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第128章 分销模式（第1页）

第128章分销模式

“您二位现在也不用着急，我把这个账算给你们听。我们这边单卖小馒头，一天可以毛利润有三十几块钱，这是指一个厂或者一个学校。如果再加上辣条的话，一天可以卖将近五十块钱。刨去成本，纯利润也有三十左右。”

她说到这里停顿了片刻，给两个人心里计算的时间。

“按三十算的话，一个月就是九百。一个月给我们七十块钱，我们还帮您把这边的货做好了送过去，如果您出五十块钱的话，您就自己找个伙计过来拿。您算算您这边的利润，一个月可有八百多呢。您也知道您这一个月八百多的利润，就把我们的利润分走了。当然，如果您要按进货模式也可以，但是我们这边运作的人工加上材料费，加上我们在中间要挣一部分钱，最后您按我们卖出去的那个市场价卖一个月，最多只能挣个两三百块钱的差价。”

这个行情文淼淼之前是到处打听来的，那个跟她买小馒头的副食铺子老板给她透露了不少副食零食进货价的“内幕”。

“所以说您前面交的这五百块钱，就相当于把一个学校或者一个工厂买断了，后期我们这边只收您的管理费和原材料的费用，剩下八百多块钱的利润都是您的，一个月就不仅能回本，而且还有多的。”

被文淼淼这么一算，两个人又觉得心动了，虽然要出这么多钱，但是她说的也有道理，如果她把货上给他们，那他们肯定只能赚个差价，工厂这边一定会把进货价拉的很高。

现在他们给的方案是让直接买断一个学校或者一个工厂，原材料的费用他们做生意的经常买货心里都有底，她有没有加钱他们到时候一算就知道了，剩下几十块钱的管理费和运送费撇开的话，一个月也有八百多块钱。

他们都是常年做买卖的，都知道有新东西出来第一时间就要抢占市场，趁着新鲜感就能够大赚一笔，所以这笔开支并不大。

不过文淼淼又道：“你们没有去卖过，不知道我现在说的数字究竟是虚是实，所以我也不跟您直接说让您做我们的分销，这样……”

她说着拿起桌上的小馒头和辣条来，才又道：“我把卖这两个东西的方法教给你们，然后您看什么时候要货，我先用批发的价格给你们，你们去卖一次，看看具体的收益怎么样再决定要不要继续卖我们的货。”

文淼淼提出允许他们先进货去尝试，这自然是再好不过，两个人都连声道：“好，好好，那老板你这里进货是怎么个价格？”

文淼淼在纸上给两个人算道：“我们这边制作都是员工们做的，原材料的话，市场价您这边心里也有数，五十块钱的货给您这边拿回去，成本我肯定要收三十五，这中间我们厂还得挣点不是，这么多员工养着。”

看两个人也在心里跟着计算，文淼淼放慢了语速接着说：“之前跟您说过，原材料都有二十多块钱，再加上这么多员工跟着做。就比如说您这边要一个员工给您做，这个员工一个月需要六十块钱，剩下我这边炭火和设备的损耗，这些开支肯定都是要从我的利润中摊出来的。所以虽然我的利润还有一点空间，真正能赚到的钱其实并不多，三十五块钱的成本是怎么都压不下去的。”

其实文淼淼说的这个成本，两个人之前来的时候心里就大概想过，因为他们不只做过这一次生意，还有其他的生意，比如说麻糖、糖葫芦，一些零嘴的进货批发价跟文淼淼给的这差不多，五十多块钱能刨去三十多块钱的进货成本，这属于正常范围。

但每天多这么多钱，就意味着一个月好几百，所以这个时候，他们俩就开始在心里盘算着文淼淼之前说的那个方案了。

只不过做分销要先把五百块钱交过来，所以两个人还是决定先试一试。

高个子道：“这样，老板，你明天帮我们做一批货，我们拿到其中一个学校门口去试一试，如果真像您说的，一天能卖个五十块钱左右，那我们肯定同意做分销。但是如果没这么多钱，我们就还是按批发价拿。”

“行的。”文淼淼点头答应了一声，看他们两个准备先起身回去，又赶紧拉着两人道：“您二位也别急，我先跟您说这东西我当时是咋做起来的。”

听到她愿意讲授，两个人自然高兴，因为卖新东西自然是有做起来的人带路最好。

于是两人又坐了回来，喝了口茶，继续听她说。

文淼淼拿着小馒头讲述自己头一次去卖小馒头时候的事情，道：“这新东西有很多人不愿意尝试，我头一次去卖的时候几乎有一大半都是送给别人吃的，因为一说免费尝，他们就围过来了，所以明儿个我让他们多做一点，相当于送给你们一些，让你们去做宣传，把市场打开。”

听说还有送的，两个人自然高兴，眉眼间都挂上了笑意，之前他们进货卖的东西都要从自己进来的货里拿出去送给别人尝。

“另外，这个辣条和辣片就这样放着没有人买的，都不愿意去尝试新的东西。所以按我们之前打开销路的方法，您得带个小炉子，带个平底的锅，放在那里用火慢慢煎出香味来，他们闻到香自然会过来要尝一尝。或者您实在没这个功夫，就直接打开袋子，他们尝小馒头的时候就把辣条或者辣片分给他们尝，尝完了他们马上就会买。我都给您这边多送一点货，您明天带个大一点的车子来拉，五十块钱可不少呢。”

之前说话的时候两个人也有一搭没一搭的尝过几个小馒头，但是心思都在生意上，也没怎么注意，这时候听文淼淼说完，一来二去的关系也熟了一点了，所以两个人便认真的品尝起小馒头和辣条来。

这仔细一尝，他们就知道这东西绝对好卖，只要别人愿意来尝，就一定卖的出去。

两个人对了个眼神，然后起身问文淼淼要了一些小馒头和辣条带回去，这才蹬着自行车走了。

他们一走，强哥和兄弟们就围了上来，问文淼淼：“小淼啊，你这第二个方法比起第一个方法能让我们挣更多的钱，你看他五百块钱给了以后，每个月才给五十块钱，让我们给他们送货的话每个月也就给七十块钱，但是那一片可就归他们了，我们可就不能过去卖了。”

小五也跟着拿本子算道：“他这进货的话给三十五，我们刨去二十块钱的成本，一天能多挣他们十五块钱，一天能多挣他们十五块钱一个月可就是四百多，还是让他们来进货划算。”

听他们在那里议论，文淼淼也不吭声，他们越算越觉得有道理，让他们来进货确实比让他们做分销更好。

可是几个人议论完了以后，却发现文淼淼嘴角带着淡淡的笑意，一边品茶，一边笑着看他们，仿佛早就知道他们会这么说。

于是强哥就道：“小淼啊，你快说说，你这为啥不让他们直接进货，要给一个分销的方案给他们？”

这时候文淼淼才放下手里的杯子，看着众人道：“我跟你们说几个事儿，你们就清楚哪边合算了。”

她用手指敲击着面前的桌面，敲击声和她说话的声音在同一个节奏上，听着很有条不紊。

“他们现在出五百块钱在我们这里，这个钱是我们在完全不需要付出精力的情况下一下子获得的。另外，成本方面，我们去批发市场买的和他们在市场上面了解到的成本是不一样的。就比如说二十块钱的成本，我们去进货其实只需要十五块钱。”

听文淼淼这么一说，兄弟们全都哄笑了起来，石枕也笑道：“妹子，看样子你也把我们算计在里面呢。”