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第六章 学会掌控人才的策略1（第1页）

第六章：学会掌控人才的策略（1）

胡雪岩认为：对于人才必须学会掌控，只有这样才能让其为我所用。胡雪岩强调“看了人再用”，他的“看”是不拘一格的，是从不同角度、不同方面去看，所以能为自己的事业选择最佳人选。并且胡雪岩的人才战略具有时代的意义，不仅懂得以财揽才，更重视以情留人的道理。

尊重人才，善待人才

敬重现有人才，才能让其他人才自投自己门下。

——胡雪岩

胡雪岩刚开始做生意的时候，身边并没有很多能够帮助他的人。这在一定程度上制约了胡雪岩的生意。为了打破这一禁制，胡雪岩开始多方面地延揽人才。

如何才能让人才自投于门下呢?通过和稽鹤龄的聊天，胡雪岩找到了一个方法——敬重现有人才，才能让其他人才自投自己门下。胡雪岩想到做到，效果自然不错。

胡雪岩的湖州丝行在很多人的帮助下顺利开办了起来，湖州的刘不才、黄仪听到此事之后主动投奔到胡雪岩门下。这原本是件好事，可是胡雪岩竟然不知道怎么去利用他们。

刘不才是芙蓉的叔叔，虽然懂药店的生意，胡雪岩也准备开药店，但让他为自己管药店，胡雪岩实在不能放心：一是他的经营管理能力有限，二是还怕他旧病复发“拆烂污”。好在他还有一项“长处”，即花花公子的那一套赌玩吃喝的板眼都会。对于胡雪岩来说，虽然也有究竟将他放在哪个位置上的问题。但比较而言，对他还好办一点——可以让他替自己去应酬那些富家子弟。

对于黄仪，则更麻烦一些。黄仪是胡雪岩在湖州丝行开办时聘请的“档手”。由于当时间很紧，来不及细致考察，直接就用了他。这个人眼光手腕其实都差了点，用胡雪岩的评价，本事实在有限，且心胸狭窄、办事专横，和在湖州料理丝行生意的老张、陈世龙都相处不好。胡雪岩一向不主张人一不好用就请他走路，他只是想另请一个丝行档手，而将黄仪带出来跟着自己。但终究用他干什么实在很有些费踌躇。

胡雪岩在苏州巧遇稽鹤龄，便向稽鹤龄请教——胡雪岩虽然是一个生意人．但对读书人一向心存敬意，因而也结识了不少读书人朋友。这稽鹤龄就是一个书读得很不铼的书生，很有一些见识，但屡试不第；得了个候补知县的头衔，却由于很有些读书人不奉上的“拗”脾气，因而也从来没有得到过督抚的赏识和实缺。胡雪岩在帮王有龄解决平定新城县饥民暴乱的危机时结识了稽鹤龄，两人也结成了很好的朋友。

面对胡雪岩的请教，稽鹤龄对胡雪岩说：“有钱没有用，要有人。自己不懂不要紧，只要尊重懂的人。用的人没有本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有本事好的人，投到门下来。”稽鹤龄的话，涉及生意场上延揽人才应该注意的三个要点：

第一，要在内心明确人才对于自己的重要，这也就是“有钱没有用，要有人。”

第二，自己不会做生意不要紧，要懂得敬重人。有哪些懂行的人诚心诚意帮助自己，即使自己不是一个商人，也能做出大生意。这也就是“自己不懂不要紧，只要敬重懂的人。”

第三，不怕用人没有本事，关键要能博得一个肯用人的名声，有了这一个名声，就不愁揽不到有本事的人。这也就是“用的人没有本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有有本事的好人，投到门下来”。

稽鹤龄虽不是生意人，但凭他读书人对于世道人心的明达，确实说到了延揽人才的最重要的三个原则。

胡雪岩对稽鹤龄提出的这三点，也是心领神会，他甚至立即有了自己的打算：弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人。如此去做，不就把肯用人的名声扬出去了吗?胡雪岩自然更有生意人的眼光，在他看来，这帮闲人也不会白养，除了为自己扬名之外，他们毕竟还可以帮自己做事。而用胡雪岩的话说则是：“三年不做事不要紧，做一件事就值得养他三年。”

胡雪岩除了对于钱庄业务外，对于丝行、典当业以及药铺可以说都只是外行。

但是胡雪岩仍旧可以做到外行领导内行，原因就在于他懂得尊重内行，利用内行，而绝对不会不懂装懂，外行瞎指挥内行。

从原有的医药商四处逃逸那一刻开始，胡雪岩就开始搜罗这些医药人才，以待日后为己所用。

据说，胡雪岩要开药店，首先就是要请一位懂行的账房先生，有一个从开办到经营，从经营到结算的全盘规划。

胡雪岩经友人推荐，先后请过四位老先生，个个都称得上精明能于、算盘珠子打得噼噼啪啪响，可全都不合胡雪岩的意。

有一天来了个余姚人，自称姓余愿应聘为账房。

胡雪岩与他对谈讲述了自己的想法之后，余先生却冷冷地说：“你在三年内就想赚钱翻本，我办不到，你还是另请高明吧。”

胡雪岩从这几句话里，听出点味道来了，连忙挽留。但他还是故意高声说：“我听人说，千做万做，蚀本生意不做。做买卖嘛，能不为了赚钱吗？”

余先生正色地说：“急于赚钱和正当赚钱是两码事，急于赚钱的，见钱眼开，只知道拼命地捞，不能长久；正当赚钱的，就要重视信誉，细水长流，取之不竭。你看，每家药店门口几乎都写有‘道地药材’四个字，这难道是容易办到的吗？”

接着他滔滔不绝地讲出一翻道理来：驴皮非囤三年就不能熬成上好的膏；女贞子要经过五蒸五晒；红花要隔年采聚于西藏；茯苓不来自云南的洱海苍山就不能算上品；麝香要当门子；鹿茸要血尖；等等。

最后这位余先生说：“药是治病救命的，所以贵到犀角、羚羊，贱到通草、马勃，都必须精选精挑，不能含糊马虎。不在质量上胜过他家，又怎么能打响牌子？再说开药店总得图个百年大计。归根结底一句话，你要请我做账房，就要准备先蚀三年本，才能慢慢赢利。周瑜打黄盖，你情我愿！不然，就另请高明吧。”

胡雪岩听了这番话，觉得句句在理，心服口服，这就是自己要找的帮助自己做大生意的账房啊。

他对余先生深深一揖道：“今天我总算请到了一位目光远大、经营有方的好账房，余先生，今后一切全仰仗你啦。”

胡雪岩为了表示对这位先请的账房的尊重，于是就取了个“胡庆余堂”的店名，而不是“胡雪岩堂”。其意思是：胡雪岩请了一位洞明练达的好账房余先生！

必须指出，这只是个传说中的故事，其真实性是有待考证的。

而“胡庆余堂”的名字的真实含义应该是取自《易经》中的“积善之家，必有余庆”。胡雪岩本来想取名“余庆堂”，但宋朝奸相秦桧当年就用过“余庆堂”的名号，所以胡雪岩把它颠倒过来，叫“庆余堂”。