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工作室的生存原则种植思想原则（第2页）

所谓缘分，实际上是一种同气相求、同声相应的默契的心理状态，是一种同频共振的心理认同感。

我们选择客户的手法之所以可以归纳为缘分原则，因为我们不像一般的广告公司或策划公司，要去“拉”业务，客户和我们的关系也并非是一种**裸的纯金钱交易关系。客户找到我们，多是出于久慕之心，出于信赖之意。在此背景下，我们与客户的交流就会比较顺畅融洽。再经过一个“谈恋爱”的过程，彼此互相观察、认识，使“频道”调到一起，达成共识，也就是俗话所说的：有了“缘分”，合作起来也就比较愉快。这样，策划的成功率就高。所以，我们说缘分是一种相互认同的结果。

太公钓鱼原则

我们的核心价值与核心能力以及社会公信力，使我们的目标客户群会显得与众不同，也使我们接洽客户的方式显出一些“姜太公钓鱼，愿者上钩”的色彩。

姜太公非寻常钓翁，而上钩者也非寻常的“凡鱼”。此中意味，耐人深思。

手工打造原则（工艺品原则）

我们的策划过程与成果，都体现着一种浓厚的手工打造的色彩。这与我们的市场定位和价值追求息息相关。

我们不主张把策划工作当成可以大批量工业化生产的活来干。我们认为，每个项目的策划都应该被当成艺术作品来对待，一方面是体现度身定造，一方面是追求策划创意的新颖与原创性。我们的目标是如手工打造成的劳斯莱斯车一样，树立顶级的、无可替代的品牌形象，为客户提供特有的超值服务。

授渔原则

从事策划这个行业“授人以鱼，不如授人以渔”，从这个角度上来讲，策划最根本的是教会客户分析和解决问题的方法。所以，我们自己一定要不断总结、研究和开发新的打鱼方法，使我们所提供的方法不仅适用于江河湖海，甚至在南极、北极，碰到鲨鱼、鲸鱼也能对付，这样才不会被社会淘汰，企业家才来追随你。这几年我们之所以能够随着时代前行，就是因为我们秉承了这样一种东西，悟出“鱼”和“渔”之间的关系。

酵母原则

如果项目的成果是馒头，企业是面粉，我们就是添加在面粉中的酵母。其作用是使一小团面粉发成一个香喷喷的大馒头。酵母原则生动地体现了策划人应有的自我定位，合理认识和界定自己的作用。

UFO原则

因为我们的策划业务遍及各种行业，于是社会上许多人奇怪于我们的全能。

其实，我们什么都懂是因为我们什么都不懂。我们说自己是不明飞行物（UFO），也许是个比较形象的比喻。我们的飞行轨迹不同于常规的其他飞行物，我们的功用也自然与众不同。而这正是我们的特点与特长，我们看似没有专业限制，而我们可以渗透到许多各不相关的专业领域，并取得出色成效。

常规领域的飞行不必找我们，但如果要去常规飞行物无法到达的地方，选择我们可能是最有效的。这个角色，看似模糊，实际不也很清晰么?

自动脱落原则

卫星的升空，全靠火箭的推动。但当卫星进入预定轨道后，火箭就会自动脱落。

如果说企业或项目是卫星，那么策划人就是火箭。策划作为助推器必须保证将企业或项目送入预定的轨道。一旦它们实现正常运转，策划人就完成了自己的使命，应该“自动脱落”，不能抱着卫星旋转。

搭建桌面原则

作为策划机构，我们如同用一个桌面搭建公司一样。不论粤菜、川菜还是淮扬菜，无论做法如何不同，但所需的桌面都是一样的，即所谓“万变不离其宗”是也。

我们为企业家策划的成果多半表现为帮助他们搭建一个全新的操作平台。各种专业公司相当于桌腿，企业家如果忙于同每一条桌腿打交道，而没有一个桌面，就摆不成宴席。道理虽看似简单，但却实在很关键。有了平台，才能使所有的操作都井然有序，并把效用发挥到最大。

没有桌面的桌腿是没多大用途的，没有桌面的宴会也将是狼狈不堪的，由此可见桌面的重要性。我们的专业就是负责设计和搭建这个桌面。

教学相长原则

策划机构在与企业合作的过程中，最重要的莫过于同企业家的沟通、交流与互补。工作室向来认为：从广义上来说，每一个成功的老板都是成功的策划家。只有同企业家进行深入的沟通与交流，充分消化其对市场、企业、项目长期专注思考的成果，才能在其原有的高度之上，引导和支持企业变革、突破、创新和超越。

教学相长是一种不断学习的方法，是一种谦虚精神的体现，更是一种优秀个性的象征。

饿瘪师傅原则

我们在用自身的实践探索具有中国特色的顾问咨询之路的同时，不断地总结、沉淀理论成果，并通过出版、网站无偿地提供给社会。有人问我们：不怕教会徒弟，饿死师傅?其实我们知道“同行是冤家”的古训，知道学生会抢老师的饭碗。但我们淡然对之，因为这既是对社会的贡献与推动，也是对老师的考验。如果真是被饿死了，说明你没有进步，应该被淘汰。

我们自信饿瘪师傅原则更利于我们的发展。因为只有饥肠辘辘的鲨鱼才是最有战斗力的。我们腾空肚子，才好找食吃，才好去开辟更广阔的新天地。

乱拳打死师傅原则

无招胜有招是策划人的最高境界，不按牌理出牌是工作室克敌制胜的主要法宝。之所以敢于不按牌理出牌是因为熟知牌理之道，即所谓“大音希声，大象无形”是也。

这便是乱拳打死师傅的道理。师傅把握着规则，并按规则出手，而你无规则，自不能按规则交手，于是你就赢得了战胜师傅的机会。

这实际上体现的是一种蔑视权威的勇气，一种敢于创新的精神，一种善于创造的智慧，而这正是策划人成功的基本要素，没有这种勇气、精神、智慧和功力，就没有成功的策划人。

逃离射程原则

一般而言，生存总逃脱不了某些无谓的纠缠。无论是所谓“木秀于林，风必摧之”，还是“树大招风”，讲的都是这个道理。

对付诽谤攻击，通常人们采取的回应办法是解释或反击。我们的策略却是，逃离射程。在我们看来，之所以受攻击是因为我们是领跑者，总跑在他人前面，如果回头反击，则耽误了前进的时间与速度，攻击者有可能乘势超过去。所以，最佳之法为：不去理会，只管拼命地奔向目标，把与攻击者的距离拉得越来越大，直到他再也够不到你的影子，无可奈何地弃弓箭于地，所谓“哀莫大于心死”是也。如此，你会越走越轻松。