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明昭每日都会花时间在工坊巡视。

她年纪虽小，但神色沉静，目光敏锐，看到操作不当的，会立刻指出。

她并不高声斥责，但那种无形的压力，让女工们不敢马虎。

工坊内部的小市也建立起来，用木板隔出几个摊位，出售盐、针线、少量便宜的陶罐等物，皆可用工票购买，价格比外面市集略低但稳定。

宋臣则隐在幕后，他通过陆野的渠道，不断收集周边坞堡对布匹的需求和能提供的粮食价格信息，同时密切关注着壶关内部粮食市价的波动。

他建议明昭，第一批布匹产出后，不要急于全部抛出，先以略低于市价但要求粮食现结的方式，与几家信誉较好、需求急迫的坞堡达成小批量协议，快速回笼一部分粮食，稳住基本盘。

赵缜派去的暗探将所见所闻回报：工坊管理井然有序，女工劳作紧张但并无怨言，粮食消耗确实巨大，但兑粮处秩序良好，工票流通顺畅，甚至开始有百姓私下用少量实物交换工票，因为工票兑粮有保障。

十日后，第一批两百匹质地均匀的麻布下线。

谢晏亲自带着布样和一小队护卫，前往最近也是关系最稳固的张家坞堡。

张堡主看着眼前明显比寻常麻布细密结实不少的布匹，又听说了赵氏工坊以粮换布、以工票运作的种种新奇之处，捻须沉吟。

他并不十分在意布匹本身，更看重的是这背后展现出的组织能力和赵缜之女那令人惊异的点金手段。

“谢小郎君，”张堡主最终道，“这批布，我要了。价格就按你们说的，但我要再加一个条件，日后赵氏工坊出的新式布匹，我张氏堡要有优先购买之权。”

谢晏从容应下：“堡主爽快，此事晚辈可代女公子应下。”

一笔大单就此敲定，换回了足足五十石粮食。

粮食运回壶关那日，工坊上下欢声雷动。

这不仅意味着工坊模式的成功，更意味着她们用双手实实在在地挣回了活命粮！

第38章定北侯（八）

粮食运回那日，壶关的天空都仿佛亮了几分。

工坊里热泪纵横的不仅是女工，更有许多闻讯赶来的家属。那沉甸甸、黄澄澄的粟米，不是施舍，是他们妻女、母亲用一梭梭、一纬纬实实在在织出来的希望。

工票的信用，在那一刻变得比金子还硬。

明昭站在工坊新建的二层小楼上，看着下方欢腾的人群，小脸上却没什么喜色，反而微微蹙起了眉。

“女公子，可是觉得太招摇了？”

春华在一旁小声问。

明昭摇了摇头：“招摇不怕，我们有粮有布有护卫。我在想的是，这粮食换了五十石，投入的粮食和物料成本是多少？净利几何？更重要的是，工票只在工坊内部小市流通，终究有限。”

她转过身，望向窗外壶关城内那条因战乱和饥荒而关闭，萧索不堪的南北主街。

“春华，你去请谢晏宋臣和陆野，还有把赵怀远也叫来。”

宋臣谢晏和陆野很快到了，赵怀远也风尘仆仆地从城外伐木场赶回，晒得黝黑，眼神却锐利沉稳了许多。

“我们的布换回了粮，工票也稳住了。”

明昭开门见山，指着窗外那条街，“但工坊女工和家属，加上伐木、运料的男工，如今已近五百户，两千余人。他们的工票除了买盐和针线，还能买什么？他们家里可能还有些旧物、手艺，想换点别的，又去哪里换？工票的用处若只限于此，久了，吸引力会下降，也容易生怨。”

谢晏点头：“确是如此。这几日已有女工私下问，能否用工票换些菜蔬或是肉食，哪怕一点点也好。但小市里没有。”

“所以，”明昭的手指点在窗棂上，“我们不能只守着工坊这一亩三分地。我们要把工票用活，要让它在整个壶关，至少在我们能控制的范围内，真正流通起来，成为钱。”

赵怀远眼睛一亮：“女公子的意思是开铺子？”

“对。”

明昭肯定道，“就开在那条街上。用我们自己的粮食、布匹、盐、还有将来可能有的其他东西，作为储备和商品。允许百姓用工票来购买，也允许他们用手艺、旧物、甚至劳力来兑换工票。”

陆野皱眉：“这需要大量本钱铺货，更需要极强的护卫力量。那条街鱼龙混杂，如今又萧条，怕是……”

“本钱我们有。”

明昭打断他，“粮食、布匹，就是最大的本钱。至于护卫……”她更不缺了，她家有军队，她看向赵怀远和陆野，“怀远兄，陆野，你们直接从我父军队里，挑选忠诚可靠、身手好、脑子也活络的人，组成一支专门的市易卫，负责那条街我们所有店铺的安保、巡逻、以及必要时的清场。”

跟着她的兵卒，他们的军饷她发就行了。

她语气平淡，但清场二字却让几人心头一凛。

“我们先开四家店。”明昭继续部署，“两家赵氏兑行，专司工票与粮食、布匹、盐的兑换，同时兼营典当——百姓可用家中值钱旧物抵押，换取工票或少量应急粮食，约定期限内可赎。两家赵氏粮杂铺，出售粮食、盐、菜籽油、还有我们工坊产的布匹，只收工票或等值抵押物。”