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§第五章 要改变先适应（第2页）

拿破仑的父亲是一个极高傲但却极其穷困的科西嘉贵族。他把拿破仑送进了一个在布列讷的贵族学校，在这里与他往来的都是一些在他面前极力夸耀自己富有，而讥讽他穷苦的同学。这种一致讥讽他的行为，虽然引起了他的愤怒，而他却只能一筹莫展，屈服在威势之下。

后来实在受不住了，拿破仑写信给父亲，说道：“为了忍受这些外国孩子的嘲笑，我实在疲于解释我的贫困了，他们惟一高于我的便是金钱，至于说到高尚的思想，他们是远在我之下的。难道我应当在这些富有高傲的人之下谦卑下去吗？”

“我们没有钱，但是你必须在那里读书。”这是他父亲的回答，因此，拿破仑忍受了5年的痛苦。但是每一次嘲笑，每一次欺侮，每一次轻视的态度，都使他增强了决心，发誓要做给他们看看，他确实是高于他们的。他是如何做的呢？这当然不是一件容易的事，他一点也不空口自夸，他只心里暗暗计划，决定利用这些没有头脑却傲慢的人作为桥梁，使自己得到技能、富有、名誉和地位。

等他到了部队时，看见他的同伴正在用多余的时间追求女人和赌博。而他那不受人喜欢的矮小体格使他决定改变方针，用埋头读书的方法去努力和他们竞争。他并不是读没有意义的书，也不是专以读书来消除自己的烦恼，而是为自己的理想做准备。他下定决心要让全天下的人知道自己的才华。因此，在他选择图书时，也就是以这种决心为选择的范围。他住在一个既小又闷的房间内：在这里，他脸无血色，孤寂，沉闷，但是他却不停地读下去。他想像自己是一个总司令，将科西嘉岛的地图画出来，地图上清楚地指出哪些地方应当布置防范，这是用数学的方法精确地计算出来的。因此，他数学的才能获得了提高，这使他第一次有机会表现他能做什么。

他的长官看见拿破仑的学问很好，便派他在操练场上执行一些任务，这是需要极复杂的计算能力的。他的工作做得极好，于是他又获得了新的机会，拿破仑开始走上有权势的道路。这时，一切的情形都改变了。从前嘲笑他的人，现在都拥到他面前来，想分享一点他得的奖金；从前轻视他的，现在都希望成为他的朋友；从前揶揄他是一个矮小、无用、死用功的人，现在也都改为尊重他；他们都变成了他的忠心拥戴者。

假使他那些同学没有嘲笑他的贫困，假使他的父亲允许他退出学校，他的感觉就不会那么难堪，但也许他也不会有所成就。他能成为这么伟大的人物，也并不完全是由这一切的不幸而造成，关键在于他悟出了适合于自己的正确的做人方法。他知道，在困境中，只有奋发图强才能拯救自己，成就大业，出人头地。

罗伯特·巴拉尼1876年出生于奥匈帝国首都维也纳，他的父母均是犹太人。他年幼时患了骨结核病，由于家庭经济不宽裕，此病无法得到根治，使他的膝关节永久性僵硬。父母为自己的儿子伤心，巴拉尼当然也痛苦至极。但是，懂事的巴拉尼，尽管年纪才七八岁，却把自己的痛苦隐藏起来，对父母说：“你们不要为我伤心，我完全能做出一个健康人的成就。”父母听到儿子这番话，悲喜交集，抱着他泪流满面，不知该说些什么。

巴拉尼从此狠下决心，埋头勤奋读书。父母交替着每天接送他到学校，一直坚持了10多年，风雨不改。巴拉尼没有辜负父母的心血，也没有忘掉自己的誓言，读小学、中学时，成绩一直保持优异，名列同年级学生前茅。

他18岁进入维也纳大学医学院学习，1900年，获得了博士学位。大学毕业后，巴拉尼留在维也纳大学耳科诊所工作，当一名实习医生。由于巴拉尼工作努力，在该大学医院工作的著名医生亚当·波利兹对他很赏识，对他的工作和研究给予了热情的指导。巴拉尼对眼球震颤现象进行深入研究和探源，经过多年努力，于1905年5月发表了题为《热眼球震颤的观察》的研究论文。这篇论文的发表，引起了医学界的关注，标志着耳科“热检验”法的产生。巴拉尼再深入钻研，通过实验证明内耳前庭器与小脑有关，从此奠定了耳科生理学的基础。

1909年，著名耳科医生亚当·波利兹病重，他主持的耳科研究所的事务及在维也纳大学担任耳科医学教学的任务，全部交给了巴拉尼。繁重的工作担子压在巴拉尼肩上，他不畏劳苦，除了出色地完成这些工作外，还继续对自己的专业进行深入研究。1910年至1912年间，他的科研成果累累，先后发表了《半规管的生理学与病理学》和《前庭器的机能试验》两本著作。由于他工作和科研有突破性的贡献，奥地利皇家授予他爵位。1914年，他又获得诺贝尔生理学及医学奖金。

巴拉尼一生发表科研论文184篇，医治好许多耳科绝症。他的成就卓著，当今医学上探测前庭疾患的试验和检查小脑活动及其与平衡障碍有关的试验，都是以他的姓氏命名的。

像巴拉尼这样，从小残疾且家庭贫困，能取得这样伟大的成就，可以说，原因就在于困境对他的激励和他由此而得到的人生财富，他懂得如何去利用它才能让自己活得更好。假如没有贫困和残疾的刺激，他也许会成为一个衣食无忧的平凡人；假如他在这种困境中消沉退缩，不思进取，那么无疑等于在深渊中越陷越深。幸运的是，在父母的帮助和自己的决心与努力下，时刻用正确的生活态度和规律调整着自己的行为和方向。这样，另一条更宽的大道把他从困境中引领了出来，使他走向了一种更有价值和更有意义的人生。

4。想他人之所想

如果非要给“换位思考”找理由的话，我们说它让你懂得理解，让你懂得自己不理解的东西也有与你一样存在的理由。

你不是一条响尾蛇，惟一的解释是：你的父母不是响尾蛇。你不与牛接吻，认蛇为神圣，惟一的解释是：因为你没有生在勃兰马拨拉河岸一个印度家庭中。

拿破仑·希尔指出：要试着去了解别人，从他的观点来看事情，就能创造生活奇迹，使你得到友谊，减少合作中的摩擦和困难。

也许别人完全是错的，但他们自己并不这么认为。所以，不要责备别人，只有傻子才会那么做；试着去了解别人，只有聪明、容忍、特别的人才会这么做。

尝试着站到他人的立场上。如果你对自己说：“如果我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应？”那你就会节省不少时间及苦恼。因为“若对原因发生兴趣，我们就不太会对结果不喜欢。”而且，除此之外，你将可大大增加你在做人处世上的技巧。

肯尼斯·古地在他的著作《如何使人们变为黄金》中说：“暂停一分钟，把你对自己的事情的深度兴趣跟你对其他事情的漠不关心互相作个比较。那么，你就会明白，其他人也正是抱着这种态度！于是，跟林肯及罗斯福等人一样，你已经掌握了从事任何工作——除了看守监狱的工作之外的惟一坚固基础，也就是说，与人相处能否成功，全看你能不能以同情的心理，接受别人的特点。”

纽约州汉普斯特市的山姆·道格拉斯，过去经常说他太太花了太多的时间在整修他们家的草地、拔除杂草施肥上。他批评她，说一个星期她这样做两次，而草地看起来并不比4年前他们搬来的时候更好看。他的话激怒了他的太太，那天晚上的和睦气氛就遭到了破坏。

在明白了合作产生巨大的力量后，道格拉斯先z体会到他过去几天来真是太愚蠢了。他从来没有想到她整修草地的时候自有她的乐趣，以及她可能渴望别人为她的勤劳而夸赞她几句。

有一天，在吃过晚饭后，他太太要去除草，并且想要他陪她一起去。他先拒绝了，但是稍后他又想了一下，跟她出去，帮她除草。她显然极为高兴，两个人一同辛勤地工作了一个小时，同时也愉快地谈了一个小时的话。

从那天起，他常常帮她整理草地花圃，并且赞扬她，说她把草地花圃整理得很好看，把院子中的泥土弄得好像水泥地一样平坦。结果是：两个人都更加快乐。因为他学会了从她的观点来看事情——即使是像清除杂草这样的事。

在《打开别人的心》一书中，吉拉德·黎仁柏评论说：“在你表现出你认为别人的观念和感觉与你自己的观念和感觉一样重要的时候，谈话才会有融洽的气氛。在开始谈话的时候，要让对方提出谈话的目的或方向。如果你是听者，你要以你所要听到的是什么来管制你所说的话，如果对方是听者，你接受他的观念将会鼓励他打开心胸来接受你的观念。”

卡耐基常在一个离他家很近的公园内散步和骑马。当卡耐基看到那些嫩树和灌木一季又一季地被一些不必要的大火烧毁时，觉得十分伤心。那些火灾并不是疏忽的吸烟者所引起的，它们几乎全是由那些到公园内去享受野外生活、在树下煮蛋或吃热狗的小孩子们所引起的。有时火势凶猛到只有消防队才能扑灭。

公园里的一块警示牌上说：“任何人在公园内生火，必将受罚或被拘留。”由于警示牌立在比较偏僻的角落里，很少会有人看到。而公园内的那个骑警也不负责任，使火灾频频发生。

有一次，卡耐基告诉这个警察一场大火已迅速在公园里蔓延，希望他尽快通知消防队。但那名警察不仅漠不关心，并说这不关他的事——因为这不是他的管区！卡耐基很失望，所以后来到公园里去骑马的时候，他的行为就像一位自封的管理员，试图保护公家土地。

刚开始的时候，他不会试着去了解孩子们的看法。卡耐基一看到树上有火，心里就很不痛快，急于要做件好事，结果却做错了。他总是骑马来到那些小孩子面前，警告说：你们可能会因为在公园内生火，而被关进监牢去。卡耐基以权威的口气命令他们把火扑灭。如果他们拒绝，他就威胁要把他们逮捕起来。他只是尽情地发泄自己的感情，根本没有想到他们的看法。

结果是那些孩子不甘心地服从。等卡耐基骑马绕过山丘之后，他们很可能又把火点燃了，并且极想把整个公园烧光。

随着年岁的增长，卡耐基对做人处世有了更深一层的认识，变得更为“圆滑”，更懂得从别人的观点来看事情。于是，他不再下命令，而会骑马来到那堆火面前，说出大约像下面的这样一段话：

“玩得痛快吗？孩子们。你们晚餐想煮些什么……我小时候自己也很喜欢生火，而且现在依然喜欢。但你们应该知道，在这公园内生火是十分危险的。我知道你们这几位会很小心，但其他人可就不这么小心了。他们来了，看到你们生起了一堆火，因此他们也生了火，而后来回家时却又不把火弄灭，结果火烧到枯叶，蔓延起来，把树木都烧死了。如果我们不多加小心，以后我们这儿连一棵树都没有了。你们生起这堆火，就会被关入监牢内。但我不想太唠叨，扫了你们的兴。我很高兴看到你们玩得十分痛快，但能不能请你们现在立刻把火堆旁边的枯叶子全部拨开？而在你们离开之前，用泥土，很多的泥土，把火堆掩盖起来。你们愿不愿意呢？下一次，如果你们还想玩火，能不能麻烦你们改到山丘的那一头，就在沙坑里生火？在那儿生火，就不会造成任何损害……真谢谢你们，孩子们。祝你们玩得痛快。”

当他说完这番话，小孩子是非常情愿与他合作的。他们并没有被强迫接受命令，保住了面子他们会觉得舒服一点。卡耐基也会觉得舒服一点，因为他先考虑到他们的看法，再来处理事情。

在个人问题变得极为严重的时候，从别人的观点来看事情也可以减缓紧张。