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锦囊妙计（第4页）

他指着面前的人流，“你们想想，这朱雀大街上的有钱人，什么好东西没见过？家里缺那一张两张书签吗？我们若是规规矩矩地论张叫卖，只会和方才代写书信一样，无人问津。”

“可换成游戏，便不同了。”

苏桁微微一顿，唇角往上一勾，“这些达官显贵、富商大贾，缺的是新鲜、是热闹，是在人前彰显自己运气好、眼光好、品位也好的机会。”

他又举起那只信封，晃了晃。

“这样的惊喜信封，我们做它一百个，任谁也不知道这里头装的是万事如意，还是一帆风顺。”

“我懂了！”

顾炎摩拳擦掌，“若抽中了小篆，别人都没有，只有我有，那多有面子！”

苏桁刚要点头，玄珉却皱了皱眉：“可这只是一张书签……”

“红封的《山河异志》也只是一本书。”

苏桁道，“这便是人心，只要有了高低、有了稀缺，便会本能地想去争、想去抢。说到底，大家买的根本不是东西本身，而是证明自己高人一等的机会。”

玄珉若有所悟，点了点头，继续埋头写。

苏桁和顾炎也没闲着。

顾炎负责把写好的书签摊开晾干，然后塞进信封，苏桁则用浆糊将信封一个个封上。

老掌柜站在柜台后，起初还装作不在意，过了一会儿，鸡毛掸子也不拂了，账册也不翻了，目光一个劲儿往门口飘。

顾炎压低声音：“掌柜的在偷看。”

苏桁头也不抬：“让他看。”

“你不怕他学去？”

苏桁笑了笑：“等他学会，我们早就把第一笔钱赚走了。”

“云烬，你这话说得真像话本里的奸商。”

苏桁抬眼：“那你现在跟着奸商做什么？”

顾炎理直气壮：“分赃。”

苏桁嗤笑一声，把小篆和草书挑出来，推回玄珉面前。

“珉兄，再添几笔。这几张最稀有的，不能只靠‘少’来撑场面，得叫它们瞧着便值钱，哪怕是不懂书法的人，一眼望过来，也能被唬住三分。”

他细细端详了片刻，“这样吧，小篆背面画一只朱雀，正好应了这朱雀大街。”

“至于这四张草书，气势张扬，便在背面画只玄武。玄武厚重，压得住狂草，也显得霸气。”

玄珉看着那几张小小的书签，欲哭无泪：“这么小，玄武也就罢了，朱雀的羽毛要怎么画？”

顾炎拍了拍他的肩：“珉兄，你一定行的，我给你磨墨。”

苏桁转身把金粉取来：“正面也添些祥云、竹叶之类的点缀，再用金粉勾一勾，叫它们瞧上去更华丽些。”

玄珉认命地叹了口气，重新提笔描摹起来，朱雀渐渐在书签背面显出轮廓。

顾炎看着他勾线，忍不住赞道，“珉兄这手，也太稳了。”

“所以不能便宜卖。”苏桁将封好的信封一个一个码齐，“一封五十文。”

顾炎手一滑，差点把墨撒了。

“五十文？”

他看着那堆信封，“这里头可大半都是小楷和隶书。人家花五十文，抽出来一张最寻常的，不得当场掀桌？”

苏桁抬手敲了敲他的额头。

“孺子不可教也。”

他指着玄珉正在画的朱雀书签，“这张，若摆在铺子里，卖五十文，值不值？”