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¤ 眼 力眼光如炬 看破大局（第2页）

做生意离不开“算账”。自然，这里的算账不仅仅是指日清月结拨拉算盘珠子的算账，而是指如何在一把算盘上拨拉出购销存赚的转化、变化规律的算账，是指在一把算盘上拨拉出能提高经营效率、增加盈利的途径和方法的算账。

不用说，商事运作中，如何准确把握和及时调整购销时机、数量和经营方式，如何降低商品流通费用、合理使用资金以最大限度地发挥资金效力，这一切都是在精细的计算中算出来的。这样说来，“十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏”，也是生意人必备的本事。

不过，做生意也确实并不能仅仅只是会算账。如果一个人只是会算账而没有其他的本事，哪怕他的确能够算出一些可以提高经营效率、增加盈利的门道，最多也只能做一个很好的主管会计一类的白领商务人员，而不大可能成为一个成功的老板。做老板更重要的本事是要能够从别人看不到的地方发现自己的财路。而这样说来，对于一个成功的老板来说，顶要紧的，又的确是他的过人的识见、通俗的说法，也就是精明的眼光。

2。胡雪岩办钱庄

胡雪岩要办钱庄，并不仅仅是因为他熟悉钱庄这一行当，更重要的是，他看准了开钱庄不仅是他能够安身立命的一桩生意，而且也是他可以大显身手、不断开拓的一个稳定长久的财源，实在是大有可为。

钱庄之所以大有可为，在胡雪岩看来原因其实很简单：

第一，当时正在闹太平天国，闹小刀会，长江中下游以及湘、闽一带常有战事；兵荒马乱之中市面波动极大，一般的生意不可避免地要受到冲击，但对于钱庄来说，市面波动大，银价起落也大，低进高出的机会也就多，银票汇兑进出之间都大有赚头，也就是胡雪岩自己说的，“只要看得准，兑进兑出，两面好赚”。

第二，此时没有本钱不要紧，胡雪岩料定王有龄外放去做州县只是迟早的问题，他自信即使王有龄仕途不顺，自己也有能力帮他腾达起来。现在只要有个几千两银子把钱庄场面撑起来，等王有龄一放了州县，他的钱庄就可以代理王有龄那个州县的公库，也就是代为料理那个州县的公款往来。按照惯例，代理公库不付利息，等于是白借了公家的银子做自己生意的本钱。

这就是一种眼光，一般人在兵荒马乱市面不稳的年月，大约只会更多地想到如何能稳当一点保住自己已有的饭碗，哪里会想到这市面不稳之中还隐藏着有势可借、有机可乘的发财机会呢？其实，任何一个经济发展时期，特别是商品经济发展时期，金融业总是百业发展的龙头。

自18世纪中叶，随着西方商业势力的大举入侵，中国一直是西方列强垂涎的大市场，国内商业以及伴随商业发展必然出现的金融业也随之获得发展。

据清夏仁虎撰《旧京琐记·卷九·市肆》记，到19世纪中叶，当时京畿之地已遍布专理银钱汇兑、金融往来的银号、钱铺、票庄、金店，另外烟蜡铺、布店、酒馆也有兼做银钱存储、兑换并发行钱票的。当时京城金融业以主营银钱存储的恒和、恒肇等四大恒银号和专理往来汇兑的山西票庄最为著名，京城“居人行使银票”以持四大恒者“为体面”，而山西票庄“交游市宦，最为阔绰”。当时金融业的兴旺，由此可见一斑。

胡雪岩生活的时代，虽内忧外患、战乱不断，但由于外国资本主义的经济侵略，也刺激了中国资本主义生产关系的进一步发展，是中国由小农经济向近代城市商品经济转型的时期。更何况当时的东南沿海也正是商品经济发达的地区。

据史料记载，在已经成为旧中国金融中心的上海，虽然到上个世纪中后期已经有了英、法、日、美等国开设的银行数十家，但钱庄生意仍然是上海金融、贸易的支柱之一，每年在市面流通的庄票，在二十亿两以上，假如取消钱庄，进出口生意将陷于瘫痪。

坐落在今上海南京东路374弄集益里的胡雪岩的阜康钱庄，就是当年黄浦滩上最大的银号之一，以上海阜康总号为龙头，他在全国各埠广设分号，周转金融“其出入皆以千万计”。1882年12月，胡雪岩的阜康钱庄因周转不灵倒闭，引发了一场波及全国的金融危机，也对上海乃至东南地区的工业、贸易发展造成严重打击。1883年英国驻沪领事在发回伦敦的贸易报告中就说道：“1883年贸易普遍受损的一个直接原因是本地钱庄数的减少。”

无论如何，胡雪岩事业其后的发展也都证明了他眼光的精明。他的钱庄从一开张就显出极旺的势头，王有龄不久也真的就外放了湖州知州，让他如愿以偿得了代理公库的好处，从此他的钱庄也如滚雪球般地发展起来，最终成为他驰骋商界、东突西进、建立自己庞大经贸“帝国”的基础。

眼光有多远，生意有多大

俗话说：“男人是搂钱的耙子，女人是装钱的匣子”。钱不会自己长脚靠近你，任何人想财源滚滚都要有能搂的精神，有最合适搂钱的方式。拿现代的话说就是懂得投资，懂得以钱生钱。

1。会用钱才会钱生钱

胡雪岩曾经有过一种很是大气的表示：“我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看着过瘾就完事。我有了钱要用出去！”生意人就应该有这股子大气。有了钱就用出去，在不断赚钱的同时，也要不断地以投资的方式去扩展经营范围，去获取更大的利润，没有能力准确发现投资方向，或者不敢大胆投资的人，换句话说，有了钱不想着用出去或不敢用出去的人，绝不可能成为成功的实业家。

纵观胡雪岩的商场发达过程，他能由白手起家，没用多少年，就成富可敌国的超级富豪，以致成为中国历史上第一位也是唯一一位“红顶商人”，在很大程度上就是因为他总是不限于一门一行，总在不断地为自己开拓着新的投资方向，并且看准了就大胆投资，没有丝毫的犹豫。

在胡雪岩事业的鼎盛时期，他的生意范围几乎涉及到他所能涉足到的所有行当，长线投资如钱庄、丝茶生意、药店，以及典当业和房地产等，可以说是金融与实业无一错过。短线投资如军火、粮食等，所有这些生意在当时条件下都是能赚钱，而且能赚大钱的生意。

胡雪岩的灵活变通由他投资的曲线就可以发觉一二，再加上他的投资方式变化多样，不会固定一种或几种，更多的时候是相互结合，在长线投资的同时根据社会形势与需求穿插适当的短线，所以，他的生意面就像一张错落有致的网，四通八达起来。

很显然，胡雪岩如果没有那种有了钱一定想方设法用出去的大气，如果死守着自己熟悉的钱庄生意而不思开拓进取，他的事业绝不可能做得如此轰轰烈烈。因为他的内心有开拓创新的精神，所以才会有这样过人的胆识和魄力。

当然，胡雪岩的超人经商胆略不是从天上掉下来的，而是自己磨练出来的，善于在各种情况下看出戏来。求变就要自己先变，自己变化要从眼光和思想开始。胡雪岩有句话“顶要紧的是眼光”，他认为：“做生意怎样精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！”只有眼光才是“顶要紧的”。这话可谓道理很深。

胡雪岩所说的眼光，从常理上看，不外乎两种：

一是要看得“准”，能在别人看不到门道的地方看出门道来，比如，胡雪岩由战事起落影响粮食生产看到贩运粮食的前景，因为战争的伤痛看到需要帮助的士兵与平民而经营药业，这些都是看得准。

二是要看得“开”，不能只把眼睛盯在自己熟悉的那一行当。比如，胡雪岩做钱庄，却在粮食贩运一行看到了自己可以一为的天地。

2。有眼光还要有胆识

从经营范围的选择和拓展的角度来说眼光特别重要。不过，胡雪岩过人的气魄和胆识，给人们的启发是：

一个没有在商场上开疆拓土气魄的商人，绝不可能在本业之外看到自己还有可以一为的天地。比如，同在一起的古应春和尤五，天天看着大上海，对上海的熟悉远胜过胡雪岩，而且也都知道战乱年代粮食的价值，可他们就是想不到要去做粮食生意。看到商机才能创造新的发展空间，才可能获得新的成功，胡雪岩的成功就是从这里开始的。

由此可见，大生意人的眼光，往往能够看到十年二十年后的机会；而小生意人，则只会留意眼前的机会。要想成为一个大手笔的生意人，要有眼光，有胆识，最重要的还要有开拓的精神。这时候，对于眼光的要求就更高了一个层次，不仅要“准”还要“开”要“远”，从别人看不到的地方发现自己的财路。

所以，胡雪岩才这样说：“做生意要将眼光放远，生意做得越大，目光就要放得越远。不要怕投资过大。只要能用在刀刃儿上，投资都会收到事半功倍的效果。因此，做大生意，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做下一省的生意；看得到一国，就能做下一国的生意：看得到国外，就能做下国外的生意；看得到天下，就能做天下的生意。”

可见，在胡雪岩的心里装的永远是在自己的领域开疆拓土，一切的条件和要求都是为此服务的。