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四说话的方式（第3页）

张仪和苏秦出身都很穷。最初的时候张仪与苏秦一起跟着鬼谷子学习。学成之后，便到各国游说。

有一次，张仪陪楚国的相国喝酒。后来那位相国发现丢失了一块玉璧，怀疑是张仪偷的，就把他抓起来拷打。结果问不出什么名堂，证据不足，又把他放了。

张仪回到家里，妻子看到他满身是伤，就心疼地责怪他：“唉，你要是不去做什么说客，怎么会被打成这样呢！”

张仪躺在榻上，闭着眼睛说：“别急，你看看我的舌头还在吗？”妻子说：“舌头当然在啦！”

张仪说：“那就没关系。”

张仪不气馁，他又来到秦国。因为他口才好，说话说到了秦王的心上，秦王很看重他，就和他谋划攻打各国的事。于是，他又到各国去游说，说服各国向秦国称臣。

秦王十分高兴，任命他为相国。

苏秦没有发迹的时候，家里人说他每天不务正业，所以都不愿意理他。于是，苏秦发奋读书，凭着自己的三寸不烂之舌，奔波于各国，游说几个国家联合起来对抗秦国，挂六国相印。各国都送给他车马、黄金、布帛等财物，并派出使者迎送。浩浩****的车队，使老百姓以为是国王在出行。

由此可见，说话确实是一门艺术。在许多场合下，话说得恰当、得体，就能化解矛盾、解决问题，让人心服口服。而话说得不好，就有可能激化矛盾，使原本可以圆满解决的问题走向反面。

战国时的学者韩非子，写过一篇文章，题目就叫《说难》，意思是说服别人很难。

他在文章中写道：“游说之难，在于怎样才能了解对方的心，然后用我说的话去打动他。”

他还写道：“你如果说人家的短处，人家就会以为你在讽刺他。如果你多说了对方喜欢的事，对方会认为你要利用他。如果你说得少，对方会认为你无知而看不起你。如果你说得太多，对方会嫌你太啰嗦。如果你总是顺着对方说话，会被认为怯懦无用。如果你激昂陈词，又会被认为态度傲慢。”

由此看来，说话像打仗，要知己知彼，要抓住关键，而且要借机行事，说得恰到好处。

说话要慎重

鬼谷子认为：与智慧型的人说话，凭借的是见闻的广博；与见闻广博的人说话，凭借的是辨析的能力；与善辩的人说话，就要简明扼要；与上司说话，就要用奇妙的事来打动他；与下属说话，就要用好处来说服他；别人不愿意做的事情，就不要勉强；对方所喜欢的，就模仿而顺从他；对方所讨厌的，就避开而不谈它。能做到这些，就算利用好了你的舌头。

汉高祖刘邦杀了项羽，平定天下之后，开始论功行赏，群臣在这个时候，彼此争功，吵了一年多都无法确定。刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多，但群臣却心中不服，议论纷纷。在封赏勉强确定之后，大家又起了争议，都说：“平阳侯曹参身受九次伤，而且攻城掠地，功劳最多，应当排第一。”刘邦因为在封赏时已经委屈了一些功臣，多封了许多给萧何，所以也不好再坚持，但心中还是想将萧何排在首位。

这时候，关内侯鄂君已经揣摩出了刘邦的意图，就不顾众大臣的反对，挺身上前厚脸说道：“群臣的评议都错了！曹参虽然有攻城掠地的功劳，但这只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避。而萧何却常常从关中派兵员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗了好几年，军中缺粮，都是萧何转运粮食补给关中，粮饷才不至于匮乏。再说皇上有好几次逃到山东，都是靠萧何保全关中，才能接济皇上的，这才是万世之功。如今即使少了一百个曹参，对汉朝有什么影响？我们汉朝不必靠他来保全啊！为什么你们认为一时之功高过万世之功呢？我主张萧何第一，曹参其次。”

刘邦听了，自然是无比高兴，连忙说：“好，好！”于是下令萧何排在第一，可以带剑入殿，上朝时也不必急行。

刘邦本是个大老粗，在分封诸侯的时候，将一些从前跟着他出生入死、身经百战的功臣比喻为“功狗”，而将发号施令、出谋划策的萧何比喻为“功人”，所以萧何的封赏最多。明眼人一看就知道刘邦宠信萧何，因此在安排入朝的席位上，高祖虽然表面上不再坚持萧何应排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心思。于是顺水推舟，专拣好听的话讲，刘邦自然高兴。鄂君因此而被改封为“安平侯”，封地也比原来多了近一倍。鄂君在关键时刻厚着脸皮说的几句话，使他一生享尽荣华富贵。

说话，是一个人在待人处世中必须使用的交流工具，从早晨睁开眼晴起，一天的每一件事，都很难说不需要用语言来推动。因此，每一个字，每一句话，可能都会影响你的成功。

话不在多，说好就行

古语说：兵不在多而在精。———话不在多，说好就行。《黑子闲话》中曾记下这样一个故事：

子禽有一次问他的老师墨子：“多言有好处吗？”

墨子回答说：“青蛙日夜都在鸣叫，弄得口干舌倦，却不为人们所爱听。而晨鸡黎明按时啼，天下人不都被叫醒了！多言有什么好处？话要说到点子上才好。”

事实正是如此。

众所周知，我国历史上第一次农民大起义大泽乡起义，是秦末陈胜、吴广发动的。但是，发动这样一次名彪青史的壮举，陈胜只讲了短短几句话：“公等遇雨，皆已失期，失期当斩。

藉弟令毋斩，而成死者固十六七。且壮士不死即已，死即举大名耳，王侯将相，宁有种乎！”总共46个字。

世界上第一架飞机的制造者莱特兄弟（美国）试飞成功后，前往欧洲旅行。在法国的一次欢迎酒会上，各界人士聚集一堂，再三邀请莱特演讲。他盛情难却，只好说：“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”这只有一句话的演讲，博得了经久不息的掌声。

有人问美国第28任总统伍德罗·威尔逊：“您准备一份十分钟的讲稿，得花多少时间？”

威尔逊回答：“两个星期。”

“准备一份一小时的讲稿呢？”

“一个星期。”