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§第十七章 以脑用剑而不是以手用剑（第2页）

曾有人做过这样一个实验：他们把5只猴子关在一个笼子里，并在笼子上边挂上了一个鲜桃。笼子四周安装了粗铁丝网，所以这些猴子如果想要吃到桃子是一件很容易的事情，它们只要攀上铁丝网就可以拿到它了。最初，当它们想去摘桃子时，人们就会施以电激。反复几次后，实验人员不再用电流刺激它们，但却再也没有猴子敢去摘桃了。

人类也是这样，我们被关在思维定势的笼子里，很多事不敢去尝试，就认为它是不可能完成的任务，因为跳不出思维的笼子，所以永远也得不到我们生命中的“桃子”。其实很多看似不可能的事情，只要打开思路，你就可以获得成功。

有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。”为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？这岂不是神经错乱，故意刁难人吗？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：张山、王平和李武。负责人对剩下的三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”

10日期到。负责人问张山：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”

张山讲述了历尽的辛苦，以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。张山灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人又问王平：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”王平说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。王平找到了寺院的住持说：“蓬后垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了王平的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。

负责人又问李武：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖出的？”李武说，他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。李武对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请李武小住几天，共同出席了首次赠送‘积善梳’的仪式。得到‘积善梳’的施主和香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算，住持希望李武再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主和香客。

把木梳卖给和尚，大多数人听了都会觉得这件事太荒谬了。因为我们每个人都知道，和尚是用不着木梳的。注意！这就是我们的惯性思维，我们遇到问题时，总根据自己已有的知识，按照一种固定的思路去考虑问题，结果我们就只注意到了“和尚用不着木梳”这个常识，而忽略了木梳除了实用价值，还可以拥有其他的附加价值。而李武却想到了，他把木梳作为一种礼品卖了出去。不是这个办法太高深莫测，一般人想不到，而是因为在现实生活中，人们已经根深蒂固地形成了一种观念：木梳是梳理头发的工具，除此之外别无他途。

观念给我们在思考问题时带来倾向性，解决一般问题的时候可以起到“驾轻就熟”的积极作用。但是很多时候它是一种障碍，一种束缚。所以，如果我们想让自己更成功，就要摆脱固定的思维模式，不断提出解决问题的新观念，你会发现一切皆有可能。

4。何必跟人挤“阳关道”

桀骜不驯的李云龙是另辟蹊径的高手，寻常的坦途他偏不走，一定要在“独木桥”上创造辉煌。他这是在冒险吗？不，他恰恰是选择了风险最低的一条路，很多时候，越是冷僻的路，走起来就越顺畅。

每一条“阳关大道”上都挤满了盲目的人群，因此，这些“阳关道”有时并不好走，甚至还有摔倒或被挤出队伍的危险。“独木桥”虽然狭窄，但由于是一个人走，所以难度大大降低，“独木桥”也就成了“阳关道”。

有一次，公司请一位商界奇才做报告，大家非常希望能听他谈谈成功之道，以对自己的发展有所帮助。

但他只是说：“还是出一道题考考你们吧。”

“某地发现了一处金矿，于是人们一窝蜂地拥去开采。然而，一条大河挡住了必经之道，如果是你，你会怎么办？”

“绕道走，就是费点时间。”有人说。

“干脆游过去。”

但是他却含笑不语，等人们议论声过后，他开口了：“为什么非得去淘金？为什么不可以买一条船开展营运？”

全场愕然。

他却说：“那样的情况下，你就是宰得渡客只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿呀！因为前面有金矿啊！”

淘金确实是条“阳关道”，淘到了金子你就可以发财，这样的好事谁不愿意去做。但淘金的人太多了，这条路就可能变成“独木桥”，为了金子动手、动口、动刀、动枪，这都不是什么稀罕事，所以你何不试试走“独木桥”呢？渡船是小本买卖，本来不会有多少利润，但因为只有你在做，所以你就占据了优势，你尽可以漫天开价，还怕那些想渡河的人不付钱吗？

生活中，我们总是盯着“阳关道”，跟别人互相推着、挤着，结果很多时候弄得头破血流，却还是一无所获，但如果你能试着换一条人生之路，也许会走的更顺畅。

1998年，张野第三次高考落榜，这一次，他拒绝了父母让他再复读的建议，决定去做点别的，张野的父母都是知识分子，他的哥哥姐姐也都考上了大学，父母觉得一个人如果上不了大学，那他就永远也不能出人头地，因此张野的想法在家里引起了轩然大波。没有理会家人的反对，张野开始了自己的创业历程，他相信成功的路不止一条，自己没必要非往高考的窄门挤。张野试过很多工作：卖服装、开报刊亭、办搬家公司……但都没有成功。2001年复天，他在某报纸上看到了一则诚招加盟某高级干洗连锁店的广告，经过分析，他认为前景不错，便果断地投入了资金办起一间连锁店。三年过去了，张野的生意越做越大，手下已经拥有7间分店，并被当地评为十大杰出青年，他的父亲感叹地说：“真没想到，这小子走‘独木桥’竟然走出了名堂！”

张野在第三次落榜后，就决定放弃自己的大学梦，另闯一条适合自己的路，这决不是意气用事，而是在人生路口上从另一种思路出发做出的新选择。但是，值得说明的是，这种选择并不是以消极的或者反动的方式进行的：像有的人那样，一旦在自己的人生路上遇到点挫折和坎坷，不是沉沦消极，怨天尤人，就是不思进取，自暴自弃，而是以一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的乐观、通脱、放达的人生态度，独辟蹊径，走向人生的另一境界。

当然，做到这一点，一是要有相当坚强的意志和良好的心理素质，二是要有相当程度的自信心，三是要有在人生关键时刻敢于重新选择自己命运的勇气和魄力。三者缺一不可。因为，如果没有坚强的意志和良好的心理素质，就不能正确对待经过多次努力后的失败，就不能承受这种比摧毁人的肉体更具杀伤力的对人的心理和精神的摧毁；没有对自己相当程度的自信心，就不能在挫折和坎坷中重新站起来，并且一直走下去更不会有在人生的关键时刻放弃大家都走的路而重新选择属于自己的出路的勇气和魄力。

当然，做到这一点在不同的条件下具有不同的意义。比如，当社会为个人的重新选择提供了某些新选择的愿望和意向相当或者相同时，人的重新选择就容易得多。就是我们经常说的时势造英雄，时势一般指时代形势处于变化多端，社会环境处于大动**大变革时期的社会环境，这种环境实际上等于给一切具有英雄气质的人提供了一个施展才华并且成为英雄的机遇，也就是说，这是一个需要英雄而且必将产生英雄的时代。如，曹操的脱颖而出在相当程度上就是时代需要和他个人的努力相一致的结果。但是，如果社会并没有为英雄的产生提供条件，或者社会正处于相对平稳的发展时期，这时，人们的思想意识也自然会处于相对平稳状态，这时英雄的产生就比较困难。特别是，当一个人的选择与时代的要求和同时代人的选择相左时，这种选择不但不会为时代所容纳和承认，同时也会遇到来自各方面的阻力。

张野无疑属于后者，这也从反面证实了在正确的方法下勇于放弃和选择的做人思路。在张野的父母看来，考上大学是一个人在社会立足的惟一办法，但张野却没有按照家庭给他规划好的路线走下去，而是义无反顾地对他的人生进行了重新规划——放弃可能让他一步登天的高考，选择了一条艰难的创业之路。

实践证明，张野的选择不但显示出他过人的胆识和魄力，而且也说明，人的价值的实现途径是多样的，关键是你能否正确地对待自己，客观地估价自己。一个人只有正确而客观地对待和估价自己，他才能够面对现实对自己的人生之路做出正确的选择。

当然，当人对自己的人生之路进行重新选择时，还应该具有超前意识，也就是说，这种选择应该是以对社会的发展趋势的正确判断和准确把握为前提，而不应是盲目的，这样，你才能保证重新选择的正确性。不随大流走自己选择的冷僻路，是一条充满荆棘与鲜花的刺激之旅。要么跌得很惨，要么掌声雷动。但肯定的是在这个过程中是要付出很多的。但只要你有胆识，能坚持，你就可以获得无比辉煌的成功。

5。学会化腐朽为神奇的魔力

李云龙之所以能成为出类拔萃的指挥官，和他与众不同的思维方法有莫大的关系。他很少做随大流的事，灵机一动就会有一个新点子。生活中，我们也需要这种在别人不注意的地方发现机会的灵机一动，我们才能取得非同一般的成就。

鸡肋食之无味，弃之可惜，但如果你有一种与众不同的思路做指南，就可以用“鸡肋”做出“大餐”来。

一位犹太人父亲问儿子：“一磅铜可以卖多少钱？”儿子回答说：“4美元！”父亲摇了摇头：“对于犹太人来说，一磅铜不应该只值4美元。把它做成门把手，我们可以获得40美元，做成钥匙可以卖到400美元！我的孩子，你要记住，只要你有眼光，那么废物也可以变成宝物！”这个孩子牢牢记住了父亲的话。

若干年后，这个孩子成为了曼哈顿的一名商人，而且是一名非常出色的商人。有一年广场的自由女神像被拆除了，铜块、木头堆满了整个广场，谁来处理这些垃圾呢？市政厅非常头痛，犹太商人听说这件事后，主动请求处理这些东西。当地商人都在暗地里笑他：这么一堆垃圾有什么用呢？何况美国要求垃圾必须分类处理，一不小心就有可能触犯法规，这个傻瓜简直是自讨苦吃！

但几周后，这群商人从幸灾乐祸变成了妒恨交加，那么犹太商人究竟做了什么呢？他把铜块收集起来铸成了一个个微型自由女神像，再用木块镶了底座，把它们当成纪念品出售，一个星期就被抢购一空。就连广场上的尘土都没有浪费，商人把它们装进一个个小袋子里，当做花盆土卖进花市，总而言之，这堆一文钱没花就得来的垃圾让商人大赚了一笔。傍晚商人给在外地疗养的父亲打了个电话：“爸爸，还记得您以前告诉我每磅铜可以卖到400美元吗？”“是的，我的孩子，怎么了？”“爸爸，我把每磅铜卖了4000美元！”

沾满尘土的碎铜和木头，在大多数人看来就是垃圾，或许那些铜可以卖废品，但那些尘土和木头收拾起来很费劲，看来这实在是一笔赔本生意。当众多商人都认为这是一堆废物和负担时，犹太商人却用自己非同寻常的眼光发现了其中的商机，这位商人的非凡之处，不在于他物尽其用的功力，而在于发现机会和可能性的眼光。这种眼光不是随便就能拥有的，它必然要以一种与众不同的思路作指导，而更深层次的来源则应是一种独特的做人智慧。