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风片那个转动着的风片（第3页）

几家欢乐几家愁。恒石公司迅速发展壮大，特别是大量风电基材产品销往欧洲市场，直接导致市场蛋糕的重新分配。一些欧洲风电基材企业急剧萎缩，有的甚至破产倒闭。几家欧洲风电基材企业不干了，他们以欧洲玻纤织物防卫联盟的名义，向欧盟提起申诉，控告中国玻纤织物存在倾销行为。

欧盟出于维护欧洲企业利益的考量，自然而然站在欧洲企业一边。2011年7月28日，欧盟正式立案，对中国玻纤织物进行反倾销调查，恒石公司被列为重点调查对象。

这是恒石公司第一次面对实力如此强大、火力如此猛烈的反倾销调查，据说也是中国风电基材类企业第一次面临这样的反倾销调查。

接到欧盟反倾销调查的公文，张毓强并没有慌乱。2010年，巨石集团已经历过一次反倾销调查。所谓吃一堑长一智，兵来将挡水来土掩呗。张毓强迅速召集会议，进行动员布置。要求大家充分认识这次应对反倾销调查的重大意义，既展示振石控股集团面对危机团结一致、积极应对的态度，也展示振石控股集团作为大型企业的实力和勇气。会上，宣布成立应对调查工作组，聘请高水准的律师事务所进行有关反倾销调查法律知识的辅导，让有关人员认真填写调查问卷，准备现场核实材料。

同年11月23日至12月14日，欧盟反倾销官员一行5人来到恒石公司和振石控股集团及关联公司，进行反倾销现场核查。张毓强亲自出面接待，并实事求是地介绍恒石公司风电基材产品情况，消除对方疑虑。

沈培璋对此次欧盟官员进行反倾销现场核查是这样介绍的：这些欧盟官员到恒石公司，查阅翻看各种原始档案资料和财务报表数据，到车间仓库踏看现场，请有关人员答题。他们重点关注恒石公司是不是国有企业，政府管不管生产？有没有政府财政补贴或奖励？国家有没有控制产品价格？还有劳动用工、企业利润分配等。调查问题几百个，涉及企业生产、技术、管理、销售的方方面面。仅向沈培璋提问就有几十个，从下午上班问起，一直问到晚上9点半。他们问沈培璋，董事会是怎么决定事情的，总经理有没有责任制，产品经销合同是不是国家调拨。有的问题提得十分刁钻，显然是有备而来。有官员询问沈培璋：政府为什么为恒石公司减税？沈培璋据实回答：恒石公司是高新企业，政府给这类企业减税，目的是倡导更多企业应用高新技术，这样做，对全人类有好处。再说，这也是国际通行规则呀，你们欧洲也如此吧？看得出，这些欧盟官员似乎比较认同这样的理念，对高新企业减税问题也就不再纠缠。

在本次现场核查中，相关部门和工作人员准备充分、应答得当，进展顺利。振石控股集团和恒石公司员工的工作态度、工作效率给欧盟反倾销调查官员留下良好印象，并获得他们赞扬。

与此同时，张毓强深知恒石公司主要客户维斯塔斯公司、西门子公司在欧洲的影响力，要调动一切力量为我所用呀！他转身做起这些欧洲大客户的工作，指出市场竞争现象始终会存在，恒石公司向欧洲企业供货，不属于倾销。现在欧盟展开的这种反倾销调查对他们也不利，如果调查结果成立，将会直接损害他们的商业利益。

维斯塔斯公司、西门子公司把张毓强的话听进去了。这些下游风能企业从自身利益出发，找到欧盟反倾销调查官员，说明他们为什么要从中国恒石公司采购风电基材的真实原因，认为这种优势互补的销售模式，对欧洲产业发展有利。这些企业对欧盟有关机构施加影响力，形成强大的反对声浪。

成功，是各种因素综合作用的结果。中方政府、企业、律师团以及行业组织的力量汇合在一起，最终迫使欧盟终止针对中国玻纤织物反倾销调查，并以无税结案。

一场箭在弦上的战争戛然而止。那天，是2012年4月5日，清明节后一天，周四。

清明时节雨纷纷。桐乡上空偶尔响起几声沉闷的春雷，江南小城被细细密密的雨丝缠绕着包裹着，已经长成巴掌大的梧桐叶，伸展开自己的手掌，忘情地沐浴在春雨中。

张毓强坐在办公室内，望着窗外的春雨。内心恰似故乡石门湾的运河水一般，涌动着、翻卷着，久久不能平静。他看到了国际贸易摩擦正在日益加剧，贸易保护主义日渐抬头。古人云，一叶知秋，见微知著。恒石公司以至整个振石控股集团，都要从这次欧盟反倾销调查中看到危机、获得启迪，着手调整市场结构，在巩固现有欧洲市场的同时，加快走出去步伐，尽快拓展其他市场，以外供外。把鸡蛋分开放在几个篮子里，东方不亮西方亮、黑了北方有南方。只有那样，才能让恒石公司及振石控股集团立于不败之地。国际化，是对一家企业最大的褒奖，也是衡量一家企业成长的最重要指标。用外国人、外国资源，最后还让外国人佩服你，这才是张毓强心中的国际化。

一个振石控股集团走出去的想法，在张毓强脑海中慢慢浮现、逐渐成形。他适时提出了恒石风电基材板块“国际化330目标”：海外产能、资产、收益，占比均达到30%。

2014年，振石控股集团开始在埃及布局建厂。

2016年7月，恒石埃及公司迎来维斯塔斯公司的现场审查，顺利通过，维斯塔斯公司下达096485号生产订单，进入批量供货阶段。

采访中，笔者看到维斯塔斯公司一位副总裁在振石控股集团国际年会上有个致辞，他说，维斯塔斯风力技术公司与振石控股集团已有10余年长久合作关系，振石控股集团为他们提供原料。振石控股集团的大力支持对他们的成功起到了至关重要的作用。恒石公司产品质量卓越、性能出众、交付能力强，同时具备很强竞争力。这为维斯塔斯公司提供了广阔的技术发展平台和战略执行力。维斯塔斯公司对恒石公司的良好合作关系和表现一直非常满意，在维斯塔斯公司全球15000名供应商中，恒石公司被授予最高奖项“金牌供应商”。

这位副总裁还颇为自得地说道，维斯塔斯公司的供应商，也是维斯塔斯品牌和产品利益的共享者，与振石控股集团的合作很好地证明了这一点。

自觉接受高端客户引导，与全球客户共同成长。张毓强率领着振石团队，用实践和业绩证明了这一点。

2021年盛夏，笔者与恒石埃及公司负责人视频连线，采访了解恒石埃及公司近况。

这位负责人告诉笔者，恒石埃及公司就在巨石埃及公司边上，两家企业相距1公里左右，彼此经常来往。恒石埃及公司产品主要销往欧美市场。眼前，生产比较稳定，销售渠道也比较畅通。全厂管理团队中，埃及人12名，逐步实现“本土化”。公司比较尊重埃及人的宗教信仰和风俗习惯，节假日期全部按照埃及政府的规定确定，还设立专门的祷告室。伊斯兰开斋日、中国春节等大节日，公司邀请埃及员工参加活动，大家相处得比较融洽。

笔者又问道：恒石埃及公司目前存在的主要问题是什么？他稍作思考，回答道：还是张总点出的管理问题吧？相比较而言，恒石埃及公司生产成本比较高。前段时间，恒石公司总部派张伟副总专门到埃及公司驻点几个月，帮助我们改进海外公司管理，降本成效比较显著。

哦，还有这做法？这事引发了笔者浓厚兴趣。

张伟这个名字实在太多了。百度告诉笔者，全国共有294282人。如果将这些同名同姓的“张伟”集聚起来，可以在中国建立一个不大不小的“张伟县”。如果放在地球上，则是一个小型国家，可排在181位，它的身后还有52个国家和地区。

可笔者眼前的张伟，却是特征鲜明的“独一个”。个子不高，称不上齐鲁大汉，皮肤黝黑，语速极快，淳朴中透着精明，开朗里藏着机智。

良禽择木而栖。之前，张伟在几家企业干过。直到认准张毓强、选择恒石公司，他才确认自己此生是振石人啦！

事情得从去年年底恒石公司制订2021年工作计划时说起。振石控股集团有个传统，也是张毓强管理企业的一把利剑，叫“增节降”法，内容就是增收节支降本。要求所属企业每年在制订企业生产销售计划时，提出“增节降”目标和措施。在常人看来，这个“增节降”开头效果好，到后来肯定会逐年递减。譬如一块海绵，开头时带水多，慢慢就挤干了，最后到极限了，就挤不出水啦。恒石公司领导班子在考虑2021年“增节降”目标时，也是循着这个思路，反复盘算，提出2021年降本1亿元。他们自己认为已经千方百计、穷尽了所有办法。

当他们信心满满地向张毓强汇报时，张毓强一张口就把1个亿给否了，还批评了他们几句。张毓强质问恒石公司的人：你们就这样了？没有空间啦？恒石公司几个人面面相觑，小心翼翼地回答，他们实在想不出来啦！

张毓强不肯放过，进一步追问：是的确没有了，还是没有深入去想？好，你们算的，我不再重复，我给你们提提另外几桩事。接着，他来了个一二三：包装，物流，管理……

天哪，这一下子降本指标要增加5000万元，上升至1。5亿元。但潘春红们冷静下来想想，又不得不叹服张毓强的账算得不错。

恒石公司分管海外业务的张伟被派去恒石埃及公司，兼顾恒石土耳其公司，盖缘起于此。

张伟一到恒石埃及公司，深入了解，的确发现不少问题。欧盟对埃及的反倾销调查也在逐步升级，恒石埃及公司越来越感受到压力。好在张总有先见之明，实行机动战略，提前在土耳其布局风电基材工厂。土耳其横跨欧亚两洲，没有关税，也不存在反倾销调查之类，可以放心大胆发展。张伟在向张毓强、潘春红等人请示汇报后，砍出第一板斧：将恒石埃及公司的部分生产设备逐渐转移至恒石土耳其公司。目前，恒石土耳其公司已有数十台多轴向编织机、几百名员工，形成年产6万吨玻纤布规模，并为今后扩产打下基础。

第二板斧，张伟砍向用工机制。企业本身产量已在逐步减少，但原有员工却不减一人，明显人浮于事。张伟采用中埃双方同步减员的举措，逐步减少中方外派人员，发现培养埃及当地人参与管理，提拔4名埃及人做高级管理人员，实行“以埃管埃”。

张伟第三板斧砍向工作效率。国内一名员工管理一台编织机，但在埃及公司，却是3人共同管理一台编织机，彼此差距就那么大。以前产量大，把人力成本掩盖掉了。现在产量一减少，人力成本就凸显出来。张伟下决心解决这个问题，逐步推行2人1台、1人1台操作制。开始时，有些埃及员工强烈反对。通过薪酬设计，向1人1台操作法倾斜，让多劳者多得。于是，赞成1人1台管理法的埃及员工慢慢多了起来。最后，1人操作法在恒石埃及公司全面推开，人力成本大幅下降。

也许，这种下降幅度超过了张毓强的预期？