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§浅谈出版转制背景下编辑的市场意识（第2页）

三、结合本社图书，分析其在市场竞争中的优势与不足，提出改进方案或新的选题方案，并对该方案的市场效益做出预测与评估。这一部分说的是“怎么办”的问题。

四、做好成本预算和成本控制分析。

“细节决定成败”——要用心“做”书编辑不仅要做出版商，还要做出版家。这个“做”字，意思很丰富，但在本文中，笔者视其首义是“创造”的意思既然是一种创造，一种新产品就只能以质取胜，在产品生产过程中，做到精雕细刻和精益求精，在细节上见功夫。有本叫《细节决定成败》的书，说的就是要从大处着眼，小处着手，做细做精，让每一个印刷符号都体现你的出版理念与出版追求。要做到这一点，就应该从选题的这个出版源头做好策划，要做大策划、全程策划。

一份完整的选题策划报告书应该包括选题策划、编辑策划和市场营销策划三大内容，又可以细分为十个方面：

一、选题提出：为什么要提出这个选题，提出这个选题的动机和目的是什么；

二、选题内容：包括主题、形式、规模、开本、装帧设计、用纸用料、定价等基本要素；

三、选题特色：与已有同类出版物相比的不同之处，主要是优势所在及出版价值；

四、作者选择：为什么选这个作者，他是不是最合适的作者；

五、调研情况：包括同类书出版情况（同行）、市场销售情况（卖场、书店、中盘）、读者反映情况等；

六、成本核算：对投资规模与效益回报情况进行预测，做出盈亏分析；

七、编辑计划：选题落实时间表，包括组稿、编辑加工、照排录入、校对、付印、上市、发行等一系列的进度安排；

八、营销计划：出版前、出版过程中、出版后为扩大图书影响与销售的宣传、营销方案；

九、效益分析：对“两个效益”潜在价值的分析，指出实现这些效益的办法与途径；

十、发行意见：本社发行人员对该选题的建议与意见。

由此可见，要写出一份完整的具有较高质量的选题策划方案，并不是一件轻松容易的事情，需要编辑真正进入市场，在调研与思考中完成。

五、“衣带渐宽终不悔”——要“工夫不断”

大学问家王国维在《文学小言》里说，“古今之成大事业大学问者，不可不历三种之阶级”，“未有阅第一第二阶级，而能遽挤第三阶级者”。“阶级”即“阶段、境界”的意思。

第一阶段：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”这是诗人晏殊《蝶恋花》中的词句，可以借来形容出版人的第一层次。这是一个肃杀秋风中不甘春去的孤独者形象。昨夜的市场西风加上今天的改企风暴已经昭示着出版这棵春天里的“碧树”已经凋谢了，出版人孤独彷徨，又上下求索。

第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”这是欧阳修《蝶恋花》里的词句，正可以借用来描写处在大变革、大分化、大重组、大发展中的出版人艰苦探索的身影。

第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”这是诗人辛弃疾在《青玉案·元夕》中的词句，这里可以借来表明，只要不懈追求，好的选题就在你的眼前，成功道路就在你的脚下。

第三种境界，我们也可以把它概括为深入生活、思考生活和享受生活三个阶段，而要达到第三境界，就必须“工夫不断”。那“灯火阑珊”的境界，应该是每个人都能够达到，重要的是你想不想达到和有没有达到的办法。清代文学家陆世仪说过：“人性中皆有悟，必工夫不断，悟头始出。如石中皆有火，必敲击不已，火光始现。然得火不难，得火之后，须承之以艾，继之以油，然后火可不灭。”这个譬喻，可以借来说“书”，做出版的，要有悟性。悟性人人有，但要做出好书，不仅要有好的选题，还要有做好选题的“真工夫”，有了“火”后，还要添艾加油，才能燃烧久远，就像有了好的选题，还要有好的制作、好的营销、好的服务一样，图书才有可能畅销和长销。“工夫不断”应该是出版人牢记的一个定律。工夫用到哪一层，就会有对等的回报。