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¤ 诚 信不轻许诺 一诺千金（第2页）

如果想要成功就要以诚信待人，无论是从事哪种行业都是要先做人后做事，如果一个人做人不成功，那他做事也不会成功，因为人们不给他机会。

有信则达，尽可施为

这里所说的“达”字，可以是达到目的之意，也可以理解为发达之意。信既是作为德行的标准，那就应是修身之要素，行走于世德馨而志达，志达而身显。

我们说胡雪岩的发迹史，就不得不提到他拿他所工作钱庄的钱去资助落魄的王有龄。本来拿钱庄的钱去做自家的人情就是不信之举，可为什么所有人，无论是当时还是现代，对其都无恶感呢？

原来，当时胡雪岩替老板所收的账是个死账，也就是说这笔钱原是要不回来的，如果能收到，完全是意外收入。世间的一切就是这样的环环相扣，本来这个欠债之人可以说是个无赖，可胡雪岩偏就是个和什么人都能搭上交情的人，而且这个无赖那两天竞也赚了些钱，于是这笔没指望的死账他就给要了回来。

可是，接下来的事情就不是我们常人所能做到的了。

本来胡雪岩可以不让老板知道这笔钱要回来了，他作为一个曾经的有钱人家的少爷，如今处在这种寄人篱下的地位中，对金钱有着比常人更多的渴望。现在看胡雪岩可能觉得他的一生都是在为金钱而奋斗，但细究起来，他可能是为一种家族使命而奋斗。穷人挣钱是为过上好日子，而对于他却是一种责任。这就为他后来的行事做了注脚，穷人也许会偷偷地留下这笔钱，但他没有，而是把钱投资在了四处求官的王有龄身上。这一做法很像吕不韦把钱投在了子楚身上，很有点奇货可居的意思了。

故事说到这里，大家可能会觉得胡雪岩拿了别人的钱去做自己的“生意”实乃不信之举，但胡雪岩作为后世商人的楷模还有惊人之笔。他让王有龄写了个欠条，并且他就拿着这个欠条向老板交差了，这可是砸自己饭碗的做法啊！如果他不说或许没人知道他要回了这笔钱，但胡雪岩却是一个如此有信之人，也是一个如此有担当的大丈夫！

老板无论对其是多么欣赏，却也不能容忍他自作主张拿店里的钱去做人情，这不仅仅是损失五百两银子的问题，而是他的这种做法等于给店里的其他伙计树起了一个坏榜样。如果对他的这种行为不严加惩治，那将来别的伙计也会做出这种可怕的事情来的。

在同行和熟人那里，也不相信精明的胡雪岩会做出这种事情来。因为毕竟这种回报是没法预见的，也许王有龄从此永远不会有出头之日。所以，很多人认为这笔钱是被胡雪岩私自花掉了，对他的坦言相告也不相信，认为他可能是狂嫖滥赌掉了。后来的结果是可想而知的，他被开除了，他不仅是被他的老板开除了，同时也被这个行业开除了。

失业的困顿使他在杭州的生活日益艰难，他只好背井离乡来到了上海找出路。为了填饱肚子，这个曾经穿长衫的人只好去做了苦力，还时常进当铺当东西，受了很多苦，但他还是没办法让自己吃饱。

更严重的是他依旧没有找到实现自己理想的途径，因为对于当时的胡雪岩来说，他矢志要成为有钱人。现实与理想的巨大反差使他茫然无助。这时唯一还能令他念念不忘的就只有他在王有龄身上的那笔投资了，于是他决定还是回到杭州去看看。

可在杭州他是没有办法再干本行了，谁也不会雇一个拿东家钱去乱花的人。好在胡雪岩骨子里是个商人，而不是一个酸腐的文人，他竟托人介绍自己到妓院去工作了。

看到这里我们或许都在为他感到悲哀，他因为自己的诚实而被迫去那样的地方工作了，但如果他要是一帆风顺的话，我们还在这里说他做什么呢？

故事就在这时有了奇迹般的发展。我们都知道他的投资也许是无法收回来的，他唯一的希望就是王有龄捐官成功，并且这个王有龄还一定要能记住他，这等于是双重的恐惧。

上天似乎总是会特别眷顾一些人。胡雪岩因为实施这次投资而走了背运，但他的投资却升值了。这个王有龄在天津遇到了自己的同学，又得其资助并向上推荐使王竞得了个浙江海运局坐办的肥缺。这一职位主要是负责管理海上运输，想想这其中的好处吧！而我们是不是可以这样想，这一切都是为了胡雪岩而准备的呢？

历史上对王有龄这个人的长相没有做过太多的记载，但可以想象得出，能让胡雪岩冒着失去工作的风险去帮助的人，一定是气宇不凡的。胡雪岩果然没有看错人！过上了好日子的王有龄没有忘记这个把他拉出苦海的恩人，他派人到钱庄去找胡雪岩未果后，就又派人到处打听胡的下落。

故事到了这里，就要出现柳暗花明的转机了。像所有发了财的人一样，这个王有龄也是刚吃饱就开始思**欲了。他决定要到万花丛中去走一走，也正是这次寻花问柳使得两个故人相遇了。

这次的相遇才是胡雪岩传奇人生的真正开始。

整个故事起于一个“信”字，胡雪岩最初就是为了帮老板要回死账，作为伙计他是忠于自己的职责的，他完成得很好。他资助王有龄虽是出于商人的考虑，但也有同是不得志之人的惺惺相惜之情在里面。但他把这件本可不为人知的事坦言告于老板，这种不失信于人的德行才是他成功的关键，也是胡雪岩一生行事的根本。上天没放弃这个守信的商人，让他一步步走到了辉煌。

不可否认，胡雪岩以他的诚信品行创造了一个小小的奇迹，这种做法也得到了延续。在我国的香港，就有这样的一位商人，他同样以他诚信的品格为自己的发展之路开辟了一段坦途，他就是李嘉诚，这个在东西方文化双重熏陶下的商人。

20世纪50年代中期，香港工业化形成热潮，港产工业品源源不断的打入国际市场，越来越引起国际商界的重视。1957年末，李嘉诚的长江塑胶改名为长江工业有限公司。公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总经理。厂家分为两处，一处仍生产塑胶玩具，另一处生产塑胶花，李嘉诚把塑胶花作为重点产品。

李嘉诚非常渴望能将自己的产品打入欧美市场，因为他通过《塑胶》杂志得知，香港塑胶花正风靡欧美市场。但这需要大量的资金支持，而李嘉诚这个公司是如此的小，根本就不敢奢望有银行会贷款给自己。

这时，有个欧洲批发商看到李嘉诚的产品后很满意，但为保证合同的如期完成，他要求李嘉诚找个担保人。谁会为这样小的公司做担保呢？但李嘉诚可不是一个容易放弃的人，他要用行动来证明自己企业的实力。

其实在李嘉诚的内心，太想做成这笔交易了。这个批发商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场。李嘉诚不能找到担保人，往下还有什么好说的呢？不，故事没有结束。他坚信只要给人足够的诚信，那么世上就会有奇迹。

他和设计师通宵达旦，连夜赶出9款样品，期望用样品打动批发商。若他产生浓厚的兴越，看看能否宽容一点，双方寻找变通方法；若不成，就送给他做留念，争取下一次合作。9款样品，每3款一组：一组花朵，一组水果，一组草木。

第二天一早，他们就把这些样品拿给这个批发商看。批发商全神贯注，足足看了10多分钟，尤其对那串紫红色葡萄爱不释手。李嘉诚绷紧的神经稍稍放松，他知道批发商对样品还是很看好的。

批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。他太满意这些样品了，同时更欣赏这位年轻人的办事作风及效率。不到一天时间，就拿出9款别具一格的极佳样品。他记得当时只表露出想订购3种产品的意向，结果李嘉诚每一种产品都设计了3款样品。

他充满欣赏地说：“李先生，这9款样品是我所见到过的最好的一组，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了。”

但是李嘉诚非常坦率地告诉批发商，自己虽然非常希望能与对方做生意，但因找不到担保人无法合作，感到很是遗憾。

李嘉诚看到批发商并没责怪的意思，就诚恳地说：“请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉。我是靠自己的不懈努力和同仁朋友的帮助，才发展到现在这个规模的。因此，我真诚地希望我们能够建立合作关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”

李嘉诚的诚恳执著深深打动了批发商，他们很快签了第一批购销合同。因为他诚恳的态度使得对方很相信他，对方竟提前一次付清货款，这也使李嘉诚的资金短缺问题得到了解决。李嘉诚做成了这笔常人看来没有可能的生意，而这次长期性的合作，对他后来的发展可以说是一个坚固的基石。

从以上这两则故事中我们可以看到，作为商人的胡雪岩和李嘉诚，对诚信理念的理解惊人的相似，他们都深刻的知道一个人、一家企业若想要成功，那么首先就要做到诚而有信，只有这样，方能立而通达！这在李嘉诚并不让人奇怪，毕竟他生存于现在这样的一个社会，但胡雪岩能在那个时代就有这样的思想，则不能不说是种进步。