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第212章（第2页）

同伴们有一个大款，全身上下一套始祖鸟。还有两个老玩家身上穿着哥伦比亚。

其他人身上什么杂牌子都有，包括一串单词拼错了三个的假“北脸”，还有一个猛人，直接穿着运动会常见的运动外套。

路菲菲一路记录着使用心得，也向同行的同伴询问他们身上的衣服和鞋袜穿得感觉怎么样，有什么不舒服的地方。

最后证明，始祖鸟敢卖几千块钱一件是有底气的，不过哥伦比亚也不差。

尾单货略有瑕疵，那个拼错了单词的假货跟普通运动服是重灾区。

要不是领队准备齐全，他们可能会出现在“绿野论坛”和“磨坊论坛”的安全警示版块里，用生命成为各位户外爱好者的警告牌。

到了休息的地方，别人都只想着“领队，一会儿吃什么？”“领队，明天要走多少路”，拍照的人也是拍周围的美景。

路菲菲则找那始祖鸟大哥，哥伦比亚妹妹，还有杂牌小弟，把他们的外套要来，跟自己的放在一起做对比，认真研究防水、透气。

在路上走了七天，她就拍了七套照片。

那位始祖鸟大哥是一家跨国公司的财务总监，个人爱好是满世界瞎跑，已经去过很多地方。

他对路菲菲每天忙碌的事情特别好奇，得知她是在做不同品牌测评的时候，还给了路菲菲一些建议，告诉她在不同城市生活的人有什么需求。

最后，大哥说了一句最重要的：“现在全中国玩户外的人就那么多，愿意花很多钱投入的人更少。大多数都是不专业的穷游，我觉得定位于’专业户外’，就是一个伪命题。我买一身始祖鸟，不是因为我专业，就是因为我不专业，刚好经济能负担得起，那就挑领域里最知名最贵的。”

一句话：搞专业户外服装不行，人太少。

路菲菲点点头，她也想到了。

丁老板赞助游戏比赛能带得动销量，是因为本来就不贵，而且看起来更加普适。

现在的人，要是他们掏钱买专业保护手腕的鼠标，各种花色的键盘他们愿意，毕竟天天见。

要他们花很多钱，买一个用得很少，还无关紧要的东西，基本没戏。

林老板之前想的宣传方向是：“户外服饰不仅仅是一件衣服，关键时候能保命。”

说得是t没错，但是……绝大多数人不会去爬珠峰，不会遇到需要靠衣服维持生命体征的绝境。

不能把使用环境往“绝境”“快死了”“唯一的最后的希望”这种地方引。

听着就跟“此刀可屠龙，兄弟要不要买一把”一样，听起来就很没吸引力，龙？龙在哪里。

想要卖出去，就得跟平时的生活场景联系起来。

林老板知道路菲菲拿了他的衣服以后，就去乌孙古道走了一趟。

他还以为她只是找了个借口，混身衣服去旅游，回来再说不好卖，这事就一拍两散了。

他本来也没指望这堆衣服还能卖出去，也没放在心上。

没想到，路菲菲回来之后，找到他，认真问他现在的销售渠道都有哪些，有没有商场的渠道。

林老板怔怔地摇了摇头，说都放在户外店卖。

路菲菲又问：“那能不能找到商场的渠道？”

“能是能……我们家跟各大商场关系都不错……不过，这个要放在商场里卖吗？”林老板觉得商场里就是卖大路货的地方，专业的东西放在商场里卖，看起来就不那么专业了。

“就是不要它看起来专业，服装是要走量的，跟人民群众之间有距离，是会招致不幸的。”

决定要卖，那就得打广告。

林老板此前做的广告都太像好莱坞灾难片了，又是狂风又是冰雹的，产品功能主打一个：专业。

路菲菲选择的产品功能是：省事。