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第134章 加盟商扩容全国分店达 20 家（第1页）

立春后第五天的清晨，清禾药膳坊的前堂被收拾得格外敞亮。原本摆放药材的架子移到了两侧，中间空出的地方摆了张长长的八仙桌，铺着崭新的青布，上面整整齐齐码着二十份烫金的加盟契约。晓兰正踩着板凳贴“签约大吉”的红纸，浆糊抹多了顺着门框往下淌，她慌忙用袖子去擦，反倒蹭了满脸米浆：“苏姑娘，您看这字贴歪了没？”

苏清禾手里拿着份刚修订好的《加盟商管理细则》，抬头扫了眼：“左边再高半指，跟匾额对齐才好看。”她指尖划过细则上的“药材溯源”条款，眉头微蹙——这是昨晚和谢景渊熬到三更才定下来的，光是药材供应商的筛选标准就写了三页纸。谢景渊从外面进来，身上带着晨露的寒气，手里拎着个木盒：“顺天府的官印盖好了，每份契约都得骑缝盖章才作数。”

他打开木盒，里面的官印沉甸甸的，铜质的印柄上刻着细密的云纹。苏清禾指尖触到冰凉的印面，心里踏实了不少：“昨天江南的李掌柜派人送信，说他那边的分店己经装修好了，就等签约后挂匾额开业。”谢景渊帮她把细则按页码排好，指尖划过“每月培训”的字样：“我己经让人在城西租了个院子，专门做加盟商培训用，药材标本和教具都备齐了。”

刚说话的功夫，街口就传来了车马声。林小宝跑进来报信，声音都带着兴奋：“苏姑娘，谢大人！加盟商都到了，排着队呢！”苏清禾和谢景渊迎出去，就看见西街的石板路上站着二十多个人，有穿绸缎袍的江南商人，有戴皮帽的漠北货郎，还有几个面生的本地掌柜，每个人手里都提着给药膳坊的贺礼——江南的龙井、漠北的苁蓉、本地的蜂蜜，堆在门口像座小山。

“苏姑娘，谢大人！给您道喜了！”江南的李掌柜走在最前面，他穿着件藏青色的杭绸袍，手里捧着个锦盒，“这是我家祖传的药材戥子，精准到一钱，送给您做个念想。”苏清禾连忙接过，戥子的象牙秤杆磨得光滑，看得出有些年头了：“李掌柜太客气了，这份心意我收下了。”

众人涌进前堂，八仙桌周围很快站满了人。谢景渊敲了敲桌子，喧闹的前堂瞬间安静下来：“各位老板能来加盟清禾药膳，是信得过我们的招牌。在签约之前，我先把规矩说清楚——药材必须从我们指定的渠道进货，每批药材都要附检验文书；价格要严格按照统一标准，不准抬价也不准压价；每月十五必须来京城参加培训，缺席三次就取消加盟资格。”

他话音刚落，一个穿皮帽的漠北汉子站起来，嗓门像洪钟：“谢大人放心！我们漠北人最讲信用，绝不敢砸清禾药膳的招牌！”一个本地掌柜也跟着点头：“就是！苏姑娘的药膳是给百姓养生的，我们要是掺假抬价，良心都过不去！”苏清禾笑着补充：“这些规矩不是约束，是保护。只有咱们都守规矩，‘清禾’这两个字才能在全国各地都立得住。”

签约仪式开始后，众人按顺序上前签字画押。李掌柜第一个拿起笔，他的手有些抖，不是紧张，是激动：“我做了三十年药材生意，从来没见过这么受百姓待见的药膳。跟着苏姑娘干，我心里踏实！”他在契约上签下自己的名字，按下鲜红的手印，谢景渊拿起官印，“啪”地一声盖在骑缝处，红色的印泥清晰地印在纸页上。

轮到漠北的王掌柜时，他盯着契约上的“品质承诺”条款看了半天，忽然问：“苏姑娘，我们漠北天冷，药材运过去容易冻坏，这可咋整？”苏清禾早有准备，从账房里拿出一叠油纸包：“这是我特制的保温棉，里面塞了晒干的艾草，既能保温又能防潮，每批药材都会配足。”王掌柜接过棉包，摸了摸里面厚实的艾草，连忙道谢：“苏姑娘想得太周到了，比我们自己都细心！”

忙到晌午，二十份契约终于都签完了。晓兰把契约按地区分类收好，江南的放一叠，漠北的放一叠，本地的单独收好，用红绳捆得整整齐齐。苏清禾让人端来刚做好的玫瑰糕和薄荷茶，给每个加盟商都递上一份：“这是咱们的立春新品，大家尝尝，也看看咱们的品质。”

一个穿青布袍的扬州商人咬了口玫瑰糕，眼睛一亮：“这糕甜而不腻，比我家娘子做的还好吃！我回去就按您给的配方做，保证跟京城的一个味儿。”苏清禾笑着递给他一份配方：“这是简化版的配方，适合大批量制作，里面加了点当地的莲子粉，更符合江南人的口味。”商人接过配方，激动得连连作揖：“苏姑娘真是贴心，我这就回去筹备开业！”