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§第四章 选对方法做对事情（第2页）

如果一个人孤独地在社会上生活，身边没有一个能够信赖的朋友做帮手，他的事业是肯定不会成功的。

卡耐基的事业的成功固然与他自己的艰苦奋斗分不开，但是如果没有这些挚友的支持和帮助，他的成功也难以如此辉煌。

2。巧妙运用“第二战略”

你也许觉得奇怪，我们不主张让人去夺第一，这不是叫人失去进取之心吗？在竞争如此激烈的现代社会，应该人人去争“第一”才是呀！不错！是得非去争不可！但问题是“第一”只有一个，而且争“第一”时还得看争的代价，争得不好，恐怕连什么都保不住，也别说做第二了！

有一位工商界的老板，他从事电脑业。这位老板给自己的企业定位就另有一论——采取“第二战略”。因为他认为，当“第一”不容易，不论是产品的研究开发、行销，还是人员、设备等，都要比别人强，为了怕被别的公司赶超，又得不断地扩充、投资。换句话说，做了“第一”以后要花很多的内力来维持“第一”的地位！因为提到某一行业，人人都会拿“第一”去做对手，并拼命赶超。这样未免太辛苦了，而且一不小心，不但第一当不成，甚至连想当第二都不可能了。

这位老板的想法也许并不合理，当“第一”也不一定会很辛苦，当第二或第三就轻轻松松了。这只是他个人的一种观念而已。但结合现实细想一下，其中也不乏实在的道理，我们不妨可以借鉴。

从另一个角度来讲，比如自身实力不足或时机不成熟，虽然出手是必须的，但此时也大可不必非去打头阵。真正深谙进击之道的人，他会耐心地攥着拳头等待最佳的出手机会。

当年在美国宾夕法尼亚州发现石油以后，成千上万的人像当初采金热潮一样拥向采油区。一时间，宾夕法尼亚土地上井架林立，原油产量飞速上升。

克利夫兰的商人们对这一新行当也怦然心动，他们推选年轻有为的经纪商洛克菲勒去宾州原油产地亲自调查一下，以便获得直接而可靠的信息。

经过几日的长途跋涉，洛克菲勒来到产油地，眼前的一切令他触目惊心：到处是高耸的井架、凌乱简陋的小木屋、怪模怪样的挖井设备和储油罐，一片乌烟瘴气，混乱不堪。这种状况令洛克菲勒多少有些沮丧，透过表面的“繁荣”景象，他看到了盲目开采背后潜在的危机。

冷静的洛克菲勒没有急于回去向克利夫兰的商界汇报调查结果，而是在产油地的美利坚饭店住了下来，进一步做实地考察。他每天都看报纸上的市场行情，静静地倾听焦躁而又喋喋不休的石油商人的叙述，认真地做详细的笔记。而他自己则惜字如金，绝不透露什么想法。

经过一段时间考察，他回到了克利夫兰。他建议商人不要在原油生产上投资，因为那里的油井已有72座，日产1135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，这是盲目开采的必然结果。

果然，不出洛克菲勒所料，“打先锋的赚不到钱。”由于疯狂地钻油，导致油价一跌再跌，每桶原油从当初的20美元暴跌到只有10美分。那些钻油先锋一个个败下阵来。

3年后，原油一再暴跌之时，洛克菲勒却认为投资石油的时候到了，这大大出乎一般人的意料。他与克拉克共同投资4000美元，与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油，使安德鲁斯—克拉克公司迅速发展。

3。针锋相对没好处

很多人都这样认为：既然所面对的是必须打败的对手，那就应当与之针锋相对，有机会也不妨对其迎头痛击。这种认识自有其一定的道理，但并不是在所有的时候都适用。一是在某些时间和地方，它并不会取得很好的效果，甚至会适得其反；二是既然要与对手发生正面冲突，那肯定不能够毫发不损地完全获胜。兵法上有“杀敌一千，自损八百”之说，倘若以另外一种非硬碰硬的方式能够取胜，那又何必一定要拔剑张弩呢？

在一家高级酒吧里，一位顾客大声喊着：“小姐，你过来！过来！”当那位服务员面带微笑地走过来时，那位顾客指着面前的杯子，冷若冰霜地说：“看看，你们的牛奶坏了，把我的一杯红茶都糟蹋了！”

“真对不起，”服务员忙赔着不是，“我马上给您换一杯。”新的红茶很快就准备好了，碟子旁边仍然跟以前一样放着新鲜的柠檬和牛奶。

服务员轻轻地把它们放在刚才那位顾客的面前，然后又轻声说：“先生，我是不是能建议您，如果放柠檬，就不要加牛奶，因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。”那位顾客的脸一下子红了，匆匆喝完茶，快步走了出去。

有人笑着问那位服务员说：“明明是他老土，你为什么不直接点明呢？他那么粗鲁、自以为是，你完全可以对他还以颜色。”

那位服务员小姐微笑着说：“正因为他自以为是，所以要用婉转的方式对待；正因为道理很简单，一说就明白，所以用不着大声。”

这位小姐无疑是个聪慧的女孩，因为她知道道理在自己这里，就没必要以硬碰硬来压制对方。

因此，聪明的人都善于把智慧这种“软兵器”放在心上，须知智慧不是一个戴在脸上的华丽面具，不是老挂在嘴上的口头禅，智慧只应体现在踏踏实实的人生进程中。所以，我们在待人接物时，不要动辄就口无遮拦地对别人品头论足、议论别人的美丑贤愚，不要老揪住别人的过失不放。虽然人在生活和工作中，常常会免不了遇到竞争对手，免不了遇到各种各样的冲突。正如有人所说的：只要是有人在一起工作的地方，就会有冲突——这是很平常且不可避免的情况。

如何面对自己的对手，或者说如何学会与对手相处，确是一门艺术和学问。处理不好就会碰得头破血流。

有位年轻人讲述了自己在职场上的一番经历：

大学毕业后，我在一家信息公司做了两年，自认为在业务与资历方面都有了长足的进展，就不免飘飘然自以为是。这时我被人事部调动至一个新部门，部门里年纪较大的老张引起了我的注意。

在我眼里，老张就是我的对手，公司里多少个有胆、有识、有为的年轻人都在跟老张的较量中纷纷落马，摔得鼻青脸肿，夹着尾巴落荒而逃，其中一位还是总经理的博士小舅子。所以当我知道自己要和老张搭档时，极度自负的我觉得有一种将遇良才、棋逢对手的感觉，大有和老张一决胜负的豪气。我觉得自己始终占据着各方面的优势：年轻、博学、新潮、反应灵敏、懂电脑、懂英文，这些都是老张无法具备的；而且我人缘好，朋友遍公司。而老张惟一能炫耀的就是他的经历和经验。据说他是十几年前和公司老总一起创业的元老。但是除此之外他还有什么可以炫耀的呢？我决定，第一天上班就给老张一点颜色看看。在讨论公司的一个可行性方案时，其他人说什么我都不提支持或者反对意见，只要老张一开口，我就立即提出反对意见，并罗列出十条八条、头头是道的不可能因素，让大家一眼就看出老张观念之落伍、学识之老化。说话时，我似乎看到老张无声地叹了一口气。

接下来的几天，由于我的在场，我迅速而果断的办事能力几乎让所有的同事都能发现老张在工作中的弊端。几次老张头上冒汗，口中念叨着“老了，老了”。我正想着老张应该考虑一下知难而退，把位子让给年轻人尽情发挥的时候，却发生了一件意外的事情，使我的算盘全部落空。

那天老张领了一个人来找我，让我替他安排工作，说这人是他……老张故意让我打断他的话，我为了让老张尽失颜面，故意把那人刁难一番，横挑鼻子竖挑眼，然后让他去了一个无关紧要的部门。

第二天，董事长把我叫去，我这才知道我刁难的那个人是董事长的儿子以前的幼儿园老师。那以后，董事长对我就“恨”上了。总经理和部门经理从此也好像当我并不存在，像是一个可多可少的物品。我怒气冲冲地找老张质问，老张幸灾乐祸地说要想不办错事，就一定要先学会不打断别人说话，其他没什么可以传授给我的。我恨得直咬牙但又没有一点办法。没几天，我就被调离了所在部门，去了一个号称“养老部”的最冷的“衙门”。

这位年轻人固然时运不济，遇到一个任人惟亲的董事长，但他的教训也恰好印证了人生战场上的一大戒律：在多数情况下，与自己的竞争对手发生正面冲突，永远是最愚蠢的做法。

以针尖对麦芒之势对待竞争对手，也许会出一时之气，但你所付出的代价恐怕会远远超过所得到的。别以为与竞争对手的争辩是在显示你的伶牙俐齿，尤其是为了个人利益而大动肝火，这会让人觉得你原来竟是如此重视自己的得失。