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9 关于合伙的忠告（第2页）

另外，在合伙作生意还有一种容易引起财务纠纷的现象：大家一开始都很“理智”地制定出财务收支办法，也制定出每个人应支的薪水，可是到生意逐渐好起来时，以前所制定的办法慢慢地被破坏了。有人认为他对这个生意出力最多，多支点钱是应该的，有人有了急用，认为也不妨借用点公款，反正大家是好朋友嘛，谁还会计较这种“小事”。

任何一个团体，不管其组织大小，必须要有纪律的约束，这样才能使很多的不同归于统一。合伙生意是个小团体，当然不能没有一套规则。换言之，志同道合的感情使大家结合在一起，但要想长久维持这种合作的体制，必须要靠制度来加以规范。

小潘和小梁合伙开了一家酒楼，小潘交际广，经常带朋友到酒楼来用餐，从不记账，一段时间后，小梁便觉得奇怪，怎么酒楼天天这么忙，却并没有钱赚到手？后经别人提醒，方才觉悟到有很大一块利润被小潘和他的朋友们“吃”掉了。于是，小梁也开始在酒楼里宴请自己的朋友们，没过半年，一家好端端的酒楼就只能倒闭。

合伙创业一定要做到账目清楚、手续齐全，经得起随时检查；对于所有账目的进出情况、合作实体的经营状况和损益情况要定期在合作伙伴间公开，合伙者的利益分配要严格地按照合作协议中的规定办理；合伙者私人使用合作实体的财物，要入账并在利益分配中予以扣除，总之，要做到“亲兄弟明算账”。

☆天下没有不散的筵宴

做生意的合伙人，一旦涉及到散伙，大多心有戚戚。其实，天下没有不散的筵宴，散伙是生意发展到一定程度的必然。散伙散得好，对合伙人双方都是一件好事。原希望集团的刘氏三兄弟，在数年前心平气和地散伙，现在不是都在各自的商业领域大展宏图。

在洛克菲勒早期的合作伙伴当中，加德纳是第一个与之散伙的合伙人。他们短暂的“婚姻”仅维持了三年。1862年，洛克菲勒将加德纳“送”出了公司——他看不惯这个出身豪门的公子哥儿花天酒地的生活习惯。至于他是用何种方法与加德纳分道扬镳的，因为双方当事人的沉默，我们至今仍不知道。不过，洛克菲勒与安德鲁斯及克拉克的散伙，在洛克菲勒的传记上却有着详细的记载。

作为一个商业奇才，洛克菲勒并不是一下子就看到石油所蕴含的巨大潜力的，他对石油的认识是逐渐加深的。在此值得一提的是，真正把洛克菲勒引进石油行业的，是一个名叫山姆·安德鲁斯的人。

安德鲁斯是克拉克的老乡，同时还是一个照明方面的专家。他认定石油有利可图，将来一定会拓展出一个巨大的市场，因此他积极地寻找着赞助人，试图大显身手。为了这个目的，他常常有事没事地往克拉克与洛克菲勒的办公室跑。

不过，洛克菲勒的合伙人克拉克对炼油方面的事情毫无兴趣，一听安德鲁斯提起，便极为不耐烦地打断道：“别再浪费你的唇舌了，我们根本没钱投资，我的钱要用来做正经生意，此外还有其他的开销。”

安德鲁斯并不是一个轻言放弃的人，他又跑到洛克菲勒那里游说。好在洛克菲勒的态度不像克拉克那样坚决，他认真地听取安德鲁斯对石油前景的分析，感到此人说的并非是天方夜谭，而是很有道理。

由于洛克菲勒的劝说，最终克拉克也同意拿出笔钱来试一试。不久，他们投资4000美元，成立了“安德鲁斯。克拉克公司”，这标志着年仅24岁的洛克菲勒开始进入了石油业。

他们将公司的炼油厂设在金斯伯里的一条小河的岸边，那里离克利夫兰市中心有一英里半的路程。依照洛克菲勒的个性，他是不做则已，一做则会全力以赴。从此他将自己的大部分精力，从贸易公司转移到了炼油厂上面。每天早上6点半，他们都会来到炼油厂的制桶车间，把油桶一个个推出来。

在洛克菲勒的精心打理下，炼油业务取得很大的成功，不到一年，业务量就超过了农产品生意，成为公司最赚钱的业务。

自从进入炼油业那一天起，洛克菲勒在技术方面就一直听山姆。安德鲁斯的。用硫酸净化原油的技术最初就是安德鲁斯传授给洛克菲勒的。然而，1874年安姆布罗斯·麦格雷戈被任命为标准石油公司在克利夫兰各炼油厂的总负责人后，成了安德鲁斯强有力的竞争对手。洛克菲勒开始渐渐认为安德鲁斯是个平庸之辈，跟不上这一领域的新发展，安德鲁斯也感受到来自更有能力的麦格雷戈的威胁。

洛克菲勒雄心勃勃地不断借贷和投资，令目光短浅的安德鲁斯觉得苦恼。1878年8月，标准石油公司宣布给股东发放50%的红利，这一决定加剧了他们两人之间的分歧。安德鲁斯后来抱怨说：“公司挣的钱足够发放比那高2倍的红利，而且还有盈余。”尽管洛克菲勒尽量避免与合伙人发生冲突，但最不能容忍那些喜欢多得红利，而不愿把收益再投资于生产经营的董事。一天，安德鲁斯怒气冲冲地对洛克菲勒说：“我真不想在这个公司干了。”洛克菲勒便向他摊牌，问道：“山姆，你好像对公司目前的经营方式没有信心。你要多少钱转让你手里的股票？”安德鲁斯张口就说：“100万。”“让我保留24小时的购买权，”洛克菲勒说，“我们明天再讨论这件事。”第二天上午安德鲁斯来到公司时，洛克菲勒已经给他准备好了一张100万元的支票。实际上，洛克菲勒非常害怕安德鲁斯在市场上公开出售他持有的大量公司股票，这会压低公司股票的价格，影响公司的信用，因为此时标准石油公司正在大举借款，其债务相对股份资本的比例已经偏高了。

一开始，安德鲁斯对这笔交易欣喜若狂，他认为自己得到的钱高于股票的实际价值。然而洛克菲勒随即就把这批股票卖给了威廉。范德比尔特，一转手就赚了30万元。安德鲁斯后来大骂洛克菲勒手段卑劣，洛克菲勒便派人告诉他，他可以按原价买回他的股票。懊恼的安德鲁斯一口回绝了这个公平的建议，决定留下卖股票的钱。有人估算，假如安德鲁斯当时留着这些股票，到20世纪30年代初，那些股票大约价值9亿美元。安德鲁斯因自尊心受到伤害，一赌气做出了这个鲁莽的决定，没能成为美国最富有的人之一。

洛克菲勒与克拉克的分道扬镳，也同样笼罩着一层“温情”的面纱。从19岁起与克拉克合伙成立公司以来，洛克菲勒与克拉克的关系可以说一直都不是很融洽。不过，依洛克菲勒的个性，他不会在自己羽翼未丰时便与比自己强的人作对。多年来，为了公司的业务，他兢兢业业，对趾高气扬的合伙人多方闪躲。

起初，克拉克并没有把这个比自己小10岁的合伙人放在眼里，不过，随着洛克菲勒在公司里的地位越来越重要，他不得不在许多方面逐渐依赖起洛克菲勒来。两人的这种微妙关系终于在取得了某种平衡之后，才使得公司没有因为内讧而早早夭折，还取得了很好的发展。

但是，问题仍然摆在洛克菲勒的面前。洛克菲勒意识到克拉克已经成为自己取得更大发展的绊脚石，如果他想拥有更大的崭露头角的空间，就必须摆脱克拉克对自己的束缚。因为克拉克个性直率、随便，仅就这一点，他就与洛克菲勒格格不入。洛克菲勒对自己的这位合伙人的品行极为看不顺眼，而且对他不敬神灵的态度也大感恼怒。不过，他还是承认，克拉克是一个能干的生意人。

而克拉克对洛克菲勒刻板的个性也不以为然，从一开始，他就把洛克菲勒摆在一个小职员的位置，让他管账、管钱。不过，他后来终于明白，自己的合伙人拥有远比其年龄更为成熟的商业头脑，这才不敢小觑洛克菲勒。

洛克菲勒在后来谈到与克拉克的这段合作经历时，曾忿忿不平地说：“他几乎从我俩开始合作时就想一个人做主，从不把我放在眼里。当我们讨论买卖上的事情时，他问过我好几次这样的问题：‘要是没有我，你还能做些什么？’这让我感到非常恼火。”

洛克菲勒以他一贯的老谋深算忍受了克拉克对自己的不敬，他认为自己总有一天会好好地报复他，给他致命的一击。

后来，由于公司投资炼油厂，克拉克将自己的弟弟也拉进公司里来。对这兄弟俩的所作所为，洛克菲勒感到十分讨厌。克拉克兄弟虽然在做生意方面很有一套，但他们常常想凭借一时的蒙骗来占便宜，对这种极为短视的行为，洛克菲勒非常不满。他认定，由于这兄弟俩不检点的行为，公司迟早会在客户与银行中丧失信用，而这是无论如何也不能容忍的。

由于正处战争时期，当时影响油价的因素非常多，供求关系随时都可能发生变化，所以人们根本就无法确定油价到底应该处在哪个价位上才算合理。所以，石油业的巨大利润往往是与其巨大的风险性相伴的。不过，剧烈的价格波动并没让洛克菲勒感到气馁，他认定石油业的光明前途是绝不会因为一时的混乱局面而改变。因此，洛克菲勒与安德鲁斯主张不惜代价地扩大业务，而克拉克兄弟则认为不宜在石油上面投入太多。一次，洛克菲勒在没有得到克拉克兄弟同意的情况下，向银行举债10万美元以扩大炼油厂的业务。克拉克知道后非常生气，他觉得洛克菲勒的这种冒险做法最终会把自己拖进非常危险的境地。

而洛克菲勒也认为，克拉克兄弟是目光短浅，他们平时花钱不知节省，可是一旦做一点需要冒险的事情时，却把钱财看得过重。所有的一切都让洛克菲勒感到不快。他认为，如果自己想在事业上取得更大的成功，就必须与一群诚实、值得信赖、与自己想法接近的人合作，而克拉克兄弟并不符合上述条件。

1865年，洛克菲勒觉得有必要向克拉克兄弟摊牌了，只有排除了意见相左的人所带来的不利因素，他才有可能在自己认定的事业上没有牵绊地发挥。

2月1日，洛克菲勒将几个合伙人请到家里，向他们介绍了自己准备大力发展炼油厂的计划，而这恰恰是克拉克兄弟极为反感的事。

显然，克拉克的反应正如洛克菲勒所料想的那样强烈，他十分无礼地说：“我们最好分开，各做各的。”这当然也是洛克菲勒的意思。

第二天，洛克菲勒就在报纸上登出了公司的公告，而且令克拉克兄弟始料未及的是，洛克菲勒已经把安德鲁斯争取过去了。他们最后商定，几个合伙人谁出价最高，谁最终将得到炼油厂。

洛克菲勒对最终得到炼油厂的所有权抱着势在必得的决心，他临危不乱，十分镇定。那次拍卖是由克拉克兄弟请来的律师主持，炼油厂的底价为500美元，不过很快双方的报价就达到5万美元。这已经是一个相当高的数位了，远远超出了炼油厂实际的价值。后来，洛克菲勒在自己的回忆录中详细地记录了当时的情景：

“最后价格开到了6万美元，又一步步开到了7万美元。我开始担心自己能否真的买下这个企业，能否筹到那么多钱。最后，当对方报价达到了7。2万美元时，我毫不气馁地报出了7。25万美元。这时，克拉克先生说：‘我放弃了，约翰，炼油厂归你了。’我提议立即开支票给他，不过克拉克先生说：‘不用了，我很乐意将炼油厂托付给你，在你方便时我们再结账也不迟。”’

在那次拍卖会上，洛克菲勒虽然如愿以偿地获得了炼油厂，但最终为此付出了巨大的代价。他用自己在代理公司的一半股份及7。25万美元，换来了对炼油厂的完全控制权。

对洛克菲勒一生的事业而言，这是～个重要的转折点。他在26岁时，拥有了克利夫兰最大的炼油厂。同时，他将长期以来与自己处处为难的对手，毫不留情地从自己的生活中抹掉了。

有人说洛克菲勒的所作所为是过河拆桥，实际上并非如此。从洛克菲勒与安德鲁斯和克拉克两个散伙的案例来看，他的做法非常的公平，他在恰当的时机、用恰当的方法，为自己的商业生涯涂抹了浓重的一笔。