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第十四章 乱花渐欲迷人眼（第5页）

小薛正觉得莫名其妙，又听综合部部长说：“每次招标都有那么一些公司像疯狗一样四处乱咬，希望这次能出现一个新面貌，大家都能高高兴兴投标来、心平气和回家去，即使这次没有中标，以后的机会还很多嘛。告状有什么意思？哪个生意是靠告状告到手的？不要想不开嘛。”最后，他威严地板起面孔扫视众人，硬梆梆地撂下一句：“回去转告你们公司的负责人，玩得起就要输得起！”

小薛上了出租车就按约定打电话给洪钧，洪钧按下免提键说道：“你讲吧，我和Larry都在等你消息呢。”

小薛先说承诺书的事，等他把那两条承诺念完，洪钧和李龙伟都已经笑得前仰后合，洪钧先止住笑说：“‘无怨无悔’，这个词用得好，可以作为咱们干销售这一行的座右铭。”

小薛问：“到底能不能签啊？”

“当然可以，你马上传回来我们签字盖章。”洪钧又笑着说，“这份东西不是给咱们预备的，只有失败者才会四处告状。”

小薛不清楚洪钧的信心从何而来，但也被感染得平添几分豪气，忙把软件标的各家报价情况汇报一遍，说：“咱们是倒数第三，那五家都比咱们便宜。”

洪钧轻松地说：“排位不错，居然还有两家比咱们贵。”

“ICE比咱们低将近三百万。”小薛对此尤为放心不下。

洪钧说：“差距不算大，看来他们信心挺足，没有把折扣打到底。”

挂断电话，洪钧和李龙伟对视一眼，说：“你的炮弹可以打出去了。”李龙伟微笑着点头会意。

杜总的情绪也很糟，他说：“邢总你先不要发火，我现在比你还着急呀。我明明给下面布置得清清楚楚，凯华兴业要报高价，那家打掩护的要报低价，谁知道他们怎么会忙中出错把报价单搞错掉了，我正在追查，查出来是哪个干的立刻叫他走人！”

邢众一听更是火冒三丈：“请你不要侮辱我的智商！这么大的事你们怎么可能搞错？”

杜总恨不能哭出来：“哎呀我真是冤枉死了，我一直很有信心要用凯华兴业高价中标的嘛，怎么会甘心最后只搞到个缩水的？”

“那下一步怎么办？”

“上次从北京请来的老师给我们讲的好啊，细节决定成败，这不又是一个活生生的例子嘛？我们付出了血的代价换来了一个惨痛的教训，下一步要争取把坏事变成好事，还需要不断对员工加强管理、加强教育，亡羊补牢嘛。”

邢众气得五官都走了样：“我是问你标的事下一步怎么办！”

“按既定方针办啊。”杜总回答得很坚决，似乎奇怪这还有什么可怀疑的，“咱们是结了盟的呀，一定要全力保住咱们两家投的四份标书哪个都不要被废掉，然后争取有一份中标。你说过的嘛，无论谁赢大家都有的赚，我希望你的翔远科联中标，到时候你不要忘掉该给我四十万慰问金的哟。”

转眼“十一”将至，洪钧总算可以抽空把纷乱的头绪整理一下，在过去的十天里有关浙江第一资源的消息满天飞，好一派乱花渐欲迷人眼，洪钧对大多数传言都不予理会，只在意来自于三个渠道的信息，一个是小薛在浙江第一资源财务那条线上的关系，一个是范宇宙和他那若隐若现的靠山，还有一个是第一资源集团的信息技术部。

软件标里报价最低的那份标书首先就被废掉了，因为它的报价太低，低得让所有人都看它不顺眼。排在那家后面的另外三家国内软件虽然价格很有竞争力，但受技术分拖累导致性价比的评分并不高，按总评分排序后都沦为第二阵营。ICE本来可以趁势脱颖而出，但新近有关其软件技术性能存在缺陷的传言很多，而且似乎来自于ICE内部的知情者，其言之凿凿让人不能不予以重视。ICE的反应很快，迅速搜集了国际同行业客户采用ICE行业版的成功案例作为补充材料提交到浙江第一资源，并申请针对他们刚汉化完毕的行业版另做一次评测，浙江方面觉得未尝不可但被集团总部叫停，因为评测只能由总部操作，ICE转而去求总部，集团信息技术部的人说你们以为这是测汽车尾气呐？怎么可能由着你们想测就测。浙江第一资源内部随即在如何评判ICE的技术得分上发生重大分歧，几轮争议过后双方妥协，不把ICE软件版本的前后不一和技术性能问题算作漏洞，而只判定为“稍有模糊”，但恰恰是这“稍有模糊”使ICE的技术得分较之维西尔小有差距，而恰恰又是这“小有差距”使ICE原本明显占优的价格在转化为性价比后只比维西尔略胜一筹，总评分排名结果是ICE第一、维西尔第二，但差距微乎其微。

初步的评标结果出来了，浙江第一资源反而将招标进程暂时冻结，既不开会定案也不上报集团，并暂停与各家公司的公开接触，偃旗息鼓了。

洪钧觉得需要给郑总打个电话，明天就是长假按理也应该问候一下，等他终于拨通郑总的手机已经是下班时间。郑总问：“你前几天找我了吗？我手机一直没开，刚开完党组会。”

洪钧说：“您节前肯定最忙所以没敢打扰您，没什么事，就是看看您过节会不会稍微有点空，想向您请教一下高球。”

郑总笑道：“手痒了？不过国庆这几天不行，有几件事安排满了。”听洪钧有些遗憾，郑总便主动问：“项目上怎么样啊？有没有又听说什么出格的事？”

“有您掌舵，哪能有什么出格的事？”洪钧笑着回应。

“你最近没去杭州吗？”郑总忽然问。

“我一直就没去过，只在河北和山东跑了跑。”洪钧低调地说。

“你倒是挺沉得住气，坐在家里就想中标啊？”

“浙江的宫总一向看好ICE，我去拜码头也没什么意义，还是把心思都放在标书上，让人挑不出毛病就算问心无愧了。”

“毫无根据的话不要乱说。”郑总一反常态打起了官腔，又安抚道，“标书本身站得住脚已经很难能可贵啦，起码可以立于不败之地。”

“我现在想去也去不了，他们已经明确表示不欢迎任何厂商去拜访。”洪钧又大着胆子试探，“有消息说浙江那边的领导可能会有所调整，不知道招标的事停下来是不是和这个有关。”

人们宁愿做小道消息的源头或传播者，而不愿成为传言中的角色并不断被人核实、求证，郑总果然有些不快地说：“集团自然会有统一的部署，外界胡乱猜测没什么好处，你不要人云亦云，只管把自己的事做好，不要想太多。”

洪钧连忙检讨：“是，我最近确实想得太多，有时候我甚至在想，要是真能让宫总挪个地方或者干脆请他下课就好了，呵呵，真是胡思乱想。”

郑总却说：“有时候恐怕的确只有人事手段才能最终奏效，集团对此已经酝酿很久也有相应的安排。不过，将来实际发生的情况可能和你胡思乱想的正好相反。”洪钧正在琢磨郑总的弦外之音，郑总转而又说：“过了节其他几个省也快开标了，你们好好准备吧，浙江那边你们一定要慎重，不要自找麻烦。”