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二 奇安信（第3页）

1。6华与华×奇安信并肩构建中国网络安全第一品牌

现在我们回到开篇讲的那张北京冬奥会的门票。2022年大年初四晚上8点，北京冬奥会在鸟巢盛大开幕。从二十四节气倒计时到“黄河之水天上来”，从迎客松烟花到微火炬被点燃，美轮美奂，想象浪漫。大家看得也很兴奋，但是同一时间，奇安信有上千位技术团队人员没有时间看冬奥会，而是死死地盯着屏幕，抵御着一次又一次的网络攻击。他们是真正的默默无闻的背后英雄。

到今天这个时代，网络安全已经像空气一样看不见摸不着，但我们所有人一刻也不敢怠慢。我为奇安信所从事的网络安全行业而骄傲，我代表华与华为能服务奇安信10年而自豪。

10年时间，奇安信与华与华并肩奋战，从零到一，构建起了中国网络安全第一品牌。10年时间，两家企业分别在各自领域里成为领导者和佼佼者，这不仅是两家企业的成功，也是两个团队的成功，更是两位企业家的成功。10年时间，我们只是刚刚开始，奇安信、华与华未来将走向终身服务、终身伙伴。

以上是向大家汇报的奇安信B2B品牌特色的案例，请大家重点记住三个方法论：

第一，价值之轮。

第二，成果物思维。

第三，五个市场。

1。7获奖理由

今天我们有两个获奖理由，第一个理由是《基业长青》的作者柯林斯曾提出一个问题，在华与华也成为“基业长青之问”：假如我们企业明天不幸消失，社会是否会因此若有所思？请大家思考这个问题，把奇安信带入，相信你会有自己的答案。第二个理由，我再次强调，获奖案例不能没有B2B，最好是第一，因为这对华与华拓展业务更有利！

最后，打个广告，有需要网络安全的朋友们，请尽快拨打95015服务热线，这个就是网络安全界的120，能在第一时间赶过来抢救企业的网络安全。

“奇安信95015，安全应急快一步”！谢谢大家！

▲奇安信网络安全服务热线

华板现场点评：

奇安信确实是我们公司非常重要、非常了不起的一个案例。华与华讲的战略重心、决胜点、关键动作、时间节点，在这个案例里面都非常突出。

从2012年开始，华与华和奇安信团队合作至今，华与华提供品牌管理、营销传播的咨询服务，并提供企业发展战略的咨询建议。和B2C相比，奇安信作为科技类B2B企业，其产品和业务是一个复杂体系，加上网络安全有很高的专业性和技术性，受众理解门槛高。华与华则通过词语和符号的技术，在每个传播点上不断降低传播成本，让大家更好地理解网络安全、理解奇安信。华与华方法一直服务于奇安信的快速发展，诠释了“华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司”的价值。尤其体现了华与华B2B策划的三个方法论：价值之轮、成果物思维、五个市场。

我特别强调一下成果物思维，一个虚拟的、没有装在瓶子里的产品，该怎样去定义、去封装它的成果物，这一点很重要。

谢谢传涛！

2。奇安信×华与华10年持续合作总结

从2012年开始，华与华和奇安信团队合作至今，华与华提供品牌管理、营销传播的咨询服务，并提供企业发展战略的咨询建议。和B2C相比，奇安信作为科技类企业，B2B产品和业务是一个复杂体系，加上网络安全有很高的专业性和技术性，受众理解门槛高。

华与华的工作就是通过词语和符号的技术，在每个传播点上不断降低传播成本，让大家更好地理解网络安全、理解奇安信。华与华方法一直服务于奇安信的快速发展，诠释了“华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司”的价值。

▲华与华的价值

奇安信企业案例，分享以下7个方面。

1。网络安全进化论：从“互联网安全”到“网络安全”

2。奇安信战略破局之道，华与华“三位一体”模型，助力企业“定大计”

（1）企业家独到的战略判断。

（2）保护网络安全的企业战略构想和三大业务分类。

（3）奇安信，新一代网络安全领军者。

3。华与华品牌三角形，助力奇安信构建品牌传播“解码器”

（1）符号系统：找到文化母体，创作“数据虎符”超级符号和“网安一哥”超级角色。

（2）话语体系：共创“三个快一步”，成为销售最强话术。

4。华与华企业公关产品开发，助力奇安信构建品牌传播“信号塔”

（1）重新定义公关：企业的社会服务产品。

（2）网安行业首席知识官奇安信，持续积累BCS大会高势能。

5。超级符号就是超级品牌，助力奇安信积累“奥运品牌资产”

（1）奥运前和奥运中：网络安全中国代表队。