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锦囊妙计（第1页）

苏桁转身进了书肆。

老掌柜正美滋滋地摸着那锭定金，嘴角压都压不住。听见脚步声，他连忙把银子往袖中一藏，抬头又是一副稳重模样。

“小公子，可是有客人了？”

“暂时没有。”苏桁笑得十分乖巧，“不过有桩买卖，想同掌柜商量。”

“买卖？”

苏桁指了指书架旁那只竹篓：“那书签可是空白的？”

老掌柜顺着他的手看过去，竹篓里斜斜插着一叠书签，顶端坠着红色流苏。

“是的。”老掌柜慢悠悠地点头，“用的都是上好的加厚宣纸卡，纸质细，吃墨稳。文人雅士买回去题诗作画，再合适不过。”

“那掌柜怎么卖？”

“十文一张。”

“十文？”顾炎当场炸了，“一张白纸拴根红绳，就要十文？掌柜的，这哪是卖书签，是卖金叶子吧？”

老掌柜脸一僵：“小公子慎言，这可不是寻常纸。”

顾炎伸手摸了一张：“再不寻常，它也只是纸啊。”

苏桁暗暗踢了他一脚。

顾炎吃痛，赶紧换上可怜兮兮的表情：“十文钱都够我们在早市买十个大肉包了。掌柜的，您是不是看我们年纪小，故意欺负我们？”

苏桁低下头，恰到好处地叹了一声：“我们方才吆喝得嗓子都哑了，一个铜板没挣着。掌柜的，您一开口就是十文，岂不是要断了我们的一片孝心？”

老掌柜被这两人一唱一和堵得嘴角抽了抽：“两位小公子这话就说重了，老夫也不是有意为难你们，只是那书签的本钱，确实摆在那里……”

“掌柜的。”

苏桁伸手在竹篓边缘抹了一下，指腹上沾了一层薄灰，“这些书签在您这儿放了许久吧？”

“……”

老掌柜捋了捋胡须，“雅物嘛，讲究一个缘分。买的人不多，可买的人都识货。”

“雅是雅，可朱雀大街上的人，家里缺纸吗？真要题字赠友，自有好纸好笺。书签这种东西，精巧归精巧，却不是急用。您这篓子再放下去，等梅雨一来，纸边受了潮，怕是更卖不动。”

老掌柜沉默片刻：“小公子还懂买卖？”

“略懂一点。”苏桁笑得谦逊，“家中长辈做过些小生意。”

顾炎在旁边小声嘀咕：“你这叫略懂一点？”

苏桁没理他，只看着老掌柜：“我们也不是买一张两张闹着玩，我们是当真想做点小买卖。这样吧，掌柜的，您卖我们一百张，给个实在价。”

老掌柜一愣：“多少？”

顾炎也一愣：“多少？”

“一百张。”

玄珉低头看了看那一篓书签，又看了看苏桁，声音发虚：“我们有那么多钱吗？”

“小公子，你不是在同老夫说笑吧？”

老掌柜眼睛都睁大了，“我这铺子里，一个月、不，三个月都未必卖得出一百张。”

“所以说嘛！”

苏桁立刻抓住了话柄，笑眯眯道，“您看，这书签放在您这儿，本也是压着。如今我们一次清走，也算帮您腾地方，您理应便宜些，大家互惠互利，是不是这个道理？”

“这……”

老掌柜果然被他说得有些犹豫了，“小公子，你们得想清楚，买卖可不兴反悔的。老夫丑话说在前头，这书签你们买走了，是赚是赔，都得自个儿担着，不能拿回来找老夫退啊。”

“那是自然。”