耗子小说网

第5章 房价暴涨（第2页）

水龙头很快被打开了，哗哗的水声响了起来——她大概是去洗杯子了——但那水声持续的时间比洗一个杯子需要的时间要长一些。

房价涨了，租金自然也得跟着调。

但林远舟调租金的方式和周边的房东不太一样。

别的房东一看行情好了，恨不得一口气涨两成——今天挂牌八百，明天就敢挂九百，后天看到别人挂九百五，他转头就改成一千——租客有意见就甩一句“不租拉倒”，反正等着租的人多的是，你不租有的是人租。

这种做派在外高桥的房东圈子里是主流，几乎没有人觉得有什么不对。

林远舟不这么干。

他把周边三公里范围内的出租房源都摸了一遍——他花了好几个周末，骑着自行车把保税区附近的每一条街、每一个小区都转了一圈，看到门口贴了“出租”字样的就停下来，用笔在本子上记下价格和联系方式。

他甚至还以租客的身份打电话问了几家，问了房间大小、配置、楼层、朝向、水电费怎么算、有没有其他杂费——把所有信息都整理成了一份详细的租金对比表。

同样六十平方米的三室一厅，别人租八百到八百五，他就租七百五。

别人租七百五，他就租七百。

他永远比市场价便宜那么五十到一百块——五十块，也就是两个人出去吃一顿沙县小吃的钱；一百块，是当时一箱十二瓶汽水的价格——不多，但足够让租客在每个月交租的时候在心里默默地算一笔账，然后得出一个结论：住在这里，划算。

那个“心里一软”的瞬间，就是他想要的东西。

“你这不是少赚钱吗？”苏小禾第一次看到他定的新租金标准时，不解地问。

她坐在他旁边，手里拿着他写满数字的那张纸，看了一遍又一遍，眉头微微皱着。

按照市场价来算，每套房子明明可以多收五十到一百块，九套房子加起来一个月就是大几百块钱——够他们多吃好几顿好的了。

她把那张纸翻过来看了看背面，好像背面会写着什么其他的解释。

“少赚五十块，换来的是房子永远不空着。”林远舟说，他把圆珠笔在手指间转了一圈，“空一个月就是七八百的损失。你算算，哪个划算？”

苏小禾歪着头想了想——她的头歪向左边，目光向上飘了一瞬，那是她在心算时习惯性的表情——然后她翻开自己那本硬壳笔记本，翻到空白页，拿起笔，认真地写下一行字：“空置成本，每月每套预估八百元。”她的字一笔一划，工工整整，像是印刷体一样方正，每一个笔画的起落都清清楚楚。

她写完之后，又在那个数字下面画了一条横线，然后抬起头来，用一种“我记住了”的表情看了林远舟一眼。

事实证明林远舟算得没错。

二〇〇一年春节过后，保税区周边有几栋民房改的出租屋因为涨租太狠——有一个房东一口气把单间从两百涨到了三百五，涨幅超过百分之七十——租客们集体搬走了。

那几栋房子空了将近两个月，房东从最初的气定神闲到后来的坐立不安，最后急得在菜市场门口贴大字报降价出租——红纸黑字，上面写着“降价！单间两百！随时看房！”——但口碑已经坏了，想租的人一听说是那几家的房子都直摇头，宁愿多走几步路去别处找。

在打工者的圈子里，消息传得比什么都快，哪个房东靠谱、哪个房东坑人，不出一个月就传遍了整个工业区。

而林远舟的九套出租房，从来没有空过。

不但不空，还经常有租客介绍老乡过来问“还有没有房”。

那些新来的打工者，还没出火车站就被已经在高桥新苑住下的亲戚朋友打了招呼——“到了直接去找那个小个子的女房东，她那里靠谱，不乱涨价，东西坏了还给修。”苏小禾专门准备了一个小本子——就是那个封面上印着卡通小猫的硬壳笔记本的后面几页——登记那些排队等房的人的名字和联系方式。

名单最长的时候排了十几个，密密麻麻的，有姓陈的、姓李的、姓周的，有做电子的、做物流的、做质检的，来自安徽的、河南的、四川的、湖南的。

她把每一个人的信息都记得清清楚楚，谁先来的、谁急着找房子、谁可以等一等，心里自有一本账。

“你这个办法真管用。”有一天晚上，苏小禾趴在床上翻着那本租客名册，忽然没头没脑地感慨了一句。

她趴着的姿势让她的小腿翘起来，两只光着的脚丫在空中一前一后地晃荡着。

林远舟靠在床头，手里拿着一本从福州路旧书店淘来的《证券投资分析》，正翻到某一页，听到她的话，从书页上方抬起眼睛，轻轻地“嗯”了一声，算作回应。

“不过你为什么老是比市场价便宜一点？”苏小禾翻身坐起来——她的动作很利落，从趴着变成盘腿坐着一气呵成，然后把那本名册放在膝盖上，双手撑在膝盖上，歪着头看着他，“我观察你好久了——你不是那种不会算账的人。但你好像不喜欢把价格压到最低，也不喜欢定到最高，每次都是留那么一点。为什么？”

林远舟把手里的书合上了——他把一根手指夹在他刚才读到的那一页里，防止书自动合拢——然后想了想。

苏小禾对他的观察让他有些意外，他没有想到她注意到了这个细节，而且不是今天注意到的，是“观察好久了”。

他低头看着自己交握在书脊上的手指。

“价格压到最低，别人会觉得你的房子有问题——太便宜了，反而让人不放心，别人会想‘这么便宜，是不是有什么毛病’。”价格定到最高，租客就会挑毛病——住进来之后，每个细节都会被放大检视，灯泡暗了一点、水龙头松了一点、地砖有一条细小的裂纹，都会成为他们心里那根刺。

“比市场价低一点——刚好低到让人觉得划算，但又不会低到让人觉得不对劲。这个分寸，就是生意。”

苏小禾安静了一会儿。

她把膝盖上的名册合起来放在床边，然后翻过身来，仰面躺下——她的手臂摊开在身体两侧，她看着天花板上那只从老房子带过来的白炽灯泡——橘黄色的光在白色的天花板上投下一个柔和的光晕。

“林远舟，你以前是不是做过生意？”