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§2 有时候山穷水复换个思路就能绝处逢生（第3页）

有头脑的人，都会从人们视为废物的东西和危险领域的地方发现机会创造价值。从理论上来说，化腐朽为神奇从来都是费力费神却成功率不高的事。然而在实际生活中，环境却为这些有勇气、有眼光“把鸡肋做成大餐”的人提供了丰厚的回报。也许人们会认为，他们得到回报完全是由于一种不经意的灵机一动，是一种偶然的幸运。可是，这种不经意的灵机一动中究竟蕴藏了怎样的聪明和智慧呢？盲目随大流、长时间形成的思维习惯和心理定式束缚着人们的大脑。因此，能够换一种思路，不随大流走去做事，无论如何都是难能可贵的。我们倡导换一种思路，就是要解除尽可能多的人的束缚，以期有更多的“灵机一动”。

?眼光独到的人，往往都会不同凡响

一个渴望成功的人，应当具有一种见别人之未见、行别人之未行的精神，成功离不开别具一格的创意，离不开独辟蹊径的能力，思路独特，你才能早日成功，如果只懂得随大流做事，那你注定要落在人后。

法国著名美容品制造商伊夫·洛列靠经营花卉发家，从1960年开始生产美容化妆品，到如今他在全世界的分店已逾千家，他的产品在世界各地深受人们的喜爱。

伊夫·洛列原先对花卉抱有极大的兴趣，经营着一家自己的花卉店，一个偶然的机会，他从一位医生那里得到了一种专治痔疮的特效药膏秘方。

他对这个秘方产生了浓厚的兴趣。他想，能不能使花卉的香味融入一种药膏，使之成为芬芳扑鼻的香脂呢。说干就干，他凭着浓厚的兴趣和对于花卉的充分了解，不久之后，伊夫·洛列果然研制成了一个香味独特的植物香脂。他十分兴奋，于是便带上他的产品去挨家挨户地推销，取得了意想不到的结果，几百瓶试制品不大功夫就卖得一干二净。

由此，伊夫·洛列想到了利用花卉和植物来制造化妆品。他认为，利用花卉原有的香味来制造化妆品，能给人以自然清新的感觉，而且原材料来源广泛，所能变换的香型种类也非常多，前途一定会大好。

他开始去游说美容品制造商实施他的计划。但在当时，人们对于利用植物来制造化妆品是抱否定态度的。几乎每个制造商都没有听完伊夫·洛列的建议便摇摇头、挥挥手，对他下了逐客令。

但是伊夫·洛列坚信自己的新颖想法没错。于是，他自己向银行贷款，建起了自己的工厂。

1960年，洛列的第一批花卉美容霜研制出来了，便开始小批量生产。结果在市面上引起了轰动。在极短的时间内，就顺利卖出了70多万瓶美容霜，这对于洛列来说，无疑是个巨大的鼓舞。

伊夫·洛列利用花卉来制造美容品，可以说是一次大胆的尝试，那么，他利用邮购的方式来推销产品，更可以说是一种创举了。

伊夫·洛列开创了自己的公司之后，曾在报刊上刊登过广告，不过效果不太好，金钱花费较大，而反应也并不强烈。有一天，他突然有了一个想法，在广告上附上邮购优惠单，一定会引起许多人的注意。

于是，他在《这儿是巴黎》杂志上刊登了一则广告，上面附载了邮购优惠单。《这儿是巴黎》是一份发行量较大的杂志，结果其中40%以上的邮购优惠单给寄了回来，伊夫·洛列成功了。一时间，他这种独特的邮购方式使他的美容品源源不断地卖了出去。

1969年，伊夫·洛列扩建了他的工厂，并且在巴黎的奥斯曼大街设了一个专卖店，开始大量地生产和销售化妆品了。

伊夫·洛列另辟蹊径，打破常规，积极创新，利用花卉来制造美容霜，而且采取当时闻所未闻的邮购方式，从而使自己的事业取得了不同凡响的成绩。

做任何事情绝不能只在一棵树上吊死，因循守旧、墨守成规只会导致事业的失败。如果只是踩着前人制定好了的路线，跟在别人背后慢慢地前行，是绝不可能闯出一片属于自己的天地的。

生活中，有的人有主见、有个性，思路新颖，绝不盲从别人，这种人往往比较容易获得成功，独到的眼光、见解，就是他们成功的秘诀。不墨守成规，有独特的思路，这不仅是做事成功的保证，也是我们做人处世不可缺少的精神。

?懂得变通的人，少有解决不了的问题

人们曾做过这样一个试验：他们把一只蝴蝶放飞在一个房间里，它会拼命地飞向玻璃窗，但每次都碰到玻璃上，在上面挣扎好久恢复神志后，它会在房间里绕上一圈，然后仍然朝玻璃窗上飞去，当然，它还是“碰壁而回”。

其实，旁边的门是开着的，只因那边看起来没有这边亮，所以蝴蝶根本就不会朝门那儿飞。追求光明是多数生物的天性。它们不管遭受怎样的失败或挫折，总还是坚决地寻求光明的方向。而当我们看见碰壁而回的蝴蝶的时候，应该从中悟出这样一个道理：有时，我们为了达到目的，选择一个看来较为遥远、较为无望的方向反而会更快地如愿以偿；相反，则会永远在尝试与失败之间兜圈子。

几年前，超市和连锁店用计算机系统管理的方式刚刚悄然兴起。吴桐和4个同学经过市场考察，决定抓住这个机会筹建公司，专攻商业管理系统的软件开发。可是刚开始的时候根本没有多少人来找他们做安装，几个人凭借着一腔热忱和不服输的信念在苦苦支撑。

一年后，资金快要耗尽的时候，曙光初现：一家即将开业的大型超市准备安装一套计算机管理系统。这是本市第一家有意向的超市，如果他们安装成功，可以挖到第一桶金，同时有利于开拓下一个商场。吴桐满怀信心地去谈判，可是超市老总嫌他们公司太小，而且之前也没什么成功的案例可供参考，无论实力还是信誉都几乎为零，于是一口回绝了他。

一年多的心血和十几万的投入被人看得一文不值，这让吴桐沮丧到了极点。他萌生了退意，可是又真的舍不得自己花费大量时间和精力创办的公司。正在彷徨的时候，一个同学讲起了乌鸦猎羊的故事：乌鸦是不会捕猎的，但是它们又想要吃到羊，那怎么办呢？小小的乌鸦想吃羊，这简直就是个不可能完成的任务。但是乌鸦们自然有它们的办法。它们跟在羊群后面，将羊的粪便衔起飞到空中，寻找狼的行踪，一旦发现了狼，就将羊粪蛋投撒下去。狼闻到新鲜的羊粪味儿，就会一路顺着乌鸦投下的羊粪寻找而来，当狼找到了羊，就会开始一场捕猎。等狼吃饱离去后，那些没吃完的羊肉和内脏还留在原处，一直等待着的乌鸦们就一哄而上饱食一顿羊肉大餐。

就这样，本来没有能力吃到羊肉的乌鸦，借助了狼的力量，却可以大快朵颐了，不可能完成的任务也就实现了。

听完这个故事，吴桐起初有些发愣，随后灵光一闪，拍手叫好。大家下一步的思路一致了，到北京去找一家实力雄厚的公司，介绍他们和那家超市签约连锁，而吴桐他们从中不提取一分钱的利润，但是作为提供信息的交换条件，那套计算机管理系统的安装和调试必须由他们一手完成。

一星期后，在吴桐的牵线下，北京一家大公司派来了两个签约代表。当吴桐又出现在超市老总面前时，他惊诧莫名。吴桐说：“在安装成功前，我们不会离开商场半步，如果出现差错，你立刻把我们送到公安局，说我们是骗子。”事已至此，老总也只好同意。随后的三天三夜，吴桐的团队没出过商场的大门，渴了饿了就喝点儿凉水啃几口饼干，因为他们知道，目前他们要猎的“羊”不是金钱，而是信誉。

调试的结果，一切正常，商家满意。如今，这座城市一半商场的计算机管理系统都是吴桐的公司安装的，他们的业务还拓展到了别的省份，这一切源于那一次成功的“猎羊”行动。

很多事情，我们看似无法做到，但只要你肯开动脑筋，为自己寻找一个借力点，事情就会变得大不一样。

瞧，乌鸦不是也可以猎到羊吗？做人不要怕起点低，不要怕“势单力薄”，只要我们勤于思考，善于变通，就可以便捷地达到自己的目的。