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第 20 章（第1页）

第二十章

“咱们家里生意虽多，最赚钱的其实统共也不过那么几项，”探春道，“一是解库，在整个河北地界各处城镇里都有铺子，这是安稳长久的营生，图的是一个细水长流。这个行当里，老招牌比新店铺更受信任，打理这些当铺子的掌柜也大多都是忠心的，你三叔的手且还伸不到这里来。这一门生意，当可无虞。”

卢俊义自也点头：“三妹说得有理。打理解库的老掌柜都是阿爹的心腹，不至于被眼前一时的利给蛊惑了去。”

“除此之外，还有生药、茶叶、布匹、古董玩器这几项，是最来钱的，也多依赖商队南来北往地贩货。”探春又道，“据石秀兄弟打探的消息来看，家里的这些商队里头，倒有好几支是生了异心的。余下的，也有好些蠢蠢欲动，待价而沽。”

探春执笔，蘸了朱砂，先将那名册上头，确认和三叔私底下勾搭好了、铁了心要另立门户的人给圈了出来，续道：“这起人既然生了异心，强留也无益。他们如今满心里都是你三叔那里许给的高利，若是强留，反倒要埋怨咱们碍了他们发财，岂能尽心做事？不如大方些，由得他们去，大家好聚好散。”

说罢，又换了支笔，在另一批人名下头点了点，示意道：“至于这些人，是跟三叔接触过却还在犹豫的，也是这几处生意里得力的管事人。咱们还是需得争取过来，莫要让他们也一并动摇。”

“很是，”卢俊义赞同道，“这些人眼见三叔许下的厚利，还能守得住，未曾立刻答应下来，当有几分忠心在，心里还是顾念着往日旧情的。”

他这是从人情上去考虑，探春却又有一重考量：“也未必都是忠心之故。这些人都是老江湖了，恐怕不会轻信三叔的许诺。我私底下也曾打探过，自来做生意的人家，许给底下人的利便未有这般丰厚的，这里头行情自来如此。他们做老了事的，自然比我知道得更清楚。若三叔开给他们的银钱，只比咱们丰厚个半成一成，看着还像是个长久做下去的样子。如今开价这样高，他们心里岂能不生疑？恐怕要担忧你那好三叔高价雇了他们去，等到把生意的架子搭了起来，有了稳定的进项，就要再暗暗筹划着把他们踢开了呢！”

卢俊义深以为然：“他打的怕当真是这个主意。总归我是不信他真能守诺的。”

“这些人既然对三叔尚有疑虑，要留人当也不难。你过几日寻他们私下聊一聊罢，大家把话说开，彼此也释疑。”探春道，“咱们家这么多年，从不曾苛待了他们，你又是个一言九鼎的，在他们心里自有信义。眼下如此，无非是信不过我的能为罢了。但既有半年之约在先，但凡我显露些手段来，他们的心便也定了。”

卢俊义自然应好，探春便又拿了各项生意的册子过来，道：“至于家里这些生意，我还有些想头，你且听听，看看可妥不妥当。”

“你的法子何曾有一处不妥当？再不会有差错的。”卢俊义便笑，“我能虑到的，你没有一处虑不到。我不曾虑到的，你也思量得细致周全。敢是天下间的钟灵毓秀都生在了你身上？”

探春不免嗔他贫嘴，两人笑语几句，又将话转回正事：“我是这么想的，家里这些年的生意，既多且杂。除却方才那几项得利最丰厚的，下剩那些，这些年也有赚的，也有赔的。我粗略算过，余下的林林总总加起来，进项实在不多，却还要空耗许多人手去维持，着实有些不上算。我虽能操持，但到底只一个人，一时也顾不上这许多。”

“往年曾听阿爹说过，近些年世道不好，家里的生意，确有一些渐渐无法维持得住。当时也颇想过一些法子，只见效不大。”卢俊义听她如此说，自然会意，“三妹的意思，遮莫是把这些产业关张，将人手挪去得利丰厚那几项？”

“若就此关张，岂不可惜。”探春忽而一笑，“你那位好三叔，不正四处地邀买人心？咱们何妨做一回好事，将这些或不赚钱、或进项不大的，都送往他手里去？”

卢俊义眉梢一动：“正是！他既有心如此，咱们何妨顺水推舟！”

要说起来，卢三叔既然有心要从卢家主支这里挖人，自然用心打探过主支都有哪些营生最为赚钱，又怎会对这些进项不丰的产业心动？

须知瘦死的骆驼比马大，这些产业，于卢家看来虽是食之无味的鸡肋，对三叔而言，也颇值得看在眼里了。

何况，便如此前的胭脂铺子一般，在卢家这里经营得不善，焉知他便没有法子调理？

便索性舍了这些喂给他，填了他的胃口，又能替卢家这边减去许多负累，岂非一举两得？

夫妻两个计议一阵，定下了预备将哪些产业脱手给他，探春便道：“既如此，咱们宜先礼后兵。何妨请了他来，大家把话说开。若不成，再论旁的。”

便择日请了三叔来。探春并不寒暄，当先直言道破了三叔这些时日的筹谋。三叔自然不肯认，连声道两人多心，并不曾有这样的事。

探春也不与他夹缠，只微微一笑，道：“三叔的能为，我们做晚辈的自是佩服。今日邀了您老来，不为别的，只有些双赢的好事，要与三叔商议罢了。”

便不疾不徐地向他说了自己的打算。三叔听得她说，并不阻挠那些被自己说动的管事、掌柜带着手底下的伙计投靠，眼前已是一亮。而后又听探春道，自己年轻识浅，家里这许多生意，恐有看顾不到的。若要关张了去，一来着实可惜，二来，也怕底下的掌柜伙计不服。但若继续经营，自己精力有限，只怕底下的人虚应故事，空耗银钱却无甚入账，白白折了本钱进去，岂不罪过可惜？

探春说到此处，见三叔双眼发亮，显见得极为心动，心下便已有了八九分的把握，笑道：“因此上，念着三叔一向为人和气，待我二人又亲善，亦有做生意的本事，我便想着，何不请三叔将这些营生接手了去？都是昔日父亲在时便经营的老行当了，自有些旧时的人脉、老底子在，若得三叔巧手调理一二，不几年当可更显兴旺，日进斗金也是有的。”

卢三叔喜动颜色，已是十分心动，却还有一分警醒，先是自谦了两句，见探春态度真诚，不似作伪，便试探着问，怎么个接手法子。

探春笑道：“咱们都是一家子骨肉，不必说虚话。这些产业昔日置备铺面、张罗人手、又兼打通上下关节，里头总共折进去了多少花销，三叔也大致知道，十万银子是有的。”说到此，便故意顿了顿，见三叔脸色转沉，方续道，“不过咱们血脉至亲，哪里便算得这么清楚了？三叔只随意拿个一万的现银来，这些产业便都归您老，如何？”