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第十三章 商场无父子（第4页）

小薛红着脸听范宇宙教训，仍然不说行还是不行，而是又问：“他们那几家好像都会在标书里放好几种软件产品的方案，您有没有也找ICE和科曼谈过？”

“没有，我只放你们维西尔一家的方案。”范宇宙自负地笑了，“我怕其他家也给我埋地雷。”

小薛心中已经有数，便把注意力转向一个让他苦思不解的问题：“范先生，您看有什么办法能搞定浙江第一资源的高层？”

范宇宙悠闲地喝着茶，斜睨一眼小薛，反问：“你指谁？宫总？怎么叫搞定？”

“嗯——就拿宫总来说吧，怎么才能让他支持咱们呢？是不是得给他什么好处？”小薛不再遮遮掩掩。

“嗬，你真是越来越有出息，开始琢磨这些了。”范宇宙不无嘲讽地说。

“照您看，咱们得开出什么样的条件他才肯答应呢？”

“你先说来听听，你开出条件想从他那儿换来什么？”范宇宙循循善诱。

“换来他的支持啊，换来浙江第一资源的合同。”小薛又自嘲道，“您说的对，我现在是学得越来越坏了，净琢磨权钱交易。”

范宇宙并不理会小薛的自省，而是反问：“你以为他收了你的好处，交到你手上的只是一份合同？”小薛木然地不知如何回答，范宇宙用拳头在桌上猛地一捶：“他交到你手上的还有他的身家性命、还有他的仕途前程！你说，你出什么条件能买得起他这些？”

小薛原先想探听的只是大致的价码和方式，没料到范宇宙会上纲上线，便不以为然地说：“照您这么说咱们没戏了？不仅咱们没戏，估计别人也开不出那么高的价。”

“你还是没懂，这不是价码高低的问题。你想想，人家把自己的身家性命、大好前程都交到你手里了，你不把自己也押上去人家怎么敢信得过你？这叫什么关系，这叫生死与共的关系。像你们这样单单为了NOMA工程才和浙江第一资源扯上关系的，打一枪换一个地方、项目结束就一拍两散，人家怎么敢收你的东西？你握着他的把柄远走高飞他能不担心吗？他对你完全失去控制根本不知道什么时候可能事发，你想他会冒这个险吗？像这种事最忌讳一锤子买卖，必须双方长久绑死在一起，你的身家性命、生意命脉也得让他捏在手里才行，这才有交易的基础。”

范宇宙一端茶杯，空了，小薛忙起身倒茶，范宇宙手指在桌上叩了叩，并没喝茶而是乘兴继续演说他的生意经：“宫总才四十出头，一心还想往上奔，他现在最需要的是政绩、民望还有上头的关系，只有帮他得到这些才能换来他的支持。你成吗？”

“可是……要想到上头跑关系，会不会很花钱啊？所以他还是需要钱的吧？”

“你小子能想到这一层的确是出息了。不过我没招儿，刚才说了，你们和宫总没有生死与共的关系，没有交易基础。”范宇宙摇头晃脑地说。

“有没有可能找一些中间人帮忙？”

范宇宙一翻眼睛：“你是说那些标虫儿？咱们都已经碰到不少，口口声声都号称能帮咱们把客户搞定，鬼才信呢。我告诉你，凡是真有本事的，你上门去给人家磕头人家都不见得应承；凡是找上门来要帮你的，都是来坑你的。”

“亚讯股份呢？他们不是一直在这个行业做么，总不会也是一锤子买卖，他们应该有渠道和宫总谈这些吧？”小薛不死心。

范宇宙忽然不说话了，面对小薛满含期待的目光只是摇了下头，小薛再次追问，范宇宙只好说：“不是我不帮忙，多转一层关系就多十倍风险，你甭惦记了。”

“没这么绝对吧，更大的官儿不是也有只为一点小钱就铤而走险的吗？总能找到不知深浅的傻子或者要财不要命的疯子吧？”

“谁知道里面真正有些什么事，没准儿捅出来的那些都是被人事先埋了地雷呢。”范宇宙笑笑，又拍着小薛的肩膀，“再说如果对方真是傻子、疯子，你还敢跟他作交易？你听我的吧，对什么人能做什么、该怎么做，我心里有数。”

小薛失望地叹口气：“那您说咱们还有什么工作能做？总不能听天由命吧？”

“现在集成标和软件标分开了，咱们两家的形势不太一样，打法也不太一样，你们可以按你们的路数高举高打，至于我们亚讯泛舟嘛，呵呵，我的原则是两句话——第一，不出头；第二，不出错。”

李龙伟从济南回来了，洪钧急忙叫他进来，李龙伟笑道：“你可真跟催命似的，先让我喘口气行不行？”

洪钧也笑：“行，但只能喘一口，不过可以再让你喝口水，我也要准备一下。”

洪钧又叫玛丽把白板推进他的办公室，再次挂上那张中国地图，刚把七枚磁粒各就各位李龙伟也进来了，他还没开口洪钧先问：“怎么样？没有哪个绿的要换颜色吧？”

“没有。”李龙伟笑呵呵地回答。

“那我就放心了，起码没有坏消息。山东怎么样？”

“进展不错，比预料的还要顺利。”

“沾了郑总的光？狐假虎威的滋味不错吧？”洪钧的心情舒缓下来。

“嗯，和咱们事先分析的一样，山东的老总新上任，觉得自己立足未稳，非常需要集团总部的支持；几位副总和部长、副部长也都担心新老板一朝天子一朝臣，都希望在这段敏感期里集团能有人关照自己。郑总从集团信息技术部派两个人和我们一起去济南，这个信号已经足够明确，所以我们这次去是受到前所未有的广泛欢迎啊。”

“北京和河北怎么样？”

“大体正常吧，郑总肯定也都打过招呼。”

“江苏呢？我能不能把蓝的换成绿的？”洪钧说着就作势要去换一枚磁粒。

“别别。”李龙伟忙起身拉住洪钧的胳膊，央求道，“你就别给我压力了，不用你扬鞭我自奋蹄。信远联的邢众用翔远科联的名义去搅和得很厉害，最近场面有些乱，还得再看看。我听小薛说翔远科联在浙江也折腾得挺凶，有点破釜沉舟的意味但可能适得其反。”

洪钧正要详细了解江苏的状况，李龙伟问道：“你这边怎么样啊？郑总松口了吗？”

“哟，检查起我的工作来了？”洪钧笑了。

“谈不上检查，只是督促一下，嘿嘿。”

洪钧摇摇头：“郑总还是坚持首期只部署那七个省市上项目，其余各省公司一律明年再说。”他见李龙伟面露失望，便说：“你以为郑总还能老对我言听计从啊？别惦记锅里的了，集中精力把这四省一市拿下来。”

“其实我倒有个主意，但估计你不会同意。”李龙伟观察着洪钧的神色，“咱们可以去几个关系不错的省鼓动一下，比如辽宁、陕西，让他们主动向集团要求今年上项目。”