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自费实验（第2页）

她找到了几篇相关的研究。一篇关于购房决策中心理因素的论文指出，刚需购房者在选择房源时，理性指标（价格、面积、交通）只占到决策权重的百分之四十，其余百分之六十由情感因素驱动——安全感、归属感、对未来的预期。另一篇研究提到，当广告信息与消费者的自我认同一致时，转化率会比功能导向的广告高出两到三倍。

她把这几篇论文的重点摘录下来，整理成两页笔记。如果实验成功，这些就是她方案的学术背书。如果失败——她不想考虑这个可能。

每天晚上，她会打开短视频平台的后台，看数据变化。第一天，A组的播放量增长比B组快，陈雨安慰她说这是正常的，品质类的内容更容易吸引眼球。第二天，B组的点赞和评论开始追上，互动率明显更高。第三天上午，两组视频的播放量差距缩小，但B组的私信和留资数量已经领先。

她的心在第三天下午跳得比平时快了一些，但她不确定这是因为紧张还是期待。

第三天晚上，陈雨来了电话。

"出结果了。"她说。

宋卿池握着手机，站在宿舍的走廊里，窗户外面是黑的。

"说。"

"A组，品质升级。播放量一万二，点赞一百八，留资——"陈雨顿了一下，"六个。"

"B组呢？"

"播放量八千，点赞三百二，留资——"陈雨的声音里有了笑意，"十八个。"

宋卿池的嘴唇动了一下，不像是笑，像是一个确认。

"播放量A组高，但转化率B组是A组的三倍。"陈雨说，"你的情绪价值，赢了。"

。。。。。。

宋卿池把数据整理成一页纸。

两组视频的投放参数完全一致：同一城市，25至35岁，近三个月有房产内容互动记录。A组展示量更高，说明画面更吸引眼球。但B组的留资率——从观看到主动留下联系方式的比例——是A组的三倍整。

她把这页纸扫描成电子版，附在陈雨导出的后台截图后面。陈雨教她怎么看后台数据——曝光量、完播率、互动率、留资转化率，每一个数字代表什么，为什么重要。

"留资率是最关键的。"陈雨指着B组的数字说，"说明他们不是看完了就算了，是真的想了解。想了解和想看热闹，是两回事。"

宋卿池盯着那个数字看了很久。千分之十五，三倍于A组。不是侥幸，不是偶然，是方法论的胜利。

她把文件整理好，一起发了两份邮件。一份给周教授，一份给建元地产市场部，收件人写的是张经理，抄送方建华。

方建华是建元地产的老板，她没见过。只在项目资料里看到过他的名字，在每一页的页眉处。

邮件发出去的时候，是晚上九点。周教授回复得很快："数据说话，好。"

方建华没有回复。

。。。。。。。

第二天中午，宋卿池在食堂打饭的时候，手机响了。

一个陌生的座机号码，区号是本地的。

"宋卿池？"男人的声音，大概五十多岁，语速不快，每个字之间有明显的停顿。

"是。"

"我是方建华。"他说，"建元地产。你昨天发的邮件，我看了。"

宋卿池端着盘子，走到一边，靠在墙面上。

"我想跟你聊聊。"方建华说，"下午三点，公司楼下的咖啡馆，方便吗？"

"方便。"

"一个人来。"他说，然后挂了。

。。。。。。

咖啡馆在写字楼一层，店面不大，装修是深色的木头和黑色的铁艺，灯光偏暗。宋卿池走进去的时候，里面只有三个人，两个在角落里敲笔记本，一个在柜台后面擦杯子。

方建华坐在最里面的位置，靠着墙。他穿着一件灰色的夹克，没有打领带，面前放着一杯喝了一半的咖啡。他的头发花白了一半，梳得整齐，脸很瘦，颧骨突出，眼窝深陷。

宋卿池走过去，在他对面坐下。

"喝什么？"他问。

"凉开水。"