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第五章 四大五年品牌管理实例 一 厨邦酱油（第4页）

在华与华我们讲滴水穿石，一个案例真正厉害的地方就在于滴水穿石。而且滴水穿石没有哪“滴”大，也没有哪“滴”小。其实大家都知道滴水穿石是真理，很多人也都相信真理，但往往觉得真理对自己不适合，就想一把搞个大的，或者滴了三天以后，觉得没有效，就不坚持了。

很多人说，“人生的道理懂得那么多，还是过不好自己的这一生”。其实人生的道理很少，你抓住一个并且去相信它，这辈子就成功了。你抓哪一个都可以，抓滴水穿石、勤劳致富都可以，重点在于你要真正相信它，知行合一，然后滴水穿石，坚持10年、20年，自然能成功。厨邦客户的成功就是因为有这样的坚持。

2。邦×华与华12年咨询合作总结

晒足4300天，持续改善12年，打造超50亿厨邦绿格子食品王国！

厨邦和华与华咨询合作12年的24大核心成果总结：

（1）品牌超级符号，让厨邦一夜之间成为消费者的老朋友。（2010年）

（2）厨邦电视广告扎金角，建立品牌资产。（2010—2018年）

（3）厨邦财富训练营，领导经销商的思想，做强渠道品牌。（2010年）

（4）厨邦土鸡粉：抓住两个“鲜”！（2010年）

（5）厨邦鸡粉再开发，创造超级代言人。（2012年）

（6）美味鲜品牌回归了，没有4P投入就没有品牌成功。（2011—2012年）

（7）基于南海水产丰富的阳西资源，开发罐头产品。（2012—2014年）

（8）为渠道开发产品，绿格子镰刀开拓食用油品类市场。（2011—2013年）

（9）规划产品结构，完善产品体系。（2016年）

（10）建设品牌道场，宣传酱油文化。（2011—2014年）

（11）像创作广告片一样创作厨邦企业宣传片。（2014年）

（12）抓住餐饮渠道核心群体，会议营销积累厨师资源。（2013年）

（13）聚焦凉菜，开办大赛，开拓餐饮渠道。（2013—2021年）

（14）掌握关键放大技术，厨邦料酒脱颖而出。（2014—2019年）

（15）牢牢占据海鲜味，构建厨邦蚝油品类价值。（2017年）

（16）酱料产品再开发，真材实料做好酱。（2013—2016年）

（17）占领米字标，建立“米”醋家族。（2019年）

（18）脚踏实地做终端——厨邦终端生动化方案。（2013年）

（19）厨邦餐批门店持续改善，单店销量提升30%。（2019年）

（20）厨邦天猫旗舰店持续改善，下单转化率提高154%。（2021—2022年）

（21）点出厨邦酱油金角，拉出厨邦酱油品类银边。

（22）厨邦高端0添加、头一道酱油产品开发。（2019—2022年）

（23）金奖购买理由，进入复调市场。（2021—2022年）

（24）坚守12年，厨邦品牌资产一以贯之。

厨邦是广东省中山市以酱油为主要品类的调味品企业，主要销售市场在广东、浙江、海南等华南、华东地区。2010年，厨邦和华与华开始合作。12年来，华与华秉持“凡事彻底”的企业文化，持续为厨邦服务，输出我们的战略和创意，助推厨邦企业从酱油品类发展成覆盖11大品类的绿格子食品王国。12年间，销售额从10亿发展到超50亿，12年增长400%，从2大过亿品类打造出7大过亿品类，一跃成为全国一线的重量级品牌。

2。1成功关键靠决策，超级符号奠定厨邦品牌基业

◎2。1。1品牌超级符号，让厨邦一夜之间成为消费者的老朋友（2010年）

2010年，厨邦还是一个地方调味品品牌，双方合作面临的首要课题就是如何让更多的消费者认识厨邦，并且愿意因为厨邦这个品牌而购买厨邦的产品。

建立厨邦品牌就是构建品牌三角形，打造品牌符号、话语体系，构建品牌的产品结构。

超级符号要解决的问题，是让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者熟悉的老朋友，帮助消费者迅速建立新的品牌偏好，并发动大规模购买。要做到这点，我们就要嫁接消费者本来就熟悉、喜欢的符号。

厨邦的超级符号——绿格子，是从与厨邦有天然联系的文化符号、生活场景中而来的，绿格子是餐厅的符号、餐桌的符号、吃饭的符号、食欲的符号。

餐桌布绿格子是什么？是原力，是公共符号、文化符号，是全世界每个人都熟悉的餐厅的符号、吃饭的符号。我们将“绿格子”的原力、象征、感情，以及它的权力、指令，统统注入厨邦品牌中，让“绿格子”成为厨邦的超级符号和品牌资产。