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第406章 重生之我在古代直播带货（第2页）
“没错。”陈文点点头，“所以我们绝对不能让说书人按照传统的话本去铺垫什么家国情仇，什么风景人物。
我们要用一种短平快的逻辑去推书！”
陈文向眾人阐述著一种类似现代短视频推文的思维。
“我们要把书里最吸睛的噱头直接砸到看客的脸上！
比如书名里的地下梟雄，看穿底价、判满朝死罪！
我们要让说书人一开场，就把主角遭遇的极致憋屈，和觉醒金手指后即將展开的反杀，用最激烈的语言浓缩在一起！”
“这就像是在乾柴上泼火油！
我们要的是看客在短短的一炷香內，情绪被完全拉满！
只有他们被这前所未有的故事架构彻底震撼，只要他们极度渴望看到主角如何翻盘时，引流才算成功。”
孟砚田坐在下首，端著茶盏的手微微停滯。
他回想起自己在船上初听这些书名时的那种隱秘渴望，忍不住苦笑了一声。
“陈先生此言，真是把人性拿捏得死死的。
这种剥离了所有铺垫，直击人心中那股戾气和好奇的引流之法，確实比传统说书要凌厉百倍。大家听到这等故事，怕是都会忍不住想往下听。”
陆秉谦也越听越入神，他的腰都不自觉地坐直了。
“但光有引流还不够。”
“还需要第二步，煽动。”
陈文缓缓踱步。
“人是盲从的动物。
在一个相对封闭的茶馆里，个人的理智会无限降低，而群体的情绪会互相传染，不断放大。
这就需要我们引入一个概念，气氛组。”
“气氛组？”顾辞手中的摺扇一顿，“先生的意思是，我们要在茶馆里安插自己人？”
“正是。”
陈文看向王德发，“德发，你统领过丐帮，应该很清楚。
如果在人群中有几十个看似普通的茶客，在故事讲到最高潮时，突然狂热地大喊，我要买这本书！
多少钱我都买！”
“那么，周围那些原本还在犹豫的普通茶客，会產生怎样的心理变化？”
王德发的小眼睛瞬间瞪得溜圆，他猛地一拍大腿，激动地喊道：“他们会觉得这书是稀世珍宝！
他们会怕自己抢不到！
就算他们兜里没带多少钱，也会被这种狂热的气氛给架上去，不买就觉得自己亏大发了！”
“完全正確。”陈文点头，“这叫做羊群效应。”
