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只可惜冷刚运气不大好，进厂不久就因为跟上级领导理念不合而遭受排挤。

加上他看不惯厂子里从上到下，大部分人每天照本宣科、不思进取混日子的模样，没多久就与顶头上司大吵了一架，之后就辞职不干了。

辞职后，冷刚顶着家人的压力，自己筹了一笔资金倒腾了一批化学材料，挣到了人生的第一桶金。

哪成想，就在他摩拳擦掌准备大干一场的时候，却在第二次进货途中不慎遭了窃，先前赚到的钱连本带利通通赔了进去。

冷刚不死心，回家后把亲戚朋友借了个遍，又筹集了一笔钱要再试一次。

这次买卖依然很顺利，只是眼瞅着那边买家都找好了，随时能一手交钱、一手交货的时候，冷刚这边用来放置材料的仓库突然意外失火，不但烧毁了不少东西，还伤了人。

这下里外里的钱都赔上不算，还把冷刚父母家人的积蓄也给搭进去了。

连着出了两次这样的事，冷刚再强的心气儿也磨得差不多了。再加上对家人的愧疚，他终于死了心，不想再折腾下去。

冷刚之后就乖乖听了家人的话，准备重新找一个班上，先挣点钱把债还上。只是如今的工作岗位那真是“一个箩卜一个坑”，也不是上下嘴皮子一碰就能找到工作的。

正巧，他这时候在报纸上看到凤城有名的“珍珍卤味”成立了食品公司，眼下正要招人。他想着反正这会儿也没什么事做，干脆就过来试一试。

他本来应聘的是行政岗，苏丽珍那天是亲自面试的人。

冷刚今年才23，还很年轻。长得浓眉大眼、身材高大，是典型的时下人喜欢的正派长相。

那天面试时，苏丽珍见他谈吐大方，言之有物。对于自己第一份工作离职的原因和两次失败的创业经历没有选择避而不谈，而是直接反省了自己在这些工作经历中的错误，态度十分真诚。

苏丽珍和后来的苏振东对他的印象都很好。

两人商量后，都觉得让他做些四平八稳的行政工作未免有点可惜。

苏丽珍便建议他尝试一下公司的销售岗位。

计划经济是卖方市场，工厂的负责人们不用担心产品的销路问题，只要确保能按时、按量地完成生产计划就好。

所以相应的，厂子里的业务员们也几乎不用自己出门跑业务。对于他们来说，仓库里的货物从来只有供不应求。大多数时候都是别人追着他们屁股后面哭着、喊着要求出单，压根不需要他们主动出去找买家。

但苏丽珍知道，这种情况随着改开后会彻底扭转。

便是近两年，诸如苏振东之前所在的那家酱厂那样规模小、生产设备陈旧的小工厂，很多已经出现了货物滞销、难以为继的情况。不思变通的后果很可能是末路的结局。

可多年安逸的集体大锅饭生活已经麻痹了太多人，便是敢想、敢干，在时下人眼中十足“叛逆”的冷刚也一时转不过来这个弯。

听说干销售要自己出去联系买家，冷刚当时脸上的表情有一瞬间的错愕，之后也几度欲言又止。

苏丽珍让他有话直管说。

他才斟酌着问了句：“苏总、东副总，我看咱们公司这规模不小，在凤城知名度也挺高，还需要自己出去拉业务吗？”

苏丽珍一听就知道他怎么想的，无非是觉得只有个体户或者一些濒临倒闭、寻求自救的小厂子才会自己跑出去给人家上门兜售产品。

一些上了规模又有潜力的单位犯不着这么“跌份儿”。

针对这样的想法，光靠一、两个人嘴上劝导是没用的。现实才是最好的老师，金钱则是最大的动力。

所以苏丽珍也不跟他废话，直接拿出一份早期制定好的销售人员奖金激励制度递给对方。

冷刚看完那份与销售额挂钩的提成方案后，这次什么也没问，只稍微考虑了下就t答应了苏丽珍他们的建议，愿意改聘销售岗位。

冷刚之后，苏丽珍又陆续招到了三男二女，一共六名销售人员。

所有销售人员试用期一个月，试用期内必须完成一笔百元以上的订单才能转正。试用期内差旅费不予报销，但每个人每天有一块钱的出差补助。

试用期基本工资四十块，转正后为六十块。提成比率试用期和转正后都一样，千元以下的订单按销售额的2%计算；万元以下为2。5%；一万元以上为3%。

一旦连续三个月没有订单，将重新转为试用期。如果在此期间依然没有任何业绩，那只能面临公司清退处理。

她开公司不是做慈善，该给的，她一分不会少，而且赶上眼下情况特殊，她也会适当放宽要求。但员工本人该履行的责任却绝对不能有半点马虎，更不允许滥竽充数。

现在公司的销售团队清一色都是年轻人，最大的一个才二十八。

苏丽珍倒不是有意如此，而是尽管有高昂的报酬标准在前面吊着，但是大多数人还是没办法适应这种四处奔波拉业绩的工作模式。

也只有一些思想相对开放、同时适应能力惊人的年轻人愿意尝试。

而除了这部分销售人员，像门店和百货公司这样的销售渠道，日常交给王树负责跟进和维护。

此外，她又陆续招了两名行政专员，一名老会计和两名出纳员。

其中老会计是安厂长推荐的。