。金总没说话，只是向上抬了下手，孙主任便挺直身子，敲了敲手里的话筒，说：“大家静一静啊，咱们这是第三场软件方案介绍会了，今天给我们做介绍的是维西尔公司，他们的情况我就不说了，留着他们自己来做介绍。我要特别提一句，集团领导也都很重视这次的软件项目，金总亲自到会，柳副总、周副总也都来参加，希望项目组和今天在场的所有同志都能认真地听，也积极地参与讨论。好，下面，我们就有请维西尔公司的先生们和女士来给我们做介绍。”说完，还象征性地鼓了几下掌，没想到金总很认真地鼓起掌来，带着所有人也都一丝不苟地鼓掌，孙主任一愣，便也又鼓了几下。

洪钧面带微笑，走上来接过孙主任手里的话筒，该他上场了。

洪钧已经在刚才短短的几分钟里临时改变了介绍的顺序和内容。原先的安排是由菲比首先介绍一下维西尔公司，然后李龙伟介绍维西尔为普发做的软件方案和项目计划，最后由洪钧做收尾，讲讲维西尔对普发项目的重视和承诺，肖彬没有任务，他就是来打杂和充数的。但是现在一切都已经改变，洪钧要先讲，而且他要讲的东西也变了。在洪钧眼中，满满的会议室里只有一个听众，就是金总，他要讲金总想听的东西。

洪钧首先环顾一下会议室里坐着的所有人，然后把目光移向了前排，微笑着说：“金总，柳副总、周副总，在座的各位大家好。首先感谢普发集团给我们维西尔公司这个难得的机会，让我们可以和大家一起交流。下面的内容我们是这样安排的，等一下我们维西尔公司的资深工程师李龙伟先生将向大家介绍维西尔为普发集团所做的软件方案。在此之前，我想先花一些时间，和大家聊一聊别的。”

说到这儿，洪钧有意停下来，台下的一些人忽然意识到周围一下子变得安静了，便停下手上的各种小动作，抬起头一脸奇怪地看着洪钧。洪钧见收到了效果，便接着说：“我做企业管理软件大约有十年了，亲身参与了不少项目，耳闻目睹的项目就更多了。很少有买了软件却不想把它用好的客户，也很少有卖了软件却希望项目失败的软件公司。但是不可否认，一些企业买了软件以后一直没有用好，有的根本没有用起来，原因很多，而且每家都有每家的特定情况。普发集团决定上软件项目，最关心的是什么？是如何把软件用好，获得切实的收益。所以，我想和大家聊的，是我自己这些年总结出来的——决定软件项目成败的九个因素。”

金总拿起笔，在已经摊开的笔记本上一笔一划地记下了洪钧演讲的题目，然后在“成败”二字下面又重重地划了两条线。洪钧事先准备演讲用的投影幻灯片里，只有三张和他临时改定的主题有些关系，洪钧就只用这三张片子，足足讲了一个小时。在这一个小时里，台下几乎所有人都一直专注地听着，金总的到来足以把他们都“钉”在椅子上，使得他们不敢随意离场；但把他们的心思都“钉”在洪钧身上的，只能是洪钧自己的表现了。金总自己的笔记本已经记满了一页，又翻过一页接着写。

菲比坐在侧面，一直痴痴地盯着洪钧，恨不得把洪钧的每句话都印在脑子里，她早把洪钧布置给她的任务忘得一干二净。洪钧专门嘱咐过她要注意观察普发的关键人物们在听介绍时的反应，一个细微的表情或动作都不要漏掉。可菲比却直勾勾地看着洪钧，仿佛洪钧是在为她一个人做着精彩的表演，仿佛这间会议室里只有她和他两个人。

一阵掌声响起来，菲比在如醉如痴中被惊醒，洪钧已经讲完。李龙伟站起身，走上前从洪钧手里接过话筒，贴着洪钧的耳边笑着说：“干得漂亮，我讲下面的就容易喽。”

洪钧走到菲比旁边坐下，发现菲比的脸红红的，正觉得奇怪，台上的李龙伟开始讲了，菲比也故意躲避着洪钧的目光，做出一副要专心听讲的样子。洪钧也就不再多想，把心思都放到台下的那帮听众身上去了。

李龙伟讲完之后就到了最后的交流阶段，孙主任站起身，招呼着大家有什么问题都可以提出来。洪钧走到台上和李龙伟并肩站着，准备回答台下的提问。

坐在中间偏后的一个人举了下手就站起来，对洪钧发问：“你、你们刚才把你们的软件介、介绍了很多，听、听着是挺不错的。可是我也听、听说你们维、维西尔前一段做的几、几个项目都不成功，我还给一家公司打——啊——了电话去了解，具体是哪家我在这儿就——啊——就不方便说了，那家公司对你、你们意见很大。我想问的是，你们维、维西尔能不能保证我们普发——啊——集团的项目成功？你们如何来保证？”他的声音有些颤抖，不知道是有口吃的毛病还是太紧张的缘故，这个显然是事先准备过的问题，还是被他说得磕磕绊绊的。

洪钧不认识这个人，看来李龙伟也不认识，洪钧瞥了一眼菲比，菲比不出声地做一个口型，可洪钧猜不出来她发的是哪个音，更猜不出来是哪个字。洪钧笑着，很自然地问那个人：“请问您是？”

那人犹豫了一下没有马上开口，孙主任已经介绍说：“小崔，财务部的，我们的业务骨干。”那人红着脸微微点了点头，坐下了。

洪钧明白了，这个结结巴巴的小崔原来是柳副总的人，刚才菲比冲自己做的那个口型就是在说“柳”字。洪钧用眼角的余光瞥了一眼坐在金总旁边的柳副总，只见柳副总皱着眉头，在本子上比划着什么。洪钧心里暗笑，看来柳副总作为导演也对这个小崔的表演不甚满意，他一定在埋怨小崔也太不会随机应变了，怎么也该根据洪钧临时改动的介绍内容来调整事先准备好的问题嘛。洪钧想，也难怪小崔，搞财务的嘛，看来确实死板了些。

洪钧对着小崔，也是对着台下的众人说：“刚才您提的这个问题很好，说明大家都很关心怎么样把项目做好、做成，所以我刚才和大家聊的正是：决定软件项目成败的九个因素，如果我们一起针对这九个因素做好工作，项目就一定可以成功。刚才我在举例的时候，已经指名道姓地提到了维西尔做的几个项目中有不足之处，不知道您不方便透露的那家公司是不是就在我说的这几家之中。如果您同意我刚才列举的那九个因素，就会发现决定一个项目成败的因素是多方面的、复杂的而且是互相作用的。维西尔作为软件公司，作为软件的提供方，当然在项目中起着重要的作用，但不是惟一的作用。我可以向普发集团保证的是，维西尔公司的产品一定可以达到我们承诺过的功能和性能，维西尔公司也一定会按照对普发的承诺来支持普发项目。您刚才也说到了，这是普发集团的项目，那么我想说一句比较直的话，如果希望由其他人来保证自己的项目获得成功，这种想法是有点问题的。您刚才问，维西尔能否保证普发的项目获得成功，我只能实话实说，我们不能保证，也不会保证。我们会尽我们的全力，和普发集团以及其他参与项目的公司合作，共同来争取项目的成功。”

洪钧说完这番话，微笑着扫视会议室里坐着的人，但眼睛始终没有完全离开金总那一带。金总表情很平静，小崔刚才的提问和洪钧的回答好像都没有在金总脸上掀起任何波澜，他只是翻着刚才记下的两页纸，看着上面的文字。孙主任又张罗着继续提问题，信息中心的两个年轻人分别问了两个软件方面的技术问题，李龙伟一一做了回答。

这时金总转了下手腕，低头看了眼手表，然后抬起头看着孙主任，孙主任立时明白了，冲金总点了点头，然后对大家说：“时间也差不多了，今天大家交流得挺好，维西尔公司也给我们做了精彩的介绍，我代表咱们普发集团向维西尔公司表示感谢。今天就到这儿吧。”

大家鼓了鼓掌，就都一边收拾东西一边起身准备散了。洪钧望着金总，看到韩湘快步走到金总的座位前面，替金总收好记事本，又轻声对金总耳语了一句。金总便抬起头，往洪钧站的位置望过来，发现洪钧正在看着自己，就客气地笑了一下，扭头招呼孙主任：“老孙，请客人们一起到餐厅吃顿便饭吧，我、老柳、老周也一起去。”说完又转头冲洪钧笑着说：“状元公，走吧，不要嫌弃，十块钱标准的工作餐，普发请客。”

洪钧又一次喜出望外，他克制住内心的惊喜，笑着点了点头。柳副总正站在金总旁边，轻声说：“老金，好像前两家公司讲完之后，咱们都没请人家吃饭，要不，以后再找机会？”

金总一听就对孙主任说：“是这样吗，老孙？那你可是失礼啦，来的都是客嘛，哪儿能连顿饭都不留人家呀？人家埋怨你老孙我不管，我可不能让状元公说我未尽地主之谊。走吧，老柳，一起去，就是一顿便饭嘛，影响不了公平竞争。”

柳副总只好说：“你们先去，我处理点事随后就到。”说完匆匆走了。

金总走到会议室门口，站住了等着，洪钧忙一边催着李龙伟、肖彬收拾好东西，一边带着菲比快步走向门口。周副总在一旁拍了洪钧后背一下，嘻嘻哈哈地开了句玩笑：“你面子够大的呀，我还没来得及回请你呢，你倒先来蹭了我们金总一顿。”然后又冲金总解释着：“他们请我们几个腐败了一次，唱了唱歌，洪总和刘小姐唱歌都够得上是专业水平。”周副总还对菲比挤了下眼睛，菲比正在纳闷周副总怎么如此没遮没拦地把被请去卡拉OK的事都说了，有些不知所措。

洪钧倒觉得很自然，周副总这样做恰恰显得很坦**，没人能说什么，金总也不会在意。果然，金总用手指着洪钧和菲比说：“你和刘小姐，状元公和赛……”说到半截突然打住了，哈哈笑着摆手：“不说不说了，再说就是胡说八道了。”

菲比还愣着，洪钧用手指轻轻推了推菲比的腰，让她往前走，菲比压低声音悄悄问洪钧：“‘赛’什么？”洪钧什么也没说，笑着往前走，走到韩湘面前时，他主动伸出手和韩湘握了一下，用眼睛对韩湘说了句：“谢谢。”韩湘又是笑着点了点头，洪钧相信他明白了自己的意思。

洪钧脚步轻快地和金总走出会议室，他的心情已经很久没这么好过了。十块钱一顿的普通员工餐，只有他知道得来的多不容易，也只有他知道这顿饭有多么大的价值。