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代客书信（第4页）

“那顶多算是旧物，不叫稀有。稀有的前提是，有许多人想要。”

苏桁笑了笑，眼里那点狡黠又冒了出来。

“竹桑居士有名，《山河异志》卖得好，这便是基础。在此之上，红封版又偏偏只印三百册，于是拥有它的人，便立即同其他想要却没有的人区分开了，成为了站在山顶的少数人。”

顾炎摸着下巴：“所以他想要别人羡慕他？他花钱买的是脸面？”

“答对了一半。”

苏桁打了个响指，“你再想想，这红封版，通常都在什么人手里？”

顾炎：“唔……就像掌柜说的，要么是忠实的书迷，要么是有钱的收藏家？”

“没错。”苏桁点头，“所以，当他把红封版捧回去，摆到自己的书架上，便等同于在跟旁人展示：你们看，我是竹桑居士的铁杆书迷，这么难得的限量版，我都有。”

“你们看，我是个有品位有财力的收藏家，像这样的稀有版本，我也能弄到手。”

“他花高价买下的，正是这层身份，以及随之而来的满足感和优越感。”

玄珉听得似懂非懂：“可是…身份这种东西，也能买来吗？若他只是买了书，却并没有花心思去读，也不真正懂竹桑居士写得好在哪里，又怎么能算得上书迷呢？”

“是啊！”顾炎也跟着点头，“再说，若他只是勉强买下一两件稀罕物，家里并没有多少藏书，也没钱四处搜罗孤本，那他又凭什么算收藏家？”

“问得好！你俩总算是有点开窍了！”

苏桁露出欣慰表情，“没错，真正的身份当然买不来，那需要积累，需要见识，也需要实打实的本事与底气。”

“他渴望成为那样的人，却又无法真正做到。于是，这种能够花钱立刻买到手的‘标签’，便显得格外诱人。”

说着，苏桁转头看向玄珉。

“珉兄，你可曾想过，为何有人会把这本外头抢破头的红封版，直接送给你？”

玄珉一脸茫然：“不知道……”

“因为你的身份！”苏桁叩了叩案几，“因为你是当朝三皇子，你无需花费时间和金钱，甚至都不必开口，就会有人想方设法地把这些稀罕物送到你面前，你连拒绝都拒绝不掉！”

“而方才那位客人，他或许家境殷实，但在真正的权贵圈子里，可能根本排不上号。所以，他才需要花费大价钱，去购买这本红封版。”

“他真正想买的，说穿了，是一味迷心药，既能迷惑旁人，让人误以为他跻身上流；又能自欺欺人，令他当真相信自己身居高位，坐拥和皇子一样的东西，过上了同等荣华的日子。”

玄珉低头看着自己的手，指尖轻轻蜷了蜷，然后他像是突然想到了什么，猛地抬头。

“可是，我的书被没收了，我也没钱再买……”

苏桁：“……”

“珉兄，你可真行！”顾炎一边笑一边拍桌，“云烬说了半天，你一句话又把咱们打回穷光蛋了。”

玄珉被他说得有些无措，小声辩解：“我只是说实话。”

顾炎看着苏桁那副想发作又强行忍住的表情，上前揽住他的肩：“好了好了！云烬，别绕这些了，快说赚钱的法子吧！”

苏桁深吸一口气。

他把铜板收好，又把那本《山河异志》推回原处，动作慢条斯理，像是在把脑中那些散乱的线一根根捋直。

稀缺。

身份。

旁人没有而我有。

不是卖东西，是卖拥有东西时那一瞬间的得意。

如何让玄珉的字，也像红封版《山河异志》一样，不再只是“字”本身，而是变成某种足以叫人心甘情愿掏钱的迷心药。

苏桁的目光落回朱雀大街上，来往的客人衣着光鲜，手里不缺银子，脸上却缺一点新鲜劲儿。

他看了一眼门口那张小案几，一个大胆而有趣的计划，在他心中破土而出。