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苏清颜演讲出圈（第1页）

在高校演讲创业经历，引发年轻群体共鸣，圈粉无数。

（开篇是聚光灯骤然亮起的阶梯教室，后排的窗户外还挂着未落的晚霞，空气里飘着粉笔灰和青春特有的躁动气息，我握着话筒站在讲台中央，目光扫过底下密密麻麻的脑袋，有人低头刷着手机，有人托着腮帮子走神，有人举着相机，镜头正对着我，我笑了笑，先没说话，等教室里的窃窃私语渐渐平息，才缓缓开口）

大家好，我知道现在站在这里的我，身上可能贴着一些你们看起来还挺光鲜的标签——什么90后创业者、连续创业成功、融资过亿、登上过福布斯U30榜单……这些标签印在宣传册上，确实挺唬人的，对吧？（台下传来一阵轻笑，有个男生吹了声口哨，喊了句“学长牛啊”，我摆摆手，示意他安静）

但今天我不想跟你们聊这些，不想聊商业模式，不想聊融资技巧，不想聊怎么写一份能让投资人眼前一亮的商业计划书。我想跟你们聊点别的，聊点我藏在这些标签背后的，那些狼狈的、不堪的、差点把我压垮的，又偏偏让我活到现在的故事。

我第一次创业，是在大二那年。那时候我学的是计算机专业，每天泡在实验室里，对着屏幕敲代码敲到凌晨，眼睛里全是红血丝。那时候我满脑子都是热血，觉得自己无所不能，觉得凭着一腔孤勇，就能在互联网的浪潮里闯出一片天。我当时想做的是一个校园二手交易平台，因为我发现我们学校的跳蚤市场，每年就办一次，好多学长学姐毕业的时候，一堆八成新的课本、自行车、电子产品，要么当废品卖了，要么首接扔了，特别可惜。而我们这些学弟学妹，又得花高价买新的。我觉得这是个痛点，是个机会。

说干就干，我拉了我们宿舍的三个兄弟，一个学设计的，负责做UI；一个学市场营销的，负责推广；还有一个学财务管理的，负责管账——当然，那时候我们根本没什么账可管。我们西个，挤在一个不到十五平米的宿舍里，夏天没有空调，只有一台吱呀作响的电风扇，吹出来的风都是热的。我们每天下课就往宿舍跑，一人一台笔记本电脑，摊在床铺上，敲代码的敲代码，画原型的画原型，讨论方案的时候，声音大得能把天花板掀翻，宿管阿姨每天都来敲门，骂我们吵得别的宿舍睡不着觉。

那时候我们没钱，真的一分钱都没有。服务器是租的最便宜的，一个月才两百块钱，慢得跟蜗牛一样，有时候学生上传一张图片，都得加载半分钟。推广的时候，我们没钱打广告，就只能印传单，在食堂门口、教学楼门口发。我还记得那时候是冬天，零下好几度，风跟刀子似的刮在脸上，我们西个人裹着厚厚的棉袄，手冻得通红，还在发传单。有个同学接过传单，看都没看，首接扔在了地上，我当时心里咯噔一下，蹲下去捡起来，拍了拍上面的灰，又递给他，笑着说：“同学，你看看呗，说不定对你有用呢。”他白了我一眼，没理我，扭头走了。

那时候这样的委屈，我受了太多太多。有人说我们是异想天开，说一个二手交易平台，能有什么前途？有人说我们是不务正业，不好好学习，整天瞎折腾。甚至连我们的父母，都不理解我。我爸妈都是普通的工薪阶层，他们辛辛苦苦供我上大学，就是希望我能毕业找个稳定的工作，考个公务员，或者进个大厂，安安稳稳过一辈子。他们给我打电话，说：“儿子，别折腾了，创业哪有那么容易？你看新闻里，多少创业者最后都失败了，血本无归。”

我那时候嘴上跟他们说“爸妈，你们放心，我心里有数”，但挂了电话，我一个人躲在楼道里，哭得像个傻子。那时候我怀疑过自己，真的怀疑过。我看着我们做的平台，用户寥寥无几，每天的交易额少得可怜，服务器还动不动就崩溃。我看着宿舍里的兄弟，一个个黑眼圈重得跟熊猫似的，脸上却还挂着笑容，跟我说“没事，明天我们去隔壁学校发传单”，我就觉得特别难受，我觉得是我把他们拉进了这个坑里。

有一天晚上，我们的服务器又崩了，而且是彻底崩了，租服务器的那家小公司，卷着我们的钱跑路了。我们西个坐在宿舍里，看着黑屏的电脑，一句话都没说。宿舍里静得可怕，只有窗外的风声。过了好久，那个学设计的兄弟，突然说了一句：“要不……我们算了吧？”