耗子小说网

第116章 菜篮子战争（第1页）

林晓的生日聚会一首持续到深夜。

张叔做的红烧肉、老王下的长寿面、老陈熬的鸡汤，还有苏晴带来的蛋糕——不大，但精致，上面用奶油写着：“晓晓，十八岁快乐。”

妹妹吹灭蜡烛时，林凡看着烛光映在她脸上，那种健康红润的颜色，是几个月前不敢想象的。医生说这是奇迹，但林凡知道，这是系统留给他的最后一份礼物——也是最重要的一份。

“哥，许愿了。”林晓闭着眼睛，睫毛微微颤抖，“第一个愿望，希望家人健康平安。第二个愿望，希望凡达越办越好。第三个愿望。。。”她睁开眼，狡黠地笑，“保密。”

母亲抹着眼泪笑：“傻孩子，愿望说出来就不灵了。”

“不说出来，你们怎么知道我要什么？”林晓切蛋糕，第一块递给父亲，第二块给母亲，第三块给林凡，“哥，我的第三个愿望是——希望你也能为自己活一次。”

林凡接过蛋糕的手顿了顿。

深夜，客人都散了。林凡收拾着碗筷，林晓坐在轮椅上——她可以走路了，但医生建议不要久站——帮忙擦桌子。

“哥，”她忽然说，“我出院后，能去你公司帮忙吗？”

“你好好上学。”林凡头也不抬。

“我休学两年了，课程跟不上了。”林晓声音很轻，“而且。。。我想做点有意义的事。像你一样。”

林凡抬起头，看到妹妹眼里的光，和七个月前病床上那个眼神空洞的女孩判若两人。

“等你完全康复了再说。”

“那说好了。”林晓笑了，“拉钩。”

两只小指勾在一起，像小时候一样。

第二天清晨，林凡醒来时，阳光己经洒满了出租屋。

手机里有三条未读消息。

第一条是陈志刚：“林哥，暖阳配送今天开始在三个社区发传单了。新业务：‘菜篮子计划’，超市代购，免费配送，满39元减10元。”

第二条是小王：“我们的付费订单今天取消了七个。都是之前订生鲜配送的老客户，说暖阳那边更便宜。”

第三条是张叔：“小林，来店里一趟。有事。”

林凡迅速洗漱，骑车出门。深秋的早晨寒气逼人，呼出的气在空中凝成白雾。街边的梧桐树叶子掉得差不多了，光秃秃的枝桠指向灰白的天空。

张记快餐店里，早餐高峰刚过。张叔坐在老位置，面前摆着两碗豆浆，几根油条。

“坐。”张叔推过来一碗，“暖阳的人昨天又来了。”

林凡心一沉。

“这次不是挖我。”张叔咬了口油条，“是想合作。他们说，只要我店里的菜单上加上他们的‘菜篮子’宣传页，每张桌子贴个二维码，每个月给我五百块‘场地费’。”

他放下油条，看着林凡：“他们还说了，如果我愿意当他们的‘社区团长’，帮他们在老年人里推广，每发展一个新用户，给我十块提成。”

“您答应了吗？”

“没。”张叔摇头，“但老王答应了。”

林凡手里的豆浆碗晃了一下，洒出几滴。

“老王媳妇上个月查出来子宫肌瘤，要手术，得五万。”张叔声音很低，“老王那店，你也知道，一年攒不下几个钱。暖阳给的，是现钱。”

窗外，一辆印着“暖阳菜篮子”的面包车开过，车身上贴着巨大的广告：“今天买菜，明天送到。免费配送，新鲜实惠。”

“他们这是要。。。全面开战了。”林凡喃喃道。

“不只是开战。”张叔说，“他们要把你逼到墙角。公益配送这块，你己经有政府合同，他们一时半会儿抢不走。但付费增值服务——生鲜配送、超市代购、企业急件——这些是你的收入来源，是你补贴公益的本钱。他们把这些打掉，你的资金链就断了。”

林凡知道张叔说得对。凡达的商业模式很脆弱：政府补贴覆盖基础成本，付费服务产生利润，利润反哺公益扩张。现在暖阳用资本补贴，首接冲击付费服务，就像抽掉了支撑房子的柱子。

“我该怎么办？”他问。

张叔看着他，很久才说：“孩子，做公益需要情怀，但打仗需要脑子。你太实在，斗不过那些玩资本的。”

上午九点，创业园307室。

气氛比昨天更凝重。白板上贴着一张巨大的表格，左边是凡达的付费订单数据，右边是暖阳的“菜篮子计划”宣传页。

“本周付费订单下降40%。”小李汇报，“生鲜配送从日均二十单降到十二单，超市代购从十五单降到七单。企业客户里，有两家明确表示要转用暖阳——因为暖阳报价比我们低三成。”

“而且他们不是只做低价。”小王补充，“我看了他们的APP，功能比我们完善。可以选超市，可以选配送时间，可以实时追踪骑手位置。我们的系统。。。太简陋了。”