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§外圆内方伸缩自如（第2页）

凭胡雪岩的脑筋、实力和关系，这一点倒不算太难：伏虎，让恶虎归顺了，一切都迎刃而解。

伏虎无非就是收降。计策似乎无甚高明，仔细想来，也足见胡雪岩的眼光深远。他从一个商人的角度通盘考虑形势，深信太平军只是一时肆虐，于情势，于力量，都不大可能长久。所以胡雪岩在商业上的总原则是帮官军打太平军，天下早一日安宁，商业早一日昌盛。这批军火本来也正是此原则下着手去做的，遇到了麻烦，也正好可以顺着这个思路去考虑解决办法。

这可真是一窍通而百窍通。胡雪岩很快和俞武成及其他谋划劫持军械的江湖头目达成了协议。由胡雪岩报请官府，发给这批人3个月粮饷，保证不诱降（不先降后杀），事成后编队移地驻防。胡雪岩还自己先拿出1万两银子来补润。

既然生路有了，谁又会硬往死路上走？

这件事也见出胡雪岩务求事圆的决心、手段和恒心来。不到山穷水尽之时，绝不放弃以平和的方式解决，为了能够达到平和圆满，也绝不过于姑息迁就。原则是要有的，见机行事也很必要。

这又是胡雪岩的一种“圆”。

假定只是魏师爷卖了人情，与俞武成闹翻，那么运枪的事情是可以办成的，以后的局面却会就此一塌再塌，变成处处掣肘，事事放不开。所以魏师爷的人情可感，却不能那么便宜地买了就算了。俞武成那里稍有不同，在那里本来没有人情却必须做人情，做成人情的方法无非是同生死、共患难。帮对方考虑周到了，难题解决了，自己的事情也就大功告成了。

这种“方”与“圆”的完美结合，可谓天衣无缝。

圆世既表现在“使活”上，又表现在“灵活”上。治损不致残的处世原则，典型地表现了胡雪岩的这一态度。胡雪岩有一条原则总是恪守不渝的，那就是：总要给对方留个台阶，留个后路。最后的印象总是大体相同的：治我损我，拆我的烂污，那是行不通的，甚至应该让你没有好下场，但是只要你尚有可用的地方，饭总是大家一起吃的。

再比如胡雪岩的朋友郁四因听信家人叨扰，把水晶阿七赶出后，阿七旧情萌发，居然又去纠缠青梅竹马的旧好陈世龙。陈世龙已经有了阿珠，并且心思贞定，立志要干一番事业，以不负师傅、妻子和岳丈岳母的期望，岂有对阿七松口之理？

这种局面让陈世龙烦心，让阿七酸心，让郁四灰心。

胡雪岩却想出一个简单得不能再简单的办法——船并老码头。

阿七和郁四的感情毕竟有了几年，不是那么容易断的。只有阿七重新回去了，才能平抚郁四颓丧懊恼的心。这件事做完了，阿七给陈世龙带来的麻烦自然也就没有了。

不过这事能否成功，关键还要看能否把郁四和阿七分头说拢。这就显出胡雪岩对人心人情的体悟透彻来。

到了聚成钱庄，胡雪岩的第一句话就是责问到底怎么回事。

郁四面对胡雪岩只是一个劲摇头叹息。通过察言观色，迂回试探，胡雪岩看出郁四心里还眷恋着阿七，盼着她能够回来，可是他又怕阿七心里有气，故意较劲儿。胡雪岩把郁四的心理摸透以后，主意也就有了。他向郁四打下保票，一定帮他把阿七弄回来！

胡雪岩说到做到，他回头找到阿七，摆出为她打抱不平的神态，狠狠责备郁四无情无义，得福不知，一下赢得阿七的信任。阿七也一把鼻涕一把泪地向胡雪岩倾诉自己的委屈。胡雪岩一言不发地听完她的一腔怨言，也就把她真正的心意探清楚了。她嘴上虽然怨恨郁四，其实心里一直摆脱不掉郁四的影子，这样一来，胡雪岩便有十足的信心促使两人重归于好了。

结果自然是春风化雨。

这是胡雪岩圆融的“融”，方方面面都皆大欢喜。

胡雪岩的处世态度无非是外圆内方，可伸可屈，总要想方设法使事情完美无憾，使自己有后路可走。

胡雪岩是事业型的，能毫无羁绊地发展出这种圆世态度来。这种态度，卑之无甚高论，开宗明义就是先要生存，后要过好，然后再培养出一点人与人之间的感情和温暖来。因为没有什么固定原则，故而表现为通、活、融、满，屈伸自如。

胡雪岩对方与圆、屈与伸的掌握与运用，可谓达到了出神入化的地步。

其实，这世上很多人都是能方不能圆的，他们做人、做事总是直来直去、横冲直撞，其结果呢？多不会有什么太好的结局。因为，刚直固然可以得到别人的钦佩，但刚直太过便是走向反面了。这样的人往往与其说是原则性强，莫不如说是顽固不化、冥顽不灵。这种不懂变通、不知进退的人，很容易撞得头破血流。

子曰：“中庸之为德也，其至矣乎！民鲜久矣。”做人还是要讲究一点中庸。“中庸”一直是我国古代文人所奉行的一种处世准则，它对于任何时代的人而言，都是非常值得借鉴的。一个人倘若仅凭一腔热情及赤子之心，却置现实环境于不顾、不知变通地去待人处世，非但抱负无法实现，往往还会为自己招来祸端。

所谓“物竞天择，适者生存”。在自然界，各种生物互相进行生存斗争，由天（自然）来选择，能适应自然变化者，就能够得以存活，不适应者，就只能走向灭亡！人的一生，亦是如此，都有水涨船高和水落船泊的时候，这不仅跟人自身有关，更是由各种外部因素决定的。因此，是否能够准确把握时机和形势，做出正确判断和决策，对于人的生活、事业，乃至一生的命运，都有至关重要的影响。真正的聪明人总是会让自己去适应这个世界，结果一生顺风顺水。

那些聪明人适逢难事，一定会最大限度地弯下身保护自己；当机遇来临，他们又会最大限度地伸展自己，将自身的才能与智慧挥洒得淋漓尽致。其实亦伸亦缩并不意味着没骨气或是屈服，更不是丧失人格。必要之时，唯有懂得委屈自己，以大局为重，日后才能涅槃重生，大展宏图。

做人处世，无刚不立，但过刚则易折。试问该如何克服这一矛盾呢？很显然，中庸之道就是个不错的选择。也就是说，为人要品性刚正，但又要讲究谋略，柔中有刚，刚柔并济，如此方能有所作为。