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第575章 通话（第3页）

我把他面临的几个核心问题——债务、工匠断层、产品线单一——直接摆到了台面上，告诉他如果这些问题不解决，五年之内卡地亚会重新倒下去。

然后我把准备好的公司介绍留在了他桌上。”

听筒里传来一声轻笑，是杨开难得的笑声：“你这话够直接的，不怕把他惹毛了？”

不怕。张德明的语气很笃定。

“杨总，我观察过卡努伊这个人，他不是一个听不得真话的人。

他花了十一年把卡地亚从坟墓里拉出来，这种人最大的特点就是——他知道自己的处境有多艰难，他不需要别人来告诉他’一切都会好的’，他需要的是有人能直面问题，并且给出解决方案。

我如果跟他打太极、说客套话，他反而会看不起我。”

杨开的语气中带着一丝满意。

“判断得不错。那他听完你的话，是什么反应？”

“他沉默了几秒，然后说了一句——你很会说话，但我会看事实，不听漂亮话。

然后拿起了我留的公司介绍，但没有当场打开。”

没有当场打开，说明他有兴趣，但还在防备。杨开立刻做出了判断。

“如果他当场就扔掉，或者让秘书收起来看都不看，那就没戏了。

但他拿起来自己收着，说明他至少愿意花时间了解一下我们。”

我也是这么判断的。张德明点头，虽然杨开看不到。

“而且最后握手的时候，他的力度比一开始紧了一些，这是一个很微小的细节，但我认为是一个积极的信号。”

嗯，细节很重要。杨开停顿了一下，然后问道。

“今天的会面，你整体的判断是什么？”

张德明沉吟了两秒，然后一字一顿地说道：“门开了，但只开了一条缝。”

“噢？说一说。”

“卡努伊没有拒绝我们，这是’门开了’。但他也没有表现出任何热情和急切，这是’只开了一条缝’。

杨总，我客观地说，卡努伊现在处于一个非常矛盾的状态——他确实缺钱，确实需要外部投资，但他不甘心。

他不甘心自己花了十一年拼回来的东西，就这样拱手让人。

所以他一定会反复试探我们、考察我们，甚至故意设置障碍来测试我们的诚意和实力。

这个过程不会短，可能需要几个月，甚至更长。”

几个月我等得起。杨开的声音平淡而坚定。

“但我等不起的是他把自己拖垮。

如果他在这几个月里突然倒闭了，或者被别的投资人抢走了，那就白费了。”

这个风险确实存在。张德明承认道。

“不过根据我目前掌握的信息，卡努伊虽然困难，但短期内还不至于崩盘。

他的银行贷款虽然利息负担重，但都是长期贷款，短期内不会出现抽贷的风险。

而且他在法国银行业的圈子里的信誉还不错，关键时刻应该还能周转一下。

真正危险的，是半年到一年之后——如果到那个时候还没有新的资金注入，那情况就会急转直下。”

“也就是说，我们的窗口期大概在半年左右。”

“是的，半年到一年，这是我目前的判断。”