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第十四章 乱花渐欲迷人眼（第2页）

“漂亮呀，像我的芭比娃娃。”

廖晓萍对邓汶冷笑：“哟，没看出来呀，你还挺会发现人才的，从哪儿找来的漂亮姐儿啊？”

邓汶抚弄着女儿的脑袋说：“什么漂亮姐儿，很普通的一个女孩子。你还不知道Cathy么，谁夸她漂亮她就反过来猛夸人家漂亮。”

廖晓萍不理睬邓汶而是牵着女儿的手说：“那咱们明天一起去爸爸上班的地方，你带妈妈见识一下那个漂亮的大姐姐，好不好？”

所谓“ICE即将收购维西尔”的传言最先是由杨文光从北京第一资源带回来的，洪钧听后一笑置之，李龙伟对大家说：“肯定是ICE那帮无耻之徒又在造谣，连这种没影的事都敢拿来蒙客户，他们的胆子也太肥了。相比之下咱们准备的那份秘密武器太实事求是、太温文尔雅，你们都先不要捅给客户，我马上再炮制一份更刺激的。”

洪钧也说：“这种业内的传闻按说应该先从厂商或媒体嘴里传出来，怎么可能咱们反而比客户后知后觉呢？可见这是ICE在客户那边放的风。以后如果再有客户提起来，你们就说这纯属无稽之谈，完全是竞争对手在造谣生事。”

洪钧本以为谣言很快就会自生自灭，但几天之后他却发现事情远没有这么简单。中午时分洪钧接到李龙伟的电话便随口问道：“还在南京呢？”

“没有，在杭州，昨天晚上从南京赶过来的。”

洪钧很诧异：“浙江第一资源都快截标了，你现在去杭州谁肯见你？”

“呵呵，就是客户宣我觐见的，他们嫌小薛级别不够，急吼吼地让他把我叫来。”

“怎么了？已经见过了？”洪钧预感不妙。

“刚见了综合部的部长，还是问我‘收购’的事，我怎么解释都没用，人家非让咱们公司签一份保证书，否则不让咱们投标。”

“什么保证书？”

“我马上给你传过去，挺简单的，大致意思就是咱们要保证不会让ICE收购，如果浙江第一资源真买了维西尔的软件而维西尔在一年之内被ICE收购的话，维西尔得向浙江第一资源做出赔偿。”

“动真格的了？”洪钧有些意外，“你先传过来我看看吧，这种东西还是头一次遇到，客户不可能想出这些点子，肯定是ICE给咱们下的套，巴不得咱们不肯签这份东西。”

李龙伟倒有些兴奋地说：“也可能是好兆头呢，说明客户真在考虑买咱们的东西，不然操这份心干嘛？”

保证书的样式很快就传真过来，洪钧拿在手里正苦思对策，桌上的电话响了，玛丽说有位俞先生在线上，洪钧心思一动，接起来果然是俞威，他还没来得及开口痛斥，俞威却已经扯开嗓门叫道：“我说，你怎么也学会搞这种下三滥的手段了？”洪钧被噎住了，一时不知是该问还是该答，又听俞威说：“你们是不是知道自己在浙江没戏了，想把水搅浑呐？”

洪钧冷冷地说：“我不知道你在胡扯什么。”

“装吧，你真能装。不是你们造谣说ICE要被维西尔收购吗？鼓捣客户逼着我们签什么狗屁保证书。”

洪钧笑道：“真没见过像你这样贼喊捉贼的。”

俞威发出一声惊呼之后也瞬间语塞，沉默片刻两人几乎异口同声地问道：“你们也要签保证书？！”

俞威随即说：“我先打个电话，过后再打给你。”“啪”地挂了。

洪钧也马上拨通李龙伟的手机，要他设法查实浙江第一资源是否也要求ICE签署类似的保证书。

一段焦急的等待过后，桌上的电话首先响起来，俞威笑呵呵地说：“不好意思啊冤枉你了，看来咱们是同病相怜呐。我说嘛，以你们和浙江第一资源那点关系还不至于牵着客户团团转。”

洪钧一边随意搭讪一边给李龙伟发出条短信催问，很快，李龙伟回了条同样简洁的短信，只有六个字：“客户不肯透露”。洪钧不禁黯然，可见俞威与综合部的关系确实更深一层，己方信息不灵他只得无奈地相信俞威所言非虚。洪钧不动声色地问俞威：“既然你们和客户的关系那么铁，怎么也会被客户要求写保证书？”

俞威叹口气：“这可不是小事，刚买完软件结果供应商却被收购了、不存在了，客户怎么交代？这种事关系再铁也没用，谁都得宁可信其有、不可信其无。”

“看来咱们两家都是受害者，你估计这会是谁干的？”

“这还用问，科曼呗，除了他们还有谁能渔翁得利？”

洪钧有些不解：“这就奇怪了，他们一会儿说是ICE要收购维西尔，一会儿又说是维西尔要收购ICE，这样明显的自相矛盾客户怎么还会当真？”

“我刚才问过了，据说客户最先听到的说法是我们要收购你们，后来又有种说法是你们反过来要收购我们，最新的说法是咱们两家之间肯定在酝酿一场并购，但细节还不明朗。科曼这招狠呐，一波未平一波又起，并不是要让客户相信什么特定的假消息，而是要造成客户恐慌。客户说了，这很像内幕消息的传播特点，起初只是一点风声，每个人都加一些自己的猜测再以讹传讹，结果搞出各式各样的版本，虽查无实据但事出有因，他们不能不防啊。”

“这也太离奇了，真难为科曼想得出来。维西尔和ICE规模相近，市值差不多，手里的现金流都有限，恐怕谁也吃不掉谁吧？如果不是收购是合并，可两家产品线完全重合，根本谈不上取长补短，典型的‘1+1=1’，有谁会看好这种合并？”

“有本事你拿这些说服客户去呀。”俞威不耐烦，“还是别书生气了，赶紧商量看怎么对付吧。”

“和你有什么可商量的？各想各的办法。”

“别呀，这事当然得商量着办啊，科曼是针对咱们两家搞的，咱们得统一口径，不然就更说不清了。”

洪钧明白这个道理，但他实在腻味和俞威做同谋，懒懒地反问：“你有什么主意？”

“首先必须商量好，这份保证书咱们两家要么都签要么都不签。”

“拜托你有点章法好不好？头痛医头、脚痛医脚怎么行？”洪钧挖苦完才说，“这个谣言会传播得很快很广，浙江人勤快所以他们最先采取行动，第一资源的其他几家省公司也会跟进，不仅是第一资源，估计所有客户都会提出同样的要求，因此这已经不是个别项目的事，而是一轮波及整个市场的危机，咱们现在需要进行整体的危机公关。”