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§对策（第2页）

有的放矢，强身健体

对于具体的出口企业来说，应当针对自己的薄弱环节，有的放矢，强身健体，把坏事变成好事。

例如，1998年浙江省绍兴县某染织集团有一批价值100万元的纺织品出口到欧洲，结果因为贸易壁垒遭到退货，原因是布料中含有对人体有害的物质。怎么办？该集团不是怨天尤人，而是从自身找差距，专门投资200万元建立了一个国际水准的产品检测中心。在此基础上，以高品质的环保产品重新打入欧洲市场，2001年该集团外贸出口额达到1。2亿元　2。

这表明，一旦把绿色壁垒这个关卡打通，企业就能前进一大步。

引入外资，师夷长技

绿色壁垒基本上是发达国家建立的、用来对付发展中国家的。我国作为发展中国家，如果能够直接引入这些发达国家的外资，学习他们的长处，就能一下子缩短这方面差距，从而化不利因素为有利因素。所谓绿色壁垒，也就可能成为一道绿色风景。

例如，浙江省长兴县针对我国茶叶出口处处碰壁的现实，和日本合资成立了英特茶叶公司。面对近乎苛求的企业管理要求，当地几乎所有茶农都感到难以应付：从茶园耕作到采茶机、修剪机的清洗，从施肥的品种、施肥量到病虫害的防治措施，以及责任人……都要定时记录。1998年，茶场进行改造，茶树株高70～80厘米，完全符合我国国内要求，可是日本专家却要求再深修15厘米，眼巴巴地要损失好几百吨茶叶，几乎惹恼了当地茶农。

令这些茶农没想到的是，2000年产出期到来时，长出的茶叶芽粗壮、持嫩性好，出口价格翻了好几番，一年抵得上几年收成，茶农们不得不心服口服。从此，该县的茶叶出口量连年上升　3。

茶叶出口的贸易壁垒，就这样被轻而易举地攻破了。

以硬碰硬，打铁更要自身硬

为了应对国际贸易绿色壁垒，浙江省绍兴县从20世纪90年代开始，每年在纺织行业投入30亿元技术改造资金，在国内率先完成了以“织机无梭化”为标志的升级换代。2002年更是投入117亿元，开始了第二轮大规模技术改造，使得纺织行业再上一个新台阶。

这样做的结果是，不仅仅保证了纺织产品最终的“绿色”，而且还保证了工艺流程本身的环保。当地纺织协会、印染协会、服装协会纷纷联合起来，共同研究发达国家的相关法规，眼睛紧盯着可能出台绿色壁垒国家的动向，未卜先知。

功夫做到家后，该县的纺织品出口1998年后连续3年翻番，从1亿美元上升到了2001年的8亿多美元　4！

由政府出面积极开展环境外交

破除贸易保护壁垒，单靠企业孤军奋战还不行，要充分发挥政府的官方作用。

我国政府职能部门和相关行业机构，一方面要加强与国际组织、其他国家绿色认证机构的合作，通过立法程序，把国际标准化为国家标准，在提高我国产品环保标准的同时，阻止不利于我国生态环境的产品进入国内；另一方面，要积极利用多边贸易体制，充分发挥我国贸易大国的作用，通过开展环境外交，参与国际环境公约、国家多边协定中环境条款的谈判，破解贸易壁垒。

SWOT分析，不同组合分别应对

绿色贸易壁垒是一个统称。在具体面对贸易壁垒时，应当条分缕析、分别应对，才能直达穴位、各个击破。总的来看，我国出口企业面对的绿色贸易壁垒，可以分别从内部条件和外在环境的S（strengths）、W（weakness）、O（opportureaties）4个方面来加以研究，更好地扬长避短　5：

企业内部条件的强势（strengths）

企业内部条件的强势，是指我国企业相对于竞争对手的外国企业而言，在资源、市场占有等方面的竞争优势。与外国企业相比，我国企业在绿色经济中具有的竞争优势，主要表现在以下两方面：

一方面，我国企业优先控制着关键资源、有利于抢占成本优势。作为本土企业，我国企业在获得国内稀缺资源，优先选择劳动力、价值链中的上游供应商方面，在了解本地消费方式、风俗习惯、降低收集信息成本、开发适销对路产品方面，都具有成本优势。只要能在这方面先入为主，就能掌握生产和销售领域的关键资源。

另一方面，我国企业只要抢先与本国消费者建立稳定的生产消费伙伴关系，就能形成差异化优势。在外国企业还没有进入我国市场时，就可以凭借消费者对该品牌的信赖，顺势推出一系列与之相关的绿色产品。等到外国绿色产品进入时，市场已经趋于饱和，产品也已经相对成熟、技术相对稳定，这时候这种差异化优势就更加明显了。

企业内部条件的弱势（>

我国企业与国外企业相比，内部条件方面的弱势，突出表现在经营管理落后、技术创新不足上：

一方面，经营管理体制落后，企业生态理念不强。企业决策者在进行整体规划时，往往缺乏整体意识，只关心实际经济成本，而忽略了产品整个生产周期中的许多隐含成本。

另一方面，企业绿色技术创新能力较弱。小批量、低水平的环保产业技术研发，很难产生预期收益，从而导致对经营者经济激励不足。

企业外部环境的机会（opportunities）

企业外部环境的机会，是指有利于我国企业进一步发展、或改变目前业务状况的有利形势。虽说“机会无处不在”，但对我国企业来说，这种机会主要表现在以下3方面：

一是国家政策的支持和制度保证。我国目前十分重视清洁生产和绿色消费，已经采取一系列措施，来促成企业节能、增效、技术创新、开发环境友善产品……所有这些，对企业来说都是一种利好消息。

二是知识产品的外溢效应。外国企业在技术创新、产品创新方面虽然具有领先优势，也有专利法规保护，但是，知识产品的溢出效应，使得它比较容易被我国企业模仿和吸收，从而降低研发成本。

三是巨大的绿色市场需求。这种市场需求，就像一根无形的指挥棒，必然会给我国绿色企业发展提供巨大契机。