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第五课 吃亏是福着眼未来（第2页）

3。“吃亏”，如人饮水，冷暖自知据说，唐骏在卡拉OK盛行的时候，研发了一个专门用于卡拉OK设备上用的打分机，演唱者唱完一首歌后，打分机会自动打出分数，这一设备增加了卖点。韩国三星公司以不到10万元的价格买断唐骏该项专利后，其卡拉OK设备在整个市场所占的份额一下子提升了很多。三星的竞争对手日本先锋公司向三星购买专利使用权，花了150万元。三星依靠该项专利成为大赢家，很多朋友都觉得唐骏特别亏。

无独有偶，国内软件行业的旗帜型人物求伯君做的第一桩买卖更亏。他编写的西山打印驱动程序以2000元的价格卖给了四通公司后，四通公司将该程序以500元一套的价格卖了好几百套。

这两位都是如今互联网行业的风云人物，在谈到早年的吃亏经历时，却没有一丝遗憾，相反，都对当年的吃亏心怀感激。

唐骏说，应该感谢三星公司，如果没有三星来买这项专利，就没有我创业之初的8万元启动资金，也许后来的事业不会有现在这么顺利。同样，唐骏也认为，这件事也教会他如何将专利变成商品，使他从一个学者型的人变成一个事业型的人。

求伯君则认为，四通也没有薄待他，录用他做了一段时间的专职软件技术员，从而为他后来步入金山公司、开发WPS软件奠定了基础。更重要的是，这次买卖让他明白了经营在软件行业中的重要性，以后，他把金山公司总裁的位置让给了有经营头脑的雷军，自己专心搞软件开发，金山公司迅速腾飞，而求伯君也因此成为IT行业的巨富。

在旁观者看来，唐骏和求伯君都是吃了大亏了，其实他们自己心理才是最清楚的。综观他们吃亏经历，他们都把别人认为的“吃亏”理解为福份，可见“吃亏是福”不是阿Q式的精神**，而是一种实实在在的好处。

舍得智慧：

吃亏与否，没有绝对的标准。吃亏不吃亏，别人是没有说话的权利的，当事人自己心理最清楚。做人做事，一定要将目光放的长远些，对于一些事情也要看开些，最可怕的是自己心中没数，不知深浅轻重，那才是真正的吃亏。

4。吃亏其实是占便宜

李经理和一家酒店联系了一笔业务，该酒店要购买一套地毯清洗设备、价值一万多元。

各项手续办好后，李经理把设备寄往西安。但酒店收到设备后，称设备在运输途中损坏了，要求退货。李经理派人查看后得知，设备是在酒店组装时，操作不当而损坏的，维修费用约需700多元，酒店不愿承担才要求退货，公司没有任何责任，完全可以置之不理。

但李经理表示，“吃点小亏”无所谓，维修费用由他来承担，并让人把设备修好，让客户满意。这件事后不久，该酒店要更新其他清洗设备，首先想到的就是与甘愿“吃亏”的李经理合作，一次性定了10万多元的货。李经理虽然在第一次合作时吃了小亏，却因此而换来了更大的合作项目，真是“吃小亏；占大便宜。”

据说深圳有个地板砖老板，没有文化，也没有高深的背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。

如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。

有人问李泽楷：“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗？”李泽楷说，赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经这样跟李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那么拿六分就可以了。

李嘉诚的意思是，他吃亏可以争取更多人愿意与他合作。你想想看，虽然他只拿了六分，但现在多了一百个合作人，他现在能拿多少个六分？假如拿八分的话，一百个人会变成五个人，结果是亏是赚可想而知。

李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作，分手的时候，他总是愿意自己少分一点钱。如果生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃亏。这是种风度，是种气量，也正是这种风度和气量，才有人乐于与他合作，他也就越做越大。所以李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友经验。

因为人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。主动吃亏，乃智者的智慧。不管你是做老板也好，还是做合作伙伴也罢，旁边的人跟着你有好日子过、有奔头，他才会一心一意与你合作，跟着你干。

朋友相处，也是这样，如果都想着占别人的便宜，也许你会得逞一两次，可是，时间久了，谁还会相信你这个朋友？朋友讲究的就是为对方考虑，虽然，“为朋友两肋插刀”是常人难以达到的境界，但凡事多想着点朋友，朋友交往不是一次两次，也不是一两天，所以也不能计较是不是吃亏，时间长了，彼此都很了解了，因为偶尔的吃亏，得到一辈子的好友，这难道不是占了便宜吗？

有人与朋友一旦分手，就翻脸不认人，不想吃一点亏，这种人是否聪明不敢说，但可以肯定的是，一点亏都不想吃的人，只会让自己的路越走越窄。让步、吃亏是一种必要的投资，也是朋友交往的必要前提。为什么呢？在生活中，人们对处处抢先、占小便宜的人一般没有什么好感。

占便宜的人首先在做人上就吃了大亏，因为他已经处处抢先，从来不为别人考虑，眼睛总是盯着他看好的利益，迫不及待地跳出来占有它。他周围的人对他很反感，合作几个来回就再也不想与他合作下去了。合作伙伴一个个离他而去，他难以找到愿意与他重新合作的人，他不是吃了大亏吗？

舍得智慧：

吃亏其实是占了便宜，这是我们经常听说的生活道理，但是很多人却看不透。尤其是在涉及到金钱利益的时候，总是锱铢必较，唯恐自己“吃亏”。要想成就大事业，就要懂得吃点亏，让别人拿点好处，从长远看来，占了便宜的还是自己。

5。世上没有白占的便宜

孙慧的室友张丽在杂志上看到一则护肤产品广告，广告上说只要发一条短消息过去，就可以免费得到一套厂家提供的化妆品试用装。

这等便宜岂有不占之理，张丽立刻发了条短消息过去，两秒钟之后就得到了回复，厂家要张丽把姓名，地址发过去，以便邮寄。

姓名，地址刚发过去，张丽又得到了回复，厂家把该护符品的详细介绍又发到了张丽的手机上，张丽一下子就收到了七条短消息，最后一条短消息是道选择题，让张丽在干性，湿性，油性皮肤里选择一个发过去，厂家好确认适当的产品邮寄给她。张丽选择了中性发了过去，当她再次收到厂家发回的短消息时，已经不耐烦了，厂家把张丽的姓名，地址发了回来，让张丽确认以免寄错，张丽开始怀疑，但还是回了过去。不出所料，厂家又发了条短消息回来，让张丽做选择题，选择题是问张丽是在报纸，杂志，网站还是其他地方看到他们产品广告的。

张丽确认自己被骗了，就没有回复。没料到三天后，张丽真的收到了该厂家邮寄过来的护肤品，虽然只有袋装洗发膏那么一丁点，张丽还是兴奋不已，那天晚上，在她的一再**下，孙慧和另外两个室友也不厌其烦的发了几条短消息过去。

可是等了整整一个月，也没见到要见的护肤品，到是上网查手机话费清单时，发现几条短消息，一来一去花了20元钱。

孙慧按照杂志上留下的电话打道该护肤品厂家，接电话的问清原委后，说你们宿舍肯定有人收到过我们的试用品，那就对了，我们不是在广告上注名同一地址只能邮寄一份吗？

孙慧仔细看了一下广告，果然在这条广告的不起眼处，有这么一行小字。

世界上没有白占的便宜，爱占便宜者迟早要付出代价。有的人见好处就捞，遇便宜就占，即便是蝇头小利，见之亦心跳眼红手痒，志在必得。这种人每占一分便宜，便失一分人格；每捞一分好处，便掉一分尊严。

吃亏与占便宜的确是一门高深的学问，其实，越是不肯吃亏的人，越是可能吃亏，不但吃亏，而且往往还会多吃亏，吃大亏。惟有不计较吃亏的人，才会真正有福。

一天早晨，父亲做了两碗荷包蛋面条，一碗上边有蛋，一碗上边无蛋。端上桌，父亲问儿子：“吃哪一碗？”

“有蛋的那一碗！”儿子指着卧蛋的那碗。“让爸爸吃那碗有蛋的吧。”父亲说，“孔融７岁能让梨，你10岁啦，该让蛋吧？”“孔融是孔融，我是我——不让”“真不让？”“真不让！”

儿子一口就把蛋给咬了一半。“不后悔？”“不后悔”儿子说罢又是一口，把蛋吞了下去。待儿子吃完，父亲开始吃。没想到父亲的碗底藏了两个荷包蛋，儿子傻眼了。

父亲指着碗里的荷包蛋告诫儿子说：“记住，想占便宜的人，往往占不到便宜。”

第二天，父亲又做了两碗荷包蛋面条，一碗蛋卧上边，一碗上边无蛋。端上桌，问儿子：“吃哪碗？”

“孔融让梨，我让蛋。”儿子狡猾地端起了无蛋的那碗。“不后悔？”“不后悔。”儿子说得坚决。可儿子吃到底，也不见一个蛋，倒是父亲的碗里上卧一个，下藏一个，儿子又傻了眼。