耗子小说网

第5章 砍价（第2页）

果然很贵，一个小球就要花掉她一大半的预算。

“嗯……没太大用。”莉奥拉故意板起脸，指向另一个内部有两根小柱子的木盒，“这又是什么？”

矮人刚要露出失望的神色，又重新点燃了激情。

“我们矮人研发的盒子游戏，其他地方可买不到！”他自豪地摆弄着小木盒，“这样一拉——哎，小球就会随机掉进其中一个通道。只要3个金币哦。”

竟然是小时候玩过的打弹珠平替版！

小时候放学，莉奥拉经常跟同学在街边打弹珠，一块钱十个珠子，女孩们还会把颜色漂亮的留下来收藏。

也不知道当时一起玩的小伙伴现在怎么样了，反正她是再也见不到了……

矮人疑惑地看着忽然惆怅的莉奥拉，又无措地瞅了瞅盒子游戏——这不是带来欢乐的东西吗，怎么这人反倒伤心起来了？

莉奥拉回过神，指着一根歪瓜裂枣的红伞问：“这伞……是不是做反了？”

说实话，她一开始都没认出来这是一把伞。

正常雨伞收起来后伞布都是裹住伞柄的，而这把小红伞的伞布却立在伞柄正上方，湿的那面朝里，干的那面朝外，有普通伞的两倍长。

“这是反向雨伞，7个金币。”矮人小心翼翼地盯着莉奥拉的表情，“湿的那面在里边就不会弄湿衣服嘛，而且还能当个武器使！”

为了证明自己说的是事实，矮人干脆举起这把“红缨枪”往前连戳两下，吓得几个路人惊叫着跑走。

这个世界还真是……奇葩。

但说不定汉斯就喜欢这种东西呢？

莉奥拉深谙交易之道，要想低价买到看上的东西，绝不能露出满意的神色。

这也是第一招——表情管理。

第二招，锚定效应，抢先给出低价锚点，拉低卖家的心理价位。

“刚刚的三样，30金币。”莉奥拉轻描淡写地说。

“什么？”矮人的下巴要掉到地上了，“小姐您开玩笑吧，水晶球就值40了，三样最低48金币。”

第三招，逐项挑刺，也叫找茬。

莉奥拉叉起腰指指点点：“这盒子是木头做的，伞的材料也一般，做工还挺粗糙。水晶球就魔法值钱，对魔法师来说也就轻轻一挥的事儿。”

“35金币，不能再高了。”她抛出价格。

“还有手工费啊，再说，我把这些东西搬来也不容易。”矮人很为难，“45金币吧小姐。”

第四招，沉默施压。

莉奥拉不说好，也不说不好，似笑非笑地看着矮人。

对方很快便被盯得沉不住气了，挥了挥手：“那43金币？”

第五招，假装离开，引发卖家的损失厌恶。

莉奥拉假装思考了一会，拍拍裙子转身要走。

“你等等——42！”矮人在身后喊道，“42金币你拿走！”

第六招，最后通牒。

莉奥拉回头，红色的长发一甩：“我就出40金币，不卖我走了。”

“好好好，40！”矮人败下阵来，“你真是太会讲价了，看上去也不像是缺钱的人啊。”

莉奥拉缺，她很缺！

刚到风港城的时候，她全身上下就一件裙子和一双鞋，现在这身像样点的裙装和靴子还是在汉斯的收藏里白嫖的呢。

“外在只是伪装，窘迫才是日常。”莉奥拉叹了口气，诉起苦来，“我才来王都不久，人生地不熟的，刚开始做生意呢。”

矮人收钱的手顿了顿，露出同病相怜的表情：“这样啊，刚开始确实困难。小姐的店在哪呢？”