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第三讲 战略为王（第3页）

虽然我们主动放弃了许多发财的机会，但与同行相比，我的人均GDP是最高的。

一个时代

一个时代我要讲三个内容。

1。把握时代脉搏

第一，我们恭逢其盛，怎样珍惜这么一个机会？如何去把握它？从这个角度来讲，战略，非常重要！我们自己本身的战略，中国未来发展的战略，还有行业战略等都值得深思。

大家知道，一般来说咨询行业可分为三个层次，第一个层次是信息咨询，约占百分之七十；第二个层次叫管理咨询，约占百分之二十五；第三个层次，叫战略咨询，高居宝塔尖，约占百分之五。那么现在全世界管理咨询最牛，名气最大的是哪一家公司？麦肯锡。目前在中国，最认的似乎也是麦肯锡！我想问大家，麦肯锡到现在多少年了？不到一百年，大概八十多年。那么麦肯锡是在什么样的一个背景下面产生的？

时势造英雄，英雄造时势。麦肯锡可以说是美国工业化走到极限以后，资本主义大危机的必然产物。麦肯锡先生原本是一个非常古板的会计师。二十世纪二十年代末美国经济危机出现后，麦肯锡这个会计师成天给人家整理烂账，从事企业兼并、购买等工作，有意无意介入企业的很多核心内幕。在此之前的美国经历了一个经济高速发展的时期，纽约在短短的几十年时间里，就迅速膨胀为一个国际大都市。就像现在中国的上海、北京、深圳一样。在这样一个背景下，突然，黑色星期五来了，世界经济重新洗牌，经济大危机出现了！麦肯锡老先生就这样成了一个消防队员。这个消防队员在帮助人家做烂账和并购的时候，发现了企业微观和中观层面的问题，意识到这是一个巨大的商机，于是摇身一变成了一家管理咨询公司。我相信当时除了麦肯锡之外，还有张肯锡、李肯锡等数以千计的人也在做这些工作，最后大浪淘沙，沉淀下来一个麦肯锡。

麦肯锡留下的最大遗产是一支队伍和一个品牌。经过几十年的演变，终于成为世界级的咨询公司。麦肯锡的历史，就是一部时势造英雄，英雄顺应时势的历史，也是一部与时俱进、不断超越的历史。

工作室也是古老中国千年未遇之机会的产物，我们抓住了命运女神抛过来的缰绳，顺应了市场经济的滚滚潮流，在一次次的冲浪中开阔了自己的视野、强健了自己的体魄、训练了自己的思维。我们经过十年筚路蓝缕的艰苦创业，今天已有了一支结构合理的队伍，公司品牌也有一定的知名度。只要在座的诸位，能着眼于长远，五十年，一百年，一如既往地将我们的价值观和做事的方式投注于我们的目标，我相信工作室的明天会更美好。

2。策划就是生活

工作室有一些有趣的现象，我们一些员工，一边游山玩水，吃得油光水滑、脑满肠肥，一边又说自己很痛苦，没有时间休闲。我常说工作室的工作就是策划，策划就应该是我们生活的一种方式。在我们工作室，工作、生活、学习、休闲、旅游、养生，是全部叠加在一起的，为什么要将之割裂开来，以使自己产生痛苦之感呢？试问今天的中国，有多少公司像工作室的员工那样，一会儿信马悠悠南山下，一会儿吃喝玩乐海滩边？有多少人能像我们那样“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还”地纵横中国？

经常有人问我，唉呀！王老师，每年飞机一百多趟，你不感到痛苦吗？坐飞机当然辛苦，但我最大的本事就是能从中找到乐趣。比如我明天要飞到成都去，我马上想到的就是成都的各种各样有特色的菜肴，什么毛肚火锅、夫妻肺片，什么赖汤圆、担担面，什么巴国布衣、乡巴佬，这样我的口水就要流出来了，舟车劳顿就算不了什么了。到了目的地，你就开始体验生活，吃啊，玩啊。我们不是常说用嘴巴调查市场嘛！市场是用脚走出来的，市场是用嘴尝出来的。你们自己不能辜负自己嘛！所以我希望大家，每个人都能成为美食家。

策划就是生活，就是吃喝玩乐，游山逛水，休闲体验。在这个过程当中，从这个角度来看，谁说我们没有假期啊？谁说我们没有休闲啊？全在里面了！而这种丰富的生活，在中国，我相信，那些享受法定假期的人是根本无法想象的。当我们用这种观点去思考，去把握它的时候，就会觉得这个工作，越挑战越有劲，越挑战越有味，越往深处走，越有意思。

3。打造战略思想库

我们的最大价值是什么？我们的最大价值在于沉淀下来的“虚”的东西。

我经常给大家讲，我们做了多少业务，完成了多少项目，赚了多少钱，几十年后都成了过眼烟云，瞬间之物。工作室真正的价值是什么？就像一锅汤，我们不断地往老汤里加入各种各样新鲜而有营养的东西，把肉吃光以后，最后剩下的是一锅老汤。现在我们还只在有限地调理和搅拌这锅老汤，真正的大梳理，大整合，大结局远没有到来！我们现在才走了十年不到，再走十年下来，这锅老汤啊，真是价值连城。它就是中国之汤，时代之汤，历史之汤，在这锅老汤里面，将会煎熬出多少麦肯锡；在这锅老汤里面，将会煎熬出多少“哈佛学不到”；在这锅老汤里面，将会煎熬出多少新锐性的人物，开创性的人物！工作室真正的价值，就在这个不断煎熬的整个过程中沉淀下来的东西。从这个意义上来说，下一阶段工作室还要下很大的功夫来做战略研究。

当我们在前线打仗的时候，当我们在吃喝玩乐、休闲体验的时候，不要忘了把我们的所见所闻，所做的事情，整理出来交给后方，否则这锅老汤就没有新鲜的东西加进去。工作室今后10年有一个重大的任务，就是要在更高的层面上去务虚，以便将我们这锅老汤的深厚底蕴彻底焕发出来。这是历史赋予我们的机会，也是历史赋予我们的使命！

我们的真正价值在于沉淀，在于我们高速前进的过程当中所沉淀下来的东西。而这些东西需要有一个“老罐”来熬制和沉淀。这个老罐，就是我们的战略思想库；这个老罐，就是将来我们要在更高层面上去互动和活动的东西。按照这种思路――不断革命论和革命发展阶段论去把握，我们就会走得越来越稳，我们就会走得越来越远。我们就可以让每一个员工感到，太阳每天都是新的！自己在发生深刻的变化！找到自信！

最后，一句话，希望大家真正的体会——策划就是生活！在工作好的同时，玩好，吃好，都成为像我这样的美食家。

附：一流思想库的判别标准是什么？

什么是战略？战略就是知进退，就是选择，就是“我是谁？我从哪里来？我到哪里去？”

工作室提出“找魂”，找魂比定位高明之处就是，找魂就是找出精神气来，找出项目的唯一性、权威性和差异性。这就像我们叫策划而不叫咨询一样，东西方的思维方式是完全不同的。

企业家对工作室说，通过你们，我找到了信心，找到了方向，找到了平台。每次咨询方案敲定，地方政府官员都会对我说，坚冰已经打破，我们有底了，有信心了，请你给我们五套班子上一次课吧！

我们的战略思想库是一种应用型的思想库，是为竞争性的战略来服务的，不是要准备去拿诺贝尔奖的，那叫研究型思想库，我们永远不是研究型而是应用型的。这是我们的定位，也是我们应该一直坚持的原则——市场化原则。

要打造中国最好的战略思想库，所谓思想库是要用思想去影响社会，去引领社会向前发展。工作室真正的核心竞争力是什么呢？就是有话语权。人家愿意树起耳朵听你怎么说。这是一笔很大的财富。

中国式智库可谓“小荷才露尖尖角”了。如何判别中国未来一流智库，归纳起来，我认为有这样几条标准：

第一，它们一定不是圈养的而是野生的。

第二，它们解决了基本的生存问题，不再为五斗米折腰。它们凭借自己的智慧，活得非常潇洒，活得非常尊严，活得非常“丙方”。

第三，它们是买方市场，是它们选项目而非项目选它们。这要靠强大的智力含量作保证。

第四，它们卖的是明天。战略战略，就是要告诉客户明天会发生什么，通过昨天和今天看到明天。兰德公司为什么牛，就是它能看见明天。

第五，它们要有坚定信心，要耐得住寂寞。我认为中国要有真正意义上的独立智库还需20年。那时，不需再讲什么“四老”满意了，因为真理始终掌握在少数人手里。