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自费实验（第3页）

方建华朝柜台抬了抬下巴，柜台后面的人倒了一杯水端过来。

"你就是周教授推荐的那个学生。"方建华看着她，目光在她脸上停了两秒，然后落在她的外套上——那件深灰色的旧外套，袖口磨出了毛边。

"是我。"

"我看了你的数据。"方建华从旁边椅子上拿起一个文件夹，放在桌上，"A组品质升级，留资率千分之五。B组情绪价值，留资率千分之十五。三倍。"

他打开文件夹，里面是宋卿池邮件的打印件，数据那一页上用红笔画了一个圈。

"你怎么想到做这个的？"

"孙德茂说我的想法不靠谱。"宋卿池说，"我想证明他是错的。"

方建华的嘴角动了一下，不是笑，是一种被逗乐的表情。

"你倒是直接。"

"直接比绕弯子省时间。"

方建华把文件夹合上，双手交叉放在桌面上。他的手指很长，指节突出，手背上有一条浅浅的疤痕，从虎口延伸到手腕。

"翡翠湾一期，亏了八千万。"他说，声音没有起伏，像是在说一个别人的项目，"公司差点倒掉。二期是背水一战，输不起。"

"我知道。"

"你知道什么？"

"知道这个项目对你很重要。"宋卿池说，"也知道一期的失败不是因为市场，是因为定位错了。二期如果还沿着老路走，结果不会更好。"

方建华看着她，看了大概五秒。他的目光很稳，没有试探，也没有评判，像是在看一件他不确定该怎么定价的商品。

"你多大了？"他问。

"十九。"

"十九岁。"他重复了一遍，语气里带着一种说不清的意味，"十九岁的时候你在干什么？"

"送外卖。"

方建华的眉毛挑了一下。

"这次实验花了多少？"

"四千。"

"那基本是你全部积蓄了。"方建华说，"如果实验失败了呢？"

"不会失败。"宋卿池说。

"为什么这么确定？"

"因为我了解那些人。"她说，"我不是坐在办公室里想出来的，我是在大街上见过他们的。送外卖的时候，我见过无数扇门后面的人。他们买的不只是东西，是生活。"

方建华没有说话。他的手指在桌面上敲了两下，节奏很慢。

"你爸的事，你知道多少？"他问。

宋卿池的手指在杯子边缘停了一下。

"你认识他？"

"打过交道。"方建华说，"很多年前。远舟地产鼎盛的时候，我们合作过一个项目。你爸是个好人，好人不适合做地产。"

"为什么？"

"因为太讲规矩。"方建华说，他拿起杯子，把剩下的咖啡喝完，"地产这行，规矩是写给别人看的。你爸信了，所以他输了。"

宋卿池没有接话。她的目光落在方建华手背的疤痕上。

"你的手。"她说。

方建华低头看了一眼。

"年轻时打架。"他说，"三十岁之前我是个混混，什么都干过。后来跟人合伙做地产，从包工头做起。"

他把杯子放回碟子上，发出一声轻响。