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第110章 风雨欲来（第2页）

“苏总早。”林凡收起手机，“您怎么来了？”

“来看看。”苏晴放下包，环顾办公室，“氛围不错，虽然简陋了点。”

她走到白板前，看了看上面的数据，挑眉：“亏损比预期大？”

“嗯。主要是餐饮成本，张叔他们虽然按成本价收，但五块钱一份的一荤一素一汤，本身就在亏本。再加上我们的配送补贴。。。”

“正常。”苏晴拉过椅子坐下，“公益项目初期都这样。关键是看用户反馈和数据增长。”

她从包里拿出一份报告：“我让助理做了市场调研。本市60岁以上独居老人大约有十二万，其中至少三万人存在‘吃饭难’问题。残疾人、低保户、重病患者等困难群体加起来可能超过五万。这是八万人的潜在需求。”

八万人。

林凡被这个数字震撼了。

“但我们现在只能服务23个人。”他苦笑。

“从23到八万，需要时间、资金、和模式创新。”苏晴打开电脑，“我今天来，就是想跟你讨论下一步怎么走。”

上午九点，江教授带着三个研究生也来了。

王明把笔记本电脑连上投影仪，展示测试系统的最新进展：“用户端小程序基本完成，可以发布需求、选择餐品、在线支付。骑手端APP也能用了，接单、导航、确认送达都行。后台管理系统功能齐全，订单统计、骑手管理、财务核算都有。”

屏幕上，一个简约的蓝色界面缓缓旋转，logo是林凡设计的——一只手捧着一颗发光的心，下面一行小字：“凡达，让温暖抵达”。

“漂亮。”苏晴点头，“但技术只是基础，关键是运营。”

“运营方面。。。”林凡翻开笔记本，“我昨天和阳光家园的社区主任谈过了。他们愿意提供一份困难家庭名单，大概一百户左右。社区还有一间闲置的活动室，可以给我们当临时配送点。”

“好事。”江教授说，“有了官方背书，可信度会大大提高。”

“但问题也来了。”林凡顿了顿，“社区主任问，我们能不能扩大服务范围，覆盖整个社区的三百户困难家庭？还说可以帮我们申请政府购买服务项目，如果能中标，每餐补贴可以到八块钱。”

苏晴眼睛一亮：“这是机会啊！政府购买服务，补贴稳定，还能快速扩大规模。”

“但我们现在连一百户都服务不过来。”林凡指着白板上的数据，“五个骑手，每天最多送八十单。要覆盖三百户，按每天一餐算，需要至少十五个骑手，三倍的餐饮供应能力。”

“那就招人，扩产能。”苏晴说得很轻松。

“钱呢？”林凡问出最关键的问题，“骑手补贴、电动车购置、保险、餐饮成本。。。扩到三百户，每月成本至少增加五万。我们现在己经每天亏损西百多了。”