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赚钱（第3页）

侍者引领他们走到了‘白鲸’的会客厅，维尔斯的两位助理和律师团队已经等候在厅内，看到雇主过来都不约而同起身。

维尔斯示意他们坐下，然后自己坐到主位，他清了清嗓子说：“我在过来的路上已经粗略看过一遍你们起草的方案和协议，现在和我仔细说一下吧。”

几人对视一眼，一致决定由克莉丝女士进行汇报，如果有遗漏再由他们进行补充。

克莉丝站起身，拿起文件走到中央，开始演讲。

她是一个干练的女性，身穿灰色的职业装，三十几岁的年纪，气质端庄大方。

她很快提炼出方案的重点和应对的方式，保证可以将最终的价格压制在原本的115%左右，以及在提高价格后将更多的责任成本转嫁给奥伦斯矿业公司等。

维尔斯听得频频点头，对克莉丝的能力表示认可。

他最后加了一点：“我希望，可以提升高品质原石在进口原石中的总占比，大概10%左右，具体的可以见面详谈。”

“好的，怀尔德先生。”律师的手指在便携式打字机上飞快跳动，将这条临时的要求加上，为了有更多的谈判余地他将占比写成提高20%。

为了彰显他们的对此次商谈的重视和待客之道，距离约定的时间将近时，克莉丝女士和维尔斯起身走向楼下，准备迎接贵客。

他们并没有等多久，奥伦斯矿业公司的负责人费尔曼。奥伦斯和他的助理秘书就如约抵达。

他是一个肤色偏蜜棕的中年男性，两鬓头发已经有些斑白，气质沉稳。

维尔斯和他握手致礼，说了几句客套话，然后跟随接待乘上升降梯，这种载人的升降梯在南大陆比较少见，费尔曼听到蒸汽机轰鸣的声音有些拘谨，不过他很快收敛好情绪。

抵达景观包间后，餐厅的侍者依次端上了下午茶的点心和茶水。

会谈正式开始。

由克莉丝女士率先发言，她先是表达了对本次合作未来的愿景，以此放松对方的心态，然后简述了双方的诉求和对应方案，最后提出了己方的心理价位。

费尔曼先生显然也是有备而来，他让助理拿出早已拟好的文件，一式两份，分别交给维尔斯和他的助理。

写得还挺合理的，维尔斯内心评价，不过他不会在面上显露出来。

他眉头微皱，摆出为难的样子说：“费尔曼先生，我可以理解您的需求，只是提高30%的价格确实是超出市场价了。我相信，您也知道，运输、检测、设计、打磨到成品其中的每一项都是由我们负责，您只需要负责开采和初步的挑拣，而我们之前的价格早已包含了这些。”

“唉，”费尔曼也叹了一口气，“您知道的，现在人工也是不断上涨，而这个已经是两年前的价格了，如果我不能提高工人的工资，他们就会寻找其他的雇主。我相信，您是一位仁慈的先生，一定会理解我的。”

“费尔曼先生，我认为这个是采集过程中产生的必要成本，不应该转嫁给我们。”另一位助理的德里安及时出声，中断了费尔曼的感情牌。

“当然，您所说的提升高品质宝石的占比这点我们也会尽力完成，但这必然要付出更高的成本。”费尔曼的助理也出声，意思是还可以再谈。

在你来我往的交谈中，最后的合同终于敲定。

以维尔斯提高17%的价格换得高品质原石占比提升15%。

从原本低品质50%；中品质35%；高品质15%，提升至40%+30%+30%。

维尔斯对这个结果非常满意。

毕竟高品质的宝石除了可以制作成价格高昂首饰，还是非常有用的仪式材料和制作神奇物品的辅助材料。