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第十五章 攻心为上（第4页）

“这软件项目，可不只是买套软件往电脑上一装就完了，这是事关普发转型至关重要的一步。普发的人、财、物、产、供、销，所有业务都要涉及到。没有用过软件的部门，这次就要用软件管起来；已经用了的，要统一移植到这新的软件上来。你可以在这个过程中，真正深入了解普发现有的业务，让各个业务部门的人也都真正了解你。今后普发所有的经营和管理流程都是依托在这套软件之上的，可以说谁掌握了这套软件，谁就掌握了普发。而且这次的软件项目，体现了最先进的管理理念，包含了最高的科技含量，规模最大，难度和复杂性也最高。普发这些年搞的项目里没有能和它相提并论的，你水到渠成就是新普发的代表人物。我也相信，普发的新兴业务一定比老业务更容易利用这套软件，而你也可以顺理成章地介入新兴业务，进而成为新兴业务的负责人。”

韩湘琢磨着洪钧的每句话，眉头皱起来，踌躇道：“能一步步水到渠成当然好，可这第一步怎么走呢？你确定我能弄好这个软件项目？”

韩湘这么一问让洪钧暗暗松了口气，刚才的一番苦口婆心想必已经让韩湘动了心，显然此刻关心的已经是“怎么去做”，而不是“要不要做”了。洪钧一鼓作气：“依我看，普发的项目就缺一个强有力的负责人，而你正是最佳人选，简直是非你莫属。首先，这个负责人要有足够的权威，在关键时刻可以拍板，才能在项目中调动所需要的资源，而你凭现在的地位、你和金总的密切关系，完全可以挟天子以令诸侯；其次，这次的项目涉及所有部门，牵涉各方利益，由直接负责某个部门的人来做负责人，都很难协调各种矛盾。所以虽然柳副总很积极，但因为他直接管着财务等部门，销售、总工办都可能怀疑他的公正。而你恰恰不隶属于任何业务部门，大家都会相信你可以一碗水端平；另外，你本身就是学经管的，负责企业管理软件的项目也是名正言顺，你又最年轻，学习能力强。所以你想想看，在普发那么多人里面，还能找出比你更合适的人吗？”

韩湘已经被洪钧的这一席话弄得热血沸腾，胸中有股强烈的时不我待、舍我其谁的豪情在冲撞，他激动地向洪钧伸出手，两人的手在桌子上方握在一起。韩湘说：“你的意思我全听懂了，我觉得句句在理。这次的软件项目就是个契机，我完全应该抓住这个契机，直接介入到普发的全面业务中，用项目的成功来证明我自己可以独当一面，同时为掌握普发的新兴业务占据一个有利位置。我明天就去找金总，向他主动请战。金总给这个项目负责人起了个名字，叫项目总指挥，他们以前搞工程会战的时候落下的毛病，老像打仗似的，你们外企就喜欢叫什么总监，我打算说服他，派我来坐这个位置。”洪钧以为韩湘的话讲完了，微笑着刚想把手抽回来，不料韩湘又紧紧地握了一下说：“以后，我一定会经常向你讨教，你可必须帮我把这个项目搞成功啊。”

洪钧就势以退为进地试探：“那是肯定的。即使你们选了其他公司的软件，作为朋友我也会尽力给你出出主意，毕竟经历过不少项目了。”

韩湘摇下头，严肃地说：“你上午讲的那九条里，不就是一再强调人的因素比软件重要吗？我是在选合作伙伴，而不是在选软件，我相信你是我最好的合作伙伴。”

这次洪钧没有急于把手收回来，而是把左手也放到两人仍然握着的右手上，意味深长地用力按了按。

洪钧和韩湘走出咖啡馆的时候，已经快十一点了，风一点没有变小的意思，呼呼地刮着。洪钧在咖啡馆外面的小街上拦了一辆出租车，把韩湘先送上车，他一只手裹紧衣领，一只手在风中挥了挥。等车走远了，洪钧转过身，一边努力背对着风，一边向小街的两头张望搜寻着空车。

忽然，他的目光定住了，就在他的正对面，小街的另一侧，两棵细长的已经被风刮弯了的小树中间，立着一个同样细长的身影，迎着风倔强地笔直站着。洪钧不相信自己的眼睛，又眯起眼睛仔细看，那人一动不动，洪钧看不清那人的脸，却能感觉那人一直在死死地盯着自己。终于，洪钧看清了那人被风吹起的风衣的颜色，是紫红色。洪钧确信了自己第一眼的感觉，是菲比！

洪钧立刻向街对面跑过去，背后的大风把他吹得差一点刹不住脚步，他几乎要撞到菲比才停下来，鼻尖对着鼻尖，洪钧终于看清了菲比的脸。菲比满脸通红，洪钧想起来这一整天她的脸色都是这样红红的，他顾不上去想她之前的脸红是因为什么，他很清楚她此刻的脸红是被风吹的、被冻的。

洪钧马上拉着菲比的胳膊转了个半圈，这样菲比就可以背对着风，而洪钧变成迎风站着了。菲比的眼睛终于可以完全睁开，一眨不眨地看着洪钧，笑了。

洪钧脑子里在琢磨她是怎么找到这里的，马上想起来下午和韩湘约定这家咖啡馆的时候菲比就在旁边听着。洪钧吃力地把嘴张开一道缝，问菲比：“什么时候来的？”

“不到十点就到了，谁想到你们真聊这么久。”

洪钧被灌进一口冷风，才又问：“怎么不进去？给我发短信也行啊。”

菲比说：“怕影响你嘛。”

洪钧大声问：“怎么啦？有什么急事吗？”

菲比刚一见到洪钧就变得亮亮的眼睛此刻又渐渐黯淡下来，她过了一会儿才说：“没事，想见你，想让你请我吃饭。”

洪钧哭笑不得，本想从鼻子里往外“哼”一声，结果被风呛了回去。他有些不耐烦地说：“为什么非得今天啊？这么大风，改天不行吗？”

菲比咬着嘴唇，一个字也不说，只是轻轻摇了下头。

“别说是你生日啊，那也太俗了。”见菲比又摇了下头，洪钧勉强咧嘴笑着补了一句：“今天是一二九，你要纪念学生运动吗？”

菲比没有笑，又摇了下头。

洪钧伸出手，去拉菲比的胳膊：“走吧，打车送你回家，有话上车说，风太大啦。”

菲比没有动，洪钧又拽了一下，还是没有拽动，菲比死死钉在地上。洪钧看着菲比的脸，刚要大声喊句什么，却一下子呆住了，借着被风吹得摇摇晃晃的路灯的微光，洪钧看见菲比的眼睛里两串大大的泪珠无声地淌了下来。

洪钧懵了，他在脑子里对自己说：“完了”。洪钧最见不得女孩子在他面前流泪了，这是他的软肋，这是他的命门，菲比的眼泪一瞬间就把洪钧缴械了、俘虏了。

洪钧的心一下子软了下来，他觉得面前的菲比是那么凄美，对他是那么真情。洪钧双手搭住菲比的双肩晃了两晃，说：“算啦，我算是死在你手里了。走吧，反正我刚才咖啡喝多了，一点儿也不困。干脆我陪你吃饭，陪你聊天，陪你一晚上。”

菲比笑了，眼泪却没有止住，仍然无声地流淌着。

洪钧也笑了，说：“我手脏，你自己找东西把眼泪擦了，被风一吹皮肤该坏了。”

菲比使劲点了点头，把手伸进手包里掏着。洪钧侧过身和菲比并排站着，把手搭在菲比的肩头，搂着菲比，说了句：“走吧。”

菲比和洪钧沿着小街向前面的十字路口走去，没走几步菲比就把脑袋歪过来，靠在了洪钧的肩膀上，洪钧的脖子有些僵硬，又过了一会儿才放松下来，慢慢地把头也歪过来，和菲比的脑袋挨在了一起。