耗子小说网

第三章（第3页）

“什么你呀你呀的，咱们是一家子，我叫何娇，叫我阿娇好了。”

何涛说：“阿娇，今天哥哥可是没有时间陪你，因为工作上的事，我要在这里请个朋友吃饭。”

阿娇说：“我就是过来打个招呼，让何大哥别忘了我，有空的时候招呼我。”

“好的，有时间一定约你。”

阿娇给何涛留了手机号码，嬉笑着一溜烟飘走了。

和刘先达的合作可以追溯到三年前，那时刘先达刚当上普外主任。当初，为了搭上这条线，何涛可是费了不少的周折。

凡是做医药这行的，就都会熟悉这样一条药品流通关系脉络图：药厂—药品经销公司—医药代表—医院药剂科—医院药房—医生—病人。按照一般规律，医药代表会主攻各个医院的药剂科或药房，因为这些单位掌管着医院的进药权。有些医药代表也会采取迂回战术直接去找科室主任或主治医生。

搭上刘先达之前，何涛在省立医院没什么生意，在市里的另外几家医院倒是有些生意，但是规模都不大。后来想想不甘心，怎么着也应该在省立医院这个“大蛋糕”上咬一口。何涛知道，像省立医院这样的“巨无霸”，不知会招徕多少同行踏破门槛，如果他再不知天高地厚地去正面主攻药剂科简直是比登天还难，到头来很可能会落下个舍了孩子打不着狼的悲惨结局。

这种情况下，采取迂回战术是取得成功的唯一途径。

经过一番考察，在大外科颇有影响的刘先达进入了何涛的视线。选择刘先达作为主攻目标何涛是有考虑的。一是因为普外是大外科的主干科室，用药量十分可观；二是因为刘先达不和固执死板的穆老头一个专业，穆老头不会对他的用药权干预太多。三是因为刘先达在刚过世的妻子身上花了一大笔医疗费，经济拮据，需要捞点外快补贴家用。

通过跟踪，何涛知道了刘先达的住处。一个晚上，他带上一沓他们金鼎公司的产品介绍敲响了刘先达的家门。门只开了一条小缝，一听说是医药代表，刘先达立刻就关了门。何涛把那些产品介绍放在刘先达门口转身走了。刘先达的反应完全在何涛的意料之中。他此行的目的就是要让刘先达对他们金鼎公司有个朦胧的印象。金鼎公司是省里经营药品的大哥大，这一点他非常自信。第二天晚上几乎是同一个时间，何涛又敲响了刘先达家的房门。这回刘先达一看见何涛就火了，说他不管进药的事，药房有什么药他就用什么药，命何涛赶快离开。何涛硬着头皮把金鼎公司质量至上的经营理念及药品特色念叨了一阵子，之后才转身离去。

到了第三天，刘先达就接到了在一家区医院工作的一个同学的电话，那同学提到了何涛，又婉转地提到了金鼎公司经销的药品的种种优长，建议他不妨给药剂科提个建议选几种药少进点试试。话说到了这个份儿上，刘先达答应去药房试试，但事情能不能成却不好说。

一周后，通过何涛这个渠道进的几种药就在普外用开了。都是大厂家的货，质量没问题，价格也不比同类药品高。既然这样，刘先达也就索性一直用下去。两个月后，何涛又来到了刘先达的家里，他先是把几条刘先达喜欢抽的雪茄烟放在桌子上，说了一阵子话，又在茶几上放了个信封。

看到信封的第一眼，刘先达大惊，如同受到了侮辱，但当何涛强调说这是公司规矩时，面红耳赤的刘先达也就不再抗拒。他很快就替自己找到了一个心安的理由，药品又不比别的公司贵，药效也好，谁都没损失，何乐而不为？

到了后来，就几乎成了一种惯例，每隔几个月，何涛都会把一个信封交给刘先达，里面钱数的多少与药品用量密切相关。

到了第二年的年初，何涛的那几种药突然不见了。刘先达正纳闷，何涛就主动来找他了。原来，药剂科每年都要调换一次用药明细，由于他没及时打招呼，药剂科就把这几种药给调换掉了。刘先达不干，去找药剂科主任，说其他药的药效都赶不上先前的，又说科里近来发生了几起感染病例。药剂科主任哪里敢承担这个责任，只好又把原来的那几种药重新加上。

三年多来，普外的抗生素一直都是走的何涛这条道。何涛在没亏待自己的前提下，也从来不亏待刘先达，他们合作得很好，彼此受益，相得益彰。

刘先达终于出现在门口，“小何，让你久等了。”

一见刘先达，何涛赶忙站起来：“刘主任，您忙完了？一定饿坏了吧？”转身又对服务生说：“上菜吧，快一点！”

刚坐定，何涛就把一个写着12000元字样的信封放到刘先达眼前。

“这是这两个月的返利，请收好。”

刘先达什么也没说，就把信封塞进了自己的小皮包里。他在心里已经想好了，明天就把这些钱寄给女儿。女儿早就想买个笔记本电脑，这些钱应该够了。村钰虽然从不干涉女儿的花钱问题，但他还是觉得应该注意点，他不想因为这些事情影响了他和村钰的关系。

菜很快就上来了，对着一桌子的山珍海味，刘先达说：“小何，吃个便饭聊聊天就行了，你太破费了。”

何涛说：“没什么，有日子没见面了，好好请请刘大哥是应该的，刘大哥是我的衣食父母嘛。”

何涛有个习惯，只要一上饭桌，就开始和客户称兄道弟。

刘先达一时还放不下心里那事，就敷衍说：“小何，不能这么说，你的药过硬，我们才能合作得这么好，如果你是假冒伪劣，我早就退避三舍了。”

何涛说：“当初进金鼎公司看重的就是这一点，人命关天的大事，马虎不得。”

何涛今天晚上不想和刘先达谈这些生意经，他关心的是今后在省立医院的大展宏图，于是他话锋一转说：“刘大哥，不知你最近有没有兴趣，安方药厂为答谢客户组织了香港七日游，要不我给你弄两张票，你和嫂子去游一趟？”

刘先达本能地说：“最近不行，等过过这阵吧。”

“怎么？最近很忙？”何涛试探地问。

“是有些忙，穆主任上周撂挑子了，搞得整个大外科都很慌乱。”

何涛大惊：“什么？穆主任不干了？”

“是啊，上周让个病人家属给讹了，一气之下就不干了，说是要退休。”

何涛若无其事地说：“大哥，我看这可是个机会，你还不努力一下？”

刘先达眼睛一亮，但随即又暗淡下来：“我才不想去操那个心哪，光是一个普外就够我折腾的。”

何涛说：“大哥，话可不能这么说，反正我希望你去竞争这个位子，说句自私的话，你要是到了那个位子上，我的生意不就更蒸蒸日上了吗？我蒸蒸日上了，大哥还能差了？”

刘先达笑而不答。

何涛做了个数钱的动作，说：“大哥，现在办事没这个不行，急着用钱就告诉小弟一声，公司可以预支一些返利资金，为了大哥的前途，我将全力以赴！”

刘先达定睛看了一眼何涛，有些不悦：“你把医院想象成什么了？区区一个‘大外科主任’的位子，还用不上买官卖官那一套！”

“那是，那是！大哥，我这不是替你着急吗？”何涛神色有些尴尬。