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赵勇和陆野一愣。

“嗯。”明昭点头，“最上品，形制完美、乌光内蕴、敲击声者好听，单独存放，咱们卖与高门。中品，品质优良但略有瑕疵者，供应城中求购的富户，价格可定高些。下品，边角料或火候稍欠但仍远胜粗炭者，少量投放市井，价格亲民，既惠及百姓，也能让青乌炭的名声更广。”

这个世道样样讲门第，那门阀出多一点钱，多正常？

众人听得似懂非懂，但见女公子胸有成竹，便齐声应喏。

明昭望向云城的方向。

炭火已经点燃，热度正在蔓延。

……

青烟袅袅，不是那种呛人的浓烟，而是极淡的、几乎透明的热气，从几座改良窑古怪的烟囱口缓缓升腾，旋即被山风吹散。窑场规模比初建时扩大了数倍，井然有序地分成原料区、烧制区、精选区和仓储区。

赵勇带着核心匠人和旧部，牢牢把控着烧制与精选的核心环节。

陆野则领着他那群愈发精悍的兄弟，不仅负责伐木运输、窑场外围警戒，更开始承担起押送货品的重任。

明昭的分级策略很快显现出威力。

上品乌玉炭，仅占产量的两成。

形制完美，乌光流转，敲击声清越如磬。它们被柔软的干草分隔，整齐码放在特制的桐木箱中，箱体烙印着古朴的赵字徽记。

这些炭，根本不流入云城市井，甚至城中那些士族管家们捧着钱帛来问，也只能得到歉意的摇头。

它们的去处，是谢云归亲笔修书引荐的几家北地实力雄厚的坞堡，以及云城内极少数与谢家关系莫逆、且出了大价钱的顶级门第。

价格？没有明码标价，全看交情和心意，很明显陈郡谢氏的交情很值钱，每一次交易换回来的，都是实实在在的粮食、铁料、皮革，甚至还有品质上乘的药材。

这些物资，一部分按约定比例折算后归入谢府公库，另一部分则成了赵氏炭行最硬的储备。

中品是炭行的主力商品，占产量六成。

品质依旧远超市面粗炭，只是可能在形制或光泽上略有不足。

它们被供应给云城内踊跃求购的士族富户，价格定得颇高，但太守同款，依旧让各家趋之若鹜。

这笔收入稳定而丰厚，是炭行日常运转、支付工钱、扩大再生产的活水。

下品暖阳炭，用边角料和火候稍欠的炭制成，占两成。

价格亲民，只在城西设了一个不起眼的小铺面限量发售。

很快，这暖阳炭就成了云城普通百姓口口相传的好东西——

虽然比不上传闻中的乌玉炭神奇，但比以往用的粗炭强太多了！烟少、耐烧、价格还能承受。这无意中为赵氏炭行赢得了极佳的口碑。

名声像长了翅膀，乘着往来坞堡与云城之间的车马，迅速传遍了周边势力范围。

“云城谢太守那儿，出了一种叫乌玉炭的宝贝，烧起来跟没烧似的，热力却足得很！只有最体面的人家，或者拿硬通货才能换到一点。”

“听说那炭是一位姓赵的神童女公子所制，谢太守都对其极为看重。”

“若能得些这种炭，冬日议事厅、匠房、乃至家中女眷围炉，都体面又暖和啊……”

起初是试探性的小订单，用粮食或皮毛交换。

待货品送到，亲身试用过后，赞叹便化作了更迫切的需求和更慷慨的出价。

陆野押送着第二批乌玉炭前往最近也是最大的一家坞堡——

赵怀远带着人前方探路，说来他们也觉得奇怪，这些日子他们在附近坞堡探路，都没有遇见胡人，不应该啊——

话虽如此，但该小心还得小心。

周堡主与谢云归有旧，也是第一批收到引荐信的。这一趟，送去的很多，足够烧一个冬天的，换回了足足五大车粮食，十几张硝制好的上好皮子，还有周堡主额外赠送的，堡内铁匠铺自产的二十把精炼腰刀。

“赵女公子果然信人！”周堡主捻须大笑，对陆野颇为客气，“这炭，真是好东西！回去转告女公子，日后有多少，我周氏堡要多少！价格，绝不让女公子吃亏！”

这独一无二的东西，大有可为，他甚至想好明年做个中间人，往更远的地方卖了。

陆野交割清楚，带着丰厚的收获和新的订单承诺，顶着越来越阴沉的天色，赶在雪落之前回到了云城。

几乎是车队刚进城门，入库清点完毕，天空便飘起了细碎的雪粒，很快转为鹅毛大雪，纷纷扬扬，将天地染成一片素白。

云城的冬天，常有雪灾，如今真正开始展现它酷烈的一面。